開發(fā)者談制作成功的IP游戲需注意的幾個方面

開發(fā)者談制作成功的IP游戲需注意的幾個方面

原作者：Philip Oliver 譯者：Vivian Xue

我和安德魯制作游戲超過35年了，我們?nèi)种坏淖髌肥荌P游戲。

我們成立了第一家公司Blitz Games后，制作了一些基于知名IP的游戲，如米老鼠、機動人、穿靴子的貓、小雞快跑、吃豆人、漢堡王、青蛙過河、海綿寶寶、貝茲娃娃、芭比娃娃、木乃伊歸來、戰(zhàn)爭游戲等等。在IP合作方面，整個行業(yè)大概沒人比我們更有經(jīng)驗了，因此我們是比較有話語權(quán)的。

1. 版權(quán)保護期

早在1989年，我們就開始制作IP游戲了，我們的第一部作品是Spectrum 和Amstrad游戲機上的《超能敢死隊2》。游戲的暢銷一點都不意外——這就是IP的力量，盡管游戲本身質(zhì)量不錯。

不過，在我們真正取得IP授權(quán)之前，我們就已經(jīng)意識到了著名形象的力量——因此我們制作過一款關(guān)于羅賓漢的游戲?！冻芰_賓漢》（Super Robin Hood）發(fā)行于1986年，成為了英國游戲銷量冠軍。之后，我們繼續(xù)尋找其它“免費”IP，譬如那些不受版權(quán)保護的神話傳說。在英國、歐洲和美國，版權(quán)保護期為作者在世期間加上去世后70年。過去法律規(guī)定的年限甚至更短，因此你可以認為所有1908年前的作品都進入了公有領(lǐng)域，但你還是應(yīng)該確認一下。

Star Wars: Battle Front II（from wikipedia）

最近，我們出于愛好設(shè)計了一款《綠野仙蹤》版的Dizzy游戲，叫“Wonderful Dizzy”。由于小說是1990年寫成的，因此已經(jīng)進入了公有領(lǐng)域。不過在此提醒一句——基于這些作品的二次創(chuàng)作是受版權(quán)保護的。

一個經(jīng)典案例是迪士尼的《白雪公主和七個小矮人》。盡管原格林童話已成為公版，可以免費使用，但迪士尼版本包含了許多新元素，并受到嚴格的版權(quán)保護。白雪公主、小矮人的外形和名字是迪士尼在1937年的電影中創(chuàng)造的。

因此，在基于任何知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)作之前，你首先要做好法律方面的調(diào)查，無論它的年代多么久遠。

2. 獲取IP授權(quán)，否則別使用它

永遠不要使用未經(jīng)授權(quán)的IP——你可能會被告上法庭。即便你的游戲里僅僅出現(xiàn)了該公司產(chǎn)品和logo，他們也可以對你提起訴訟。記住連產(chǎn)品外觀也是受保護的，如果你在游戲里使用了某款法拉利的圖片或3D模型，哪怕你去掉了法拉利標志，仍然侵犯了版權(quán)。類似的，很多地標建筑也受版權(quán)保護（比如好萊塢標志），因此你要做好這方面的調(diào)查。

3. 了解IP的價值

各個IP對于不同的目標受眾來說，價值是不一樣的。古馳是一個奢侈品牌，但它在游戲領(lǐng)域價值甚微。而《哈利波特》與游戲契合度高，深受眾多玩家青睞，傳聞EA在2000年花了5000萬美金拿下了這個獨家版權(quán)。

了解你的目標玩家以及他們喜愛的IP很重要。很多休閑IP在手游上表現(xiàn)不錯，但PC玩家對它們不感冒，因此選對平臺很關(guān)鍵。

4. IP合作的形式

IP合作形式有很多。但有一點是共同的，IP持有者要進行最終審批并簽署所有文件。這些文件包含了授權(quán)書、配套的營銷和廣告材料。IP授權(quán)包含一些條款，限定了游戲發(fā)行的平臺、數(shù)量和銷售期限。

