要點問題概覽
重要市場的變遷與影響，美印是否還能入場?
游戲出海 - 整體生態(tài)系統(tǒng)良好，各顯神通
電商出海 - 品牌發(fā)力，上下游賦能產(chǎn)業(yè)起飛
企服出海 - 關(guān)注C端用戶需求，強(qiáng)調(diào)服務(wù)合規(guī)
2021的具體展望
導(dǎo)語：
出海同學(xué)會第27期在年初以“出海新起點，從0到1的展望”為主題進(jìn)行了探討，這一期同學(xué)會，我們邀請了巨頭企業(yè)、出海創(chuàng)業(yè)者、以及投資人，席間嘉賓們就游戲、DTC、SaaS等重要出海賽道展開了討論。嘉賓表達(dá)了“游戲市場分層愈發(fā)明顯、越來越多的公司開始注重長期受益、DTC品牌未來3-5都保有機(jī)會、中國品牌出海的難點不在產(chǎn)品而在運營、政策/數(shù)據(jù)合規(guī)將更加重要”等核心觀點。小編為您精選了其中的重點部分，進(jìn)行了脫水整理。
文中涉及部分參與本場同學(xué)會討論的行業(yè)從業(yè)者：
Facebook 大中華區(qū)游戲戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) Vera Wang
Facebook 電商數(shù)據(jù)科學(xué)家 孫煜征
Google 全球開發(fā)者用戶增長部門 Nicholas Cui
Salesforce Product MD 中國區(qū)負(fù)責(zé)人 張欣桐
新浪支付 副總裁 陳登科
創(chuàng)新工場 阮飛
源碼資本 管福強(qiáng)
以下的文字是與會嘉賓的精彩問答整理：
回顧2020重要市場的變遷
新浪支付 陳登科
我們?nèi)刖钟《鹊臅r間并不長，但我認(rèn)為2020年在印度發(fā)生的一些列事情，或許會讓中國企業(yè)出海印度的進(jìn)程延遲1-2年，因此我們目前還是持觀望態(tài)度。
2020年，出海企業(yè)在印度確實比較艱難，先是遇到了印度FDI新政有針對性地對中國企業(yè)進(jìn)行限制，接著印度政府接連4次對中國267款A(yù)pp進(jìn)行封禁，其實我們一開始是持樂觀態(tài)度的，覺得（這種情況）可能只是階段性的，但沒想到影響一直持續(xù)到現(xiàn)在.....顯而易見，如何進(jìn)行本地化合規(guī)是個令人頭疼的問題。
不過回頭看的話，還是有出海公司在2020年是賺到錢的，不過大多是“缺乏想象力”的快錢，而且要承擔(dān)巨大的風(fēng)險。過去兩年在印度市場實踐的“將中國成功經(jīng)驗復(fù)制到印度市場”的快速造富方法，可能得過1-2年才能繼續(xù)實施了。
移動支付印度的代表Paytm
創(chuàng)新工場 阮飛
印度受到了新冠疫情的巨大沖擊。我之前曾實地探訪過印度，實話說，目前印度還不具備經(jīng)濟(jì)實力和醫(yī)療能力來迅速控制住疫情。另外，地緣政治的情況也比較復(fù)雜，可能需要時間才能解決，所以我們很快就撤回國內(nèi)。對印度市場，我近2-3年可能都會持一個比較悲觀的態(tài)度。
我們在嘗試探索其他市場的過程中，也有一些意外的收獲。比如我們發(fā)現(xiàn)隨著新冠疫情的推進(jìn)，用戶消費習(xí)慣發(fā)生了一些明顯變化，因此我們對跨境品牌和跨境物流進(jìn)行了一些布局，我認(rèn)為面向歐美等主流市場以及拉美、中東等高客單價的新興市場從事商流、物流和賣家服務(wù)的企業(yè)在2020年和2021年都應(yīng)該有一個不錯的結(jié)果。其中，中東市場和拉美市場還要再細(xì)分來看，中東市場的機(jī)會可能來自垂直賽道，而不是電商平臺，在2020年不少垂直賽道（電商品牌）取得了不錯的成績。
至于拉美市場，從地緣上看距離中國相對較遠(yuǎn)，因此了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣以及本地化的成本都相對較高，但如果能深耕拉美，可能會有一些意想不到的驚喜。當(dāng)然，拉美電商市場目前仍處于比較新興的階段，自2019年年初SHEIN進(jìn)入拉美后，拉美電商才有了更快速的發(fā)展，但仍然很初期，亞馬遜上的中國賣家大約有50萬家，但美客多（大觀資本注：MercadoLikre拉美最大電商平臺）上卻只有不到1000家，所以要想在拉美要結(jié)果可能確實需要一些耐心。
