【制勝要點(diǎn)】高效海外KOL紅人營(yíng)銷，精準(zhǔn)流量你要不要？

隨著海外線上購(gòu)物、獨(dú)立站熱潮興起，越來越多的品牌選擇出海布局獨(dú)立站。如何讓我們的產(chǎn)品曝光給更多海外消費(fèi)者，成為跨境賣家共同關(guān)注的關(guān)鍵性問題。全球紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu) Socialbook 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Starry 日前表示：KOL 紅人營(yíng)銷已成為跨境獨(dú)立站海外引流的「必備技能」。

那么，如何成功有效地進(jìn)行海外 KOL 紅人營(yíng)銷、獲得精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化？店小匠提供一些關(guān)鍵要點(diǎn)，供大家參考注意。

一：

高效 KOL 紅人具備的特點(diǎn) 

KOL 紅人營(yíng)銷是一種通過高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段，店小匠之前為大家詳細(xì)介紹過（詳情請(qǐng)見文末推薦文章）。通常來說，高效營(yíng)銷能力的海外 KOL 紅人都具備如下特點(diǎn)：

1、主力群體是「普通年輕人」而不是明星；

2、他們不僅有「顏值」，而且能產(chǎn)出豐富有趣的「內(nèi)容」；

3、他們有清晰的「商業(yè)模式」和強(qiáng)大的「變現(xiàn)能力」。

那些海外 KOL 紅人在他們各自擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域內(nèi)富有光環(huán)、具有十分強(qiáng)大的引導(dǎo)購(gòu)買能力，他們能從這個(gè)角度為獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)化賦能。

二：

策劃紅人營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn) 

那么在具體策劃中，又如何建立一個(gè)有效、雙贏的海外 KOL 紅人營(yíng)銷計(jì)劃呢？店小匠為你列出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，賣家朋友們?cè)谥贫?KOL 紅人營(yíng)銷策略時(shí)需要牢記哦。

1、// 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

紅人營(yíng)銷是一個(gè)通過紅人媒體，傳遞品牌信息的過程。所以賣家需要深刻理清自己的營(yíng)銷目標(biāo)，并知曉達(dá)成方式。我們需要由此判斷 Ta 能幫助品牌傳遞怎樣的信息、帶來怎樣的宣傳效果。

因此，設(shè)定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，給紅人制定一個(gè) KPI 更有助于我們尋找到更加匹配的紅人，并能衡量效益如何。

2、// 探索匹配品牌的紅人

那些看起來?yè)碛袔装偃f粉絲的大網(wǎng)紅，的確有很大「曝光」能力，但是并不一定會(huì)給你的產(chǎn)品帶來好的「宣傳和轉(zhuǎn)化」效果。

KOL 紅人的「說服力」，大多適用于自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域。因此賣家需要找到更匹配品牌、產(chǎn)品的紅人，才會(huì)更大程度上發(fā)揮紅人營(yíng)銷作用。

店小匠建議：利用標(biāo)簽熱詞、有目的地搜索社交媒體、用 Google 搜索引擎、垂類關(guān)鍵詞進(jìn)行多方面驗(yàn)證和觀察，能幫你篩選更合適的人選。

3、// 品牌參與紅人互動(dòng)

無論何時(shí)「朋友關(guān)系」都更加令人心悅誠(chéng)服。

賣家在策劃紅人營(yíng)銷時(shí)也要明白，海外 KOL 紅人營(yíng)銷是個(gè)人與個(gè)人之間的溝通交流。當(dāng)你真誠(chéng)地認(rèn)可和理解他們的作品和影響力，紅人會(huì)更愿意與你的品牌合作、甚至熱情地主動(dòng)幫你做額外宣傳哦。

之前店小匠就和大家講過，品牌維系紅人關(guān)系的注意事項(xiàng)（詳情請(qǐng)見文末推薦文章）。鑒于中外文化理解差異，今天我們就來說說賣家用哪些互動(dòng)方式，更能夠顯示誠(chéng)意？

• 撰寫 Blog 文章，并在內(nèi)容中附加紅人的相關(guān)內(nèi)容鏈接；

• 轉(zhuǎn)發(fā)紅人的帖子，并真誠(chéng)地發(fā)表自己的觀點(diǎn)；

• 轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊紅人的帖子，并標(biāo)注“must read”（值得一看）；

• 在你的社交媒體賬號(hào)中分享紅人的主頁(yè)鏈接，可以跨平臺(tái)（例如分享 Instagram 鏈到 Facebook )。

4、// 測(cè)量紅人影響力

與紅人合作營(yíng)銷時(shí)，非常有必要在事前、過程中對(duì)一些主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這有助于我們觀察利弊、及時(shí)調(diào)整、有效改善營(yíng)銷策略。

關(guān)于測(cè)量紅人的 ROI（廣告投資回報(bào)率）， 我們可能需要分析到以下幾個(gè)方面：

• 消費(fèi)者反饋與互動(dòng)情況

• 紅人關(guān)系

• 獨(dú)立站流量提升情況

• 品牌聲量變化

• 品牌社交媒體關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)量

另外，還有一個(gè)很重要的就是事后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

大家都知道的數(shù)據(jù)一般包括關(guān)注量、瀏覽量、流量，但是更深入的調(diào)查分析需要獲得背后數(shù)據(jù)支撐（比如粉絲來自于哪個(gè)國(guó)家、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣，購(gòu)物習(xí)慣怎樣）。店小匠提醒賣家朋友們，盡可能獲取到這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，對(duì)粉絲畫像有進(jìn)一步了解，能讓你的海外 KOL 紅人營(yíng)銷發(fā)揮更有效的作用。方式比如：那些平臺(tái)無法提供的數(shù)據(jù)，賣家們可以在自己獨(dú)立站后臺(tái)，提取到完整數(shù)據(jù)。

三：

利用紅人營(yíng)銷，傳達(dá)品牌故事 

如今各種品牌層出不窮，消費(fèi)者不再是單純的購(gòu)買商品或服務(wù)，他們更看重這個(gè)品牌的故事力、情感力和魅力，更愿意為那些有共鳴的、能觸動(dòng)他們的品牌產(chǎn)品買單。

KOL 紅人能有效帶動(dòng)和引導(dǎo)他們的關(guān)注者，是一個(gè)傳遞品牌故事、為品牌帶來長(zhǎng)期良性發(fā)展的絕佳途徑。店小匠提醒賣家們千萬不要忽略哦！