大多數(shù)IP持有者都有一部“品牌圣經(jīng)”（brand bible），收錄了一切關(guān)于該品牌的已知的信息。這些大多是可視化的資料（圖片、影像等），但也包含了角色傳記、背景和動機。通常還包含了該品牌基調(diào)和風(fēng)格的描述。盡快了解“品牌圣經(jīng)”很重要——如果可以的話，在你進行推介前熟悉它。

i. 雇傭形式

它是指發(fā)行商或IP持有者主動聯(lián)系你，向你發(fā)放標書，為某一品牌制作游戲。這種形式經(jīng)常被稱作“征求方案”（request for proposal），而你可能不是他們唯一征求方案的開發(fā)者。他們很可能已經(jīng)清楚自己想要的游戲形式和類型，并希望你展示你的創(chuàng)造力和技術(shù)，能夠打造與該品牌旗下其它媒體和商品互補的優(yōu)質(zhì)游戲。

ii. 主動尋求合作

有時品牌方會公開出售IP。有時候他們會通過中介，我們1999年正是通過這個渠道購買IP《小雞快跑》，制作了系列游戲。

這種情況下，你將與其它人競買該IP，并且必須讓品牌方相信你很了解他們的IP和受眾，你的游戲不僅能提高品牌的名氣與價值，還能獲得商業(yè)上的成功。為了增強品牌方的信任，你必須對游戲的商業(yè)表現(xiàn)做預(yù)估，承諾未來支付可觀的版權(quán)費，預(yù)付最低保證金，并展示你的銷售門路。

當你發(fā)現(xiàn)了一個尚未被游戲使用的IP時，你可以主動聯(lián)系IP持有者，詢問他們是否有興趣合作。同樣的，你必須向他們提一份供有創(chuàng)意的商業(yè)計劃書，然后再與他們商議條款。

5. 質(zhì)量勝過數(shù)量

上個世紀90年代，基于電影、玩具或卡通片的游戲占據(jù)了排行榜。但隨著時間推移，游戲發(fā)行商開始將IP套用在簡單機制上，企圖靠品牌名氣賺錢，因此這些游戲也以糟糕的質(zhì)量出名。

如今，由于玩家要求的提高和開發(fā)成本的攀升，這種現(xiàn)象減少了許多。如今大型發(fā)行商在IP選擇上更為謹慎，并且會根據(jù)他們已發(fā)行的游戲做平衡，而移動游戲市場仍然是品牌游戲蓬勃發(fā)展的沃土。

6. 注意條款范圍

你必須仔細地閱讀授權(quán)合同，注意它包含與不包含的內(nèi)容。你應(yīng)當清楚合同的界線，以及哪些條款能讓你發(fā)揮創(chuàng)意。盡管如此，不要期望擁有擴展的內(nèi)容——一旦成功，它們將為授權(quán)方所有。2000年，我們?yōu)椤肚嗤苓^河2》設(shè)計了額外的角色，它們成為了該IP的一部分，被用到了之后的游戲、甚至是動畫片里。

然而，有時授權(quán)合同并不包含所有你期望的內(nèi)容。我們曾經(jīng)為一部動作電影開發(fā)游戲，在制作過程中，我們發(fā)現(xiàn)合同里不包含電影音樂、故事情節(jié)、或演員肖像的授權(quán)。它確實包含電影名、logo和海報藝術(shù)，我們正好利用的是海報——但由于趕進度，我們在制作完游戲大部分內(nèi)容后才發(fā)現(xiàn)了這一點。

7. 創(chuàng)意自由

與一個成熟IP合作，難免要遵守一些既定規(guī)則，但聰明的開發(fā)者懂得如何進化和擴展IP。授權(quán)方也不希望游戲?qū)λ麄兊钠放苾r值毫無增益。因此不要把它看作一種限制，把它視為一項創(chuàng)意挑戰(zhàn)。

有時游戲只是一種單純的營銷工具，目的在于提升品牌知名度，而它本身的銷量是次要的。2006年，我們?yōu)榭觳蜆I(yè)巨頭漢堡王制作了一系列游戲。游戲銷量超過300萬份，但對于品牌方來說，更重要的是這些游戲吸引大量消費者到漢堡王餐廳，獲得了媒體的報道，并贏得了眾多廣告大獎。

類似的，2012年我們?yōu)榭煽诳蓸饭局谱髁恕俺壨搿睆V告游戲——大屏幕上的可口可樂北極熊能根據(jù)比賽情況做出即時互動反應(yīng)。它的目的也不是為了創(chuàng)造一種標準的游戲體驗。

品牌可以為游戲帶來巨大的市場吸引力，特別是當你的游戲與重大電影或玩具同期發(fā)行時——但曝光度也帶來了責(zé)任。選擇正確的品牌，了解該品牌粉絲的想法，尊重品牌，動用你的創(chuàng)意為該品牌增加新的價值。開發(fā)授權(quán)產(chǎn)品不是一門生意——它是一種榮幸。