Facebook電商組 孫煜征
我個人非?？春妹绹袌觯?020年Facebook在電商賽道做了包括Shop在內(nèi)的很多新嘗試。但更重要的是探索是，F(xiàn)acebook正在嘗試區(qū)別于亞馬遜“Everything’Store模式”的“Everyone’Store模式”，即每個人都可以在Facebook上賣貨。這一系列的努力也使Facebook在2020年下半年電商業(yè)務(wù)量同期增長10倍以上，而這其中的很大一部分來自美國。
另外，以企業(yè)戰(zhàn)略制定方法之一——PEST方法為例，也可以看出2021年的美國是充滿生機(jī)的。從政治環(huán)境上看，2021年美國新內(nèi)閣中很大一部分成員奉行多邊主義和開放市場的觀點，政策上要比川普時期政策更加友好（大觀資本注：拜登上臺后對微信和TikTok的解封是很好的證明）；從經(jīng)濟(jì)和社會情況上看，由于疫情的原因，用戶逐漸養(yǎng)成了使用線上電商平臺購物的習(xí)慣、用戶在線上追尋高性價比的趨勢也愈發(fā)明顯；從科技上看，在2020年以前，北美的電商仍以“產(chǎn)品”為主，而Shopify的出現(xiàn)則給商家提供了一個新的路徑，再加上Facebook、Google以及TikTok的入局也是整個電商生態(tài)發(fā)展愈發(fā)成熟，因此2021年的美國一定會有不少機(jī)會隨時爆發(fā)。
Facebook發(fā)力電商
Google全球開發(fā)者用戶增長 Nicholas
其實探討美印市場也好、其他市場也罷，我們實際探討的是這些市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶是否仍然存在、用戶需求是否仍然存在。通過我們的觀察來看，用戶還在、資本還在，只不過整個關(guān)注風(fēng)向可能會有所變化。
從投放數(shù)據(jù)來看，在美國和印度市場投放廣告的廣告主數(shù)量并沒有減少，甚至還有所增加，只不過目前美國市場可能更偏向游戲賽道，也有部分開發(fā)者通過將IAA的變現(xiàn)模式更改為IAP來增加用戶生命周期總價值。
而2020年的印度市場更偏向社交，同時值得注意的是，VPN類應(yīng)用也因滿足印度用戶的特定需求而獲得了更多的偏愛。在有開發(fā)者哭訴印度市場的反復(fù)無常時，也不少出海印度的開發(fā)者表示2020年收獲頗豐。
另外，那些受到政策限制的開發(fā)者也表示，2020年雖然沒能愉快賺錢，但也獲得了喘息的時機(jī)，通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場報告等數(shù)據(jù)的分析對于用戶和市場都有了更深的認(rèn)知。
因此我們也無法說2021年究竟是不是出海印度/美國的最好時機(jī)、什么時候是最好的時機(jī)，我們只能提醒大家要看產(chǎn)品到底滿足了用戶的哪些需求，而產(chǎn)品的服務(wù)是否隨著用戶行為和需求的改變而升級?？傊覍γ绹陀《仁袌鲞€是持樂觀態(tài)度的。
印度著名的社交產(chǎn)品sharechat背后有不少中國資本
Ucloud海外 秦英祥
剛才聽大家聊了印度和美國，想和大家分享一下同樣熱門、不少出海開發(fā)者出海的首站——東南亞。
從我們自己關(guān)注的ToB來看，東南亞的ToB業(yè)務(wù)其實還有很多機(jī)會。長期以來，Google、Facebook以及AWS等傳統(tǒng)大廠還是將業(yè)務(wù)重點放在歐美等成熟市場，這也導(dǎo)致印尼、菲律賓的一些城市服務(wù)覆蓋的并不是很好，這也就意味著這些市場仍給中國開發(fā)者留有機(jī)會。
從ToC業(yè)務(wù)來看，目前東南亞的電商市場相對較為活躍。以我目前的工作地點新加坡為例，Shopee、Lazada等電商平臺已經(jīng)有了很不錯的覆蓋，而且從整體來看，即使在疫情之下，本土創(chuàng)投的氛圍也十分活躍。
Salesforce 張欣桐
和大家做出海業(yè)務(wù)相反，我們目前正負(fù)責(zé)Salesforce的“入?！惫ぷ?，即將Salesforce的toB解決方案帶回國內(nèi)，我覺得這個流向是企業(yè)服務(wù)的一個重要市場趨勢。在工作過程中也有幾點觀察可以和大家分享：
