開發(fā)者以實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)案例從設(shè)計(jì)層面談?dòng)螒驙I(yíng)銷

開發(fā)者以實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)案例從設(shè)計(jì)層面談?dòng)螒驙I(yíng)銷

原作者:Craig Chapple 譯者：Vivian Xue

“沒有好設(shè)計(jì)，營(yíng)銷就如無(wú)米之炊”(You can’t spell marketing without design.)，Those Awesome Guys工作室創(chuàng)立者Nicolae Berbece如是說(shuō)。

在2019年的Quo Vadis開發(fā)大會(huì)上，Berbece探討了如何一開始就把營(yíng)銷整合進(jìn)游戲設(shè)計(jì)中，而不是在開發(fā)過(guò)程中或開發(fā)結(jié)束后考慮這件事。

他重點(diǎn)提到了過(guò)去老式街機(jī)的營(yíng)銷方式——在機(jī)器上方發(fā)光顯示最高紀(jì)錄，吸引路人前來(lái)挑戰(zhàn)。

Barbece從設(shè)計(jì)的層面將當(dāng)今游戲營(yíng)銷歸納為三類：

1. 分享(Sharing)——散播你的游戲

2. 參與(Participating)——吸引其他玩家加入游戲

3. 刺激(Exciting)——關(guān)注游戲細(xì)節(jié)

I love daily match(from gamasutra)

一、分享

在這部分演講中，Barbece以Zachtronics工作室的游戲?yàn)槔樱劦狡渲幸恍┯螒蛳蛲婕艺故舅麄兣c其它玩家相比的表現(xiàn)。玩家還可以把它錄制成動(dòng)圖分享到社交媒體上。

內(nèi)容營(yíng)銷是另一個(gè)重要方面。許多游戲都向玩家開放內(nèi)容創(chuàng)作功能，如《小小大星球》（Little Big Planet）和《超級(jí)馬里奧制造》（Super Mario Maker）。

在PC領(lǐng)域，大型游戲刺激了眾多模組的誕生，如《絕地求生》和《DayZ》。尤其是《DayZ》模組，它大大提高了《武裝突襲2》的銷量。（玩《DayZ》模組需購(gòu)買正版《武裝突襲2》，游戲邦注）

二、參與

在別的媒體行業(yè)，此類營(yíng)銷的一種形式是推薦碼（referral code）——通過(guò)邀請(qǐng)好友為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)，從中獲得回報(bào)。

游戲行業(yè)運(yùn)用這種方式的一個(gè)例子是《雨中冒險(xiǎn)2》（Risk of Rain 2）在Steam上的買一贈(zèng)一活動(dòng)。

從設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，另外一種鼓勵(lì)玩家推薦好友購(gòu)買游戲的方式是“成就”系統(tǒng)，如設(shè)置“與7個(gè)或7個(gè)以上的好友打游戲”這樣的成就。

三、刺激

這一營(yíng)銷方式需要我們關(guān)注游戲細(xì)節(jié)，或游戲出眾的地方。舉個(gè)例子，《荒野大鏢客2》逼真的細(xì)節(jié)獲得了眾多媒體連續(xù)數(shù)月的報(bào)道，如馬匹的睪丸會(huì)隨溫度降低收縮。

一些不這么具有噱頭性的特色也可以吸引流量，比如《Apex英雄》中的“Ping”系統(tǒng)（玩家可通過(guò)此功能標(biāo)出敵人位置提醒隊(duì)友）

另外一款以某個(gè)特色出名的游戲是WarpFrog的《刀劍和魔法》（Blade and Sorcery）。游戲的攻擊范圍（hitbox）設(shè)計(jì)得很不錯(cuò)，用戶經(jīng)常在Reddit訂閱欄目“HitBoxPorn”里分享相關(guān)視頻動(dòng)圖。

一些游戲本著引發(fā)爭(zhēng)議的目的設(shè)計(jì)而成。Berbece對(duì)于《仇恨》（Hatred）這類游戲的存在感到惆悵。（《仇恨》是一款反人性的大屠殺游戲，游戲邦注）

就此方面，他認(rèn)為《Genital Jousting》（一款扮演男性器官的競(jìng)技游戲，游戲邦注）采取了正確做法。

此外，Berbece談到開發(fā)者可以通過(guò)一些“沙雕方式”營(yíng)銷游戲。比如一條關(guān)于《不動(dòng)就會(huì)死》（Move or Die）奇葩機(jī)制的推特段子引發(fā)了玩家的共鳴，獲得了大量討論轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，Berbece總結(jié)道：“一款游戲是否成功大多取決于外部因素，但有時(shí)也可能由游戲本身的設(shè)計(jì)決定?！?/span>