社交媒體營銷已經變成互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的重要產物，多方企業(yè)參與到這個社交營銷大家族里，產生各式各樣的營銷風尚，但也帶來日益加重的競爭強度，平臺展現(xiàn)資源有限，就算你爭取到具有優(yōu)勢的廣告位，受眾也不一定會關注你的廣告信息，那些竹籃打水一場空的結局也早已司空見慣了吧。
今天我們依據(jù)AISAS法則帶你重新認識社交媒體營銷，掌握一定技巧對你來說也就減少了營銷失敗的風險。
首先，我們簡單介紹一下這個法則：
這個法則是從早先的AIDMA營銷法則（Attention 注意→Interest 興趣→ Desire 欲望 →Memory 記憶 →Action 行動）轉變而來的。
AISAS即表示：Attention引起注意→Interest引起興趣→Search進行搜索→Action購買行動→Share人人分享。這套法則之所以改變是由于互聯(lián)網(wǎng)進入人們的生活，參與到營銷活動中成為營銷必不可少的重要手段，現(xiàn)在的主流營銷模式已經和傳統(tǒng)營銷產生了巨大區(qū)別。
同樣的，各種服務宗旨不一的社交媒體出現(xiàn)也使我們的生活習性發(fā)生了翻天覆地的變化，廣告主要想利用好這些社交平臺進行投放也得了從了解基本的規(guī)則開始。
下面我們在AISAS法則的每一個階段里來解析社交媒體營銷的規(guī)則：
1、Attention引起注意
第一階段和傳統(tǒng)廣告營銷模式目的一樣，吸引受眾目光，然而我們只有靠廣告的展現(xiàn)內容才可以第一時間獲得受眾的注意然后停下來仔細觀看我們的產品廣告，這比較考驗廣告的質量，一句出彩的廣告文案、一張別致的配圖、一段有趣的視頻等，要求廣告制作迎合市場的需求審美，并不是什么類型時尚發(fā)什么，而是以投放平臺的社交風格來衡量。
2、Interest引起興趣
通過后臺數(shù)據(jù)了解受眾的興趣點，在類似公眾號這樣的社交平臺發(fā)布一些與其對應的動態(tài)，最好用我們的產品或服務來做文章，也可以選擇特別案例去吸引粉絲關注，培養(yǎng)受眾對品牌的興趣，以聚集潛在用戶為主。
3、Search進行搜索
每一次通過廣告實現(xiàn)的成交都要經過廣告主自主搜尋品牌信息、產品詳情，在社交媒體廣告投放的形式里有的直接附上鏈接，受眾點擊進去這也算一次搜索階段的完成，而有的只是展現(xiàn)廣告沒有提供產品購買渠道或者企業(yè)社交賬號等信息的就要通過受眾自己去搜索了，所以這是一個受眾了解產品，有意向購買的階段。
4、Action購買行動
受眾購買產品，一次交易結束。這是給廣告主帶來直接收益的階段。
5、Share人人分享
好的產品一定會流傳在朋友交際圈中，況且社交平臺一定存在著KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖），可以說他們掌控著廣大消費者的購買導向，當他們喜歡我們的產品并加以推薦那勢必會為企業(yè)引來一批意想不到的購買者，還有另一個不可忽視的角色：KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者），別看這部分人群中每一位個體沒有KOL每一位個體的影響力大，但是加起來總共的影響力對群眾的購買行為也有較大的影響作用，都是我們在做社交媒體營銷時不可忽略的重要對象。
從AIDMA到AISAS中最不一樣的階段就是兩個“S”，搜索和分享是互聯(lián)網(wǎng)產生的意義所在，社交媒體是人們進行分享的載體，要想做好社交媒體營銷，就要學著如何引導受眾自主進行分享你的產品或服務。
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