Salesforce在中國與阿里合作落地
1、對于很多國際大品牌而言，中國市場是在疫情下為數(shù)不多的幾個呈正向增長趨勢的工資之一，甚至對于一些品牌而言，中國市場對于營收的貢獻(xiàn)甚至超過50%。
2、很多中國企業(yè)，希望找到一個完全匹配自己業(yè)務(wù)的解決方案，這個認(rèn)知歐美企業(yè)的認(rèn)知仍有一定差距。另外，部分中國企業(yè)會將更加解決方案的效果性列為絕對優(yōu)先級，而對隱私性、合規(guī)性以及安全性的要求則會有所放松，因此這也使中國出海開發(fā)者出海過程中容易遭遇暗流。
游戲、電商、企服 - 出海三大支柱
Facebook游戲 Vera
2020年中國游戲出海開發(fā)者的業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)該分幾個層次去看待。
從公司層面來看，2020年Q1，中國游戲出海節(jié)奏相對減緩。由于國內(nèi)疫情比較嚴(yán)重，因而影響了公司業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)，因此Q1中國游戲市場乃至整個出海市場都相對較為安靜。2020年Q2，更像一個復(fù)蘇期。由于疫情好轉(zhuǎn)，大家陸續(xù)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，產(chǎn)品研發(fā)速度也恢復(fù)了正常，很多卡在Q1的項目也得到了恢復(fù)，因此在Q2整個游戲市場也迎來了一個小回暖。
至于Q3、Q4可以說是一個穩(wěn)中有漲的狀態(tài)，大家基本上按照正常的節(jié)奏來運營產(chǎn)品，因為也都取得了還不錯的成績。
從行業(yè)發(fā)展來看，2020年蘋果發(fā)布的新政策也對很多游戲開發(fā)者造成影響，尤其是在營銷側(cè)以及游戲研發(fā)發(fā)行本身，而且這種影響已經(jīng)持續(xù)到了2021年。至于究竟影響程度如何，還是要看蘋果的政策落實時間和落實情況。
據(jù)我了解，很多公司在2020年Q4已經(jīng)就合規(guī)性進(jìn)行了調(diào)整，但也有一些公司合規(guī)進(jìn)度比較慢，但總體來看，隱私以及數(shù)據(jù)的合規(guī)性應(yīng)當(dāng)引起開發(fā)者的注意。而這次蘋果政策改變也相當(dāng)于給大家提了醒，在出海過程中一定要注意應(yīng)用商店合規(guī)性、當(dāng)?shù)貒艺吆弦?guī)性以及用戶隱私合規(guī)性，只有增長和合規(guī)并舉，才更有可能走得長遠(yuǎn)。
從用戶盤子來看，整個游戲市場盤子有在變大。根據(jù)Facebook觀察來看，由于疫情的原因，在很多市場尤其是成熟市場，一些原來不在移動端玩游戲或者根本不玩游戲的用戶也開始使用游戲應(yīng)用。而且這些新入場的用戶習(xí)慣、用戶行為以及習(xí)慣品類在一定程度上和當(dāng)?shù)厥袌龉逃杏脩艉芙咏簿鸵馕吨總€游戲可以吸附的用戶數(shù)量隨之增加了。這里還有一個有意思的想象，這波新流量中，歐美的游戲用戶更加偏向年輕化，但這種情況在韓國卻正相反，一些年紀(jì)比較大的人開始嘗試玩游戲。另外，從我們的觀察來看，這些新加入的用戶的付費習(xí)慣和付費能力也和固有用戶趨同，并沒有因為剛開始玩移動端游戲就拒絕付費，這也直接促進(jìn)了游戲廠商營收的增加。
來自Newzoo的報告顯示游戲市場穩(wěn)步上漲
Google全球開發(fā)者用戶增長 Nicholas
2020年不同規(guī)格的游戲公司面對同樣的困難，展示出了不同程度的生存能力。對于大廠而言，雖然面臨成本上漲的問題，但他們?nèi)詰{借過往積累保持著不錯的成績，而那些中型公司、尤其是CP公司，通過“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的方法也存活了下來，甚至接到的訂單數(shù)量并不比原來少。
另外一個直觀感受是，以廣告變現(xiàn)為主要盈利模式的游戲公司少了很多，越來越多的公司開始關(guān)注長留存以及由此產(chǎn)生的長期效益，這種趨勢其實在2019年就已經(jīng)有了一些苗頭，只不過到了2020年這種趨勢更加明顯，顯然中國出海開發(fā)者一直有所準(zhǔn)備，一個直觀的例子是，中國游戲行業(yè)似乎突然涌現(xiàn)很多游戲大佬，占領(lǐng)了韓國游戲市場暢銷榜榜單（大觀資本注：2021年1月1日韓國Google Play暢銷總榜Top30中有9款中國出海游戲）
總體來看，2020年游戲行業(yè)危險和機(jī)會并存，事實證明也有不少開發(fā)者抓住了機(jī)會。
Ucloud海外 秦英祥
以我們自己公司（Ucloud）情況來看，2020年市場需求有很多增長，而增長主要來自于游戲、電商以及短視頻。
在來新加坡辦公之前，我在北京帶游戲團(tuán)隊、尋找游戲客戶，在這個過程中一個非常明顯地感受是游戲分層愈發(fā)明顯，好的游戲公司形成了“做出了越來越多的好游戲、掙到了越來越多的錢、用更多的錢投入在游戲研發(fā)上、產(chǎn)生了更多的好游戲”的正向循環(huán)，他們甚至有了足夠的底氣和傳統(tǒng)大廠渠道商叫板。
2020年，toB業(yè)務(wù)可以說已經(jīng)進(jìn)入了“下半場”，已經(jīng)完全過了“做一下品宣就有很多客戶找上門”的時代，夸張點說，現(xiàn)在市場已經(jīng)要求我們SaaS企業(yè)用對待C端用戶一樣的精細(xì)化運營方法來對待B端用戶，我們既要了解B端客戶的需求也要看到C端用戶的變化。
從另一個角度來看，合規(guī)性是近兩年大家重點關(guān)注的一個議題，越來越多的出海公司認(rèn)識到了數(shù)據(jù)合規(guī)和政策合規(guī)的重要性，國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)區(qū)隔會越來越明確，這也是對我們提出的新要求。
創(chuàng)新工場 阮飛
電商可以說是2020年大家最關(guān)注的賽道之一，盡管大家對“電商賽道規(guī)模不小且潛力巨大”已經(jīng)達(dá)成了共識，但在進(jìn)行深入調(diào)查研究后的結(jié)果還是足以令人大吃一驚。
根據(jù)我們調(diào)查，全球B2C的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2-2.5萬億的水平。歐美等成熟市場的電商滲透率在半年間被拉升了5個點，也就是幾千億美金的市場份額，但不管是亞馬遜還是其他歐美賣家都無法在短時間內(nèi)消化掉這些市場份額，這對于中國跨境電商從業(yè)者而言無疑是一個好消息。
于是我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，中國跨境電商從業(yè)者正在想辦法吃掉這些份額，基本有兩個路線：1、在中國有一定知名度和影響力的品牌出海掘金，比如科沃斯；2、另一種是本身在海外基于亞馬遜、沃爾瑪或者其他渠道賣貨的商家開始品牌化，比如獲得95倍PE倍數(shù)的Anker、萬拓以及即將上市的傲基都是非常好的例子。
因此我認(rèn)為，這次疫情給電商帶來的機(jī)會，并不是一個短期紅利，很可能是一個長期的機(jī)會。另外，未來會有越來越多的中國品牌走向世界，這也和用戶習(xí)慣的改變有關(guān)。
順著電商再來說一下跨境物流，我們認(rèn)為2021年的跨境物流也會得到很好的機(jī)會，前一陣子從國內(nèi)運向美國的高柜集裝箱盡管單價已經(jīng)從2000美金漲到了7000美金、甚至更高，但仍然一柜難求，2020年的國際物流不論區(qū)域、航線、運輸方式，基本上是全盈利的狀態(tài)，這和電商的發(fā)展有很大關(guān)系。
以上是從行業(yè)角度的觀察結(jié)果，如果以投資角度來看的話，可能更傾向于資深跨境電商從業(yè)者，這部分人對賣貨、清關(guān)、物流、運營、廣告投放以及品牌營銷等各個流程線都有清楚的認(rèn)知，因此這部分人從事DTC品牌可能會有更好的結(jié)果。另外，為這部分從業(yè)者提供SaaS服務(wù)的企業(yè)實際上也會迎來增長期。
展望2021
Facebook游戲 Vera
從Facebook自身來看，2020年Facebook在游戲和電商領(lǐng)域做了非常多的努力和嘗試，而嘗試的結(jié)果將會在2021年有所體現(xiàn)，另外Facebook也在營銷自動化上做出了升級調(diào)整，對于沒有海外投放經(jīng)驗的廣告主也會更加友好。
從我們的觀察來看，2021年，游戲公司分層會越發(fā)明顯。
頭部游戲公司，打磨產(chǎn)品的時間會越來越長，相較于“走量”，他們可能會更傾向于打造精品游戲，對于頭部大廠而言，他們更希望公司發(fā)布的每一個產(chǎn)品都是榜單上的爆品，因此節(jié)奏可能不會太快。
對于員工規(guī)模在100-500人的中段游戲公司而言，2021年也會走上由走量轉(zhuǎn)向走質(zhì)的道路，在這個過程中他們不僅需要人才層次的提升，同時也需要意識上的提升。不出意外的話，可能會有2、3家中段公司邁入頭部廠商行列。至于規(guī)模相對較小的游戲公司，如果在2021年能持續(xù)在長線、穩(wěn)定的細(xì)分品類深耕，也一定會建立不錯的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，如果到了3月份蘋果真的落實IDFA政策，那么包括游戲行業(yè)在內(nèi)的多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，可能會面臨一次新的洗牌，這就要看這些公司在“水面”下做的數(shù)據(jù)合規(guī)工作的積累，如果公司已經(jīng)建立了自己的數(shù)據(jù)庫和比較好的BI系統(tǒng)，那么即便受到政策波及，也會很快回血，所以還是再次和大家強(qiáng)調(diào)一定要注意政策和數(shù)據(jù)的合規(guī)性。
蘋果IDFA牽動著業(yè)界的心
創(chuàng)新工場 阮飛
關(guān)于跨境電商在2021年的發(fā)展有幾點想和大家分享，
1、DTC品牌的發(fā)展有了更成熟的打法作為支撐。
什么樣的商品才可以在海外被稱之為品牌？戴森是一個品牌這基本上已經(jīng)是我們的共識，而戴森之所以可以成為該細(xì)分領(lǐng)域品牌和產(chǎn)品質(zhì)量過硬有關(guān)，這就涉及到了中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
通過和廣深地區(qū)的代工廠接觸，我發(fā)現(xiàn)這些代工廠既可以生產(chǎn)物美價廉的高性價比產(chǎn)品也可以生產(chǎn)高端產(chǎn)品，但中國之所以沒有高溢價的高端品牌產(chǎn)生，和中國的品牌主離海外市場“太遠(yuǎn)”有關(guān)，不了解海外用戶的需求自然就無法產(chǎn)生令海外用戶感興趣的品牌。
而跨境電商的發(fā)展讓越來越多的人意識到要關(guān)注海外用戶到底喜歡什么樣的產(chǎn)品、真實的使用頻率以及可接受價格的區(qū)間等內(nèi)容，而且更有趣的是現(xiàn)在有很多公司可以為品牌主提供這些服務(wù)，這就讓2021年的DTC品牌出海更具生命力。
另外，隨著發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者們其實逐漸摸索出了一套“打品牌”的路徑。首先，品牌主可以先在亞馬遜以及沃爾瑪上開店，在取得不錯的成績后沃爾瑪會邀請品牌主入駐線下賣場，而沃爾瑪?shù)某晒Π咐蚕喈?dāng)于品牌主提供了一張入駐包括Costco在內(nèi)的眾多線下賣場的通行證，對于一些品牌主而言，這或許會是一條不錯的品牌發(fā)展路徑。
因此就我們（創(chuàng)新工場）而言，2021年比較看好DTC品牌的發(fā)展，尤其是能在垂直品類中形成自己品牌的公司和有機(jī)會轉(zhuǎn)化成平臺的獨立站公司，可能會是我們的主要標(biāo)的。
2、賣家服務(wù)的熱度雖高，但初步看來目前的天花板比較有限，我們還在持續(xù)觀察市場變化。
2020年，不少跨境電商SaaS公司都成功拿到了融資，看起來是一個不錯的趨勢，但中國跨境電商賣家還不到100萬家，而服務(wù)的單價則直接決定了電商SaaS企業(yè)的年營業(yè)額，目前服務(wù)商客單價在1000-100000不等，因此這也意味同樣是服務(wù)商卻面臨完全不同的情況，因此在熱度之下，電商服務(wù)商的收入陷阱也值得警惕。另外，有些服務(wù)商提供的服務(wù)是否真實符合海外用戶需求和貼近海外用戶的使用習(xí)慣，也需要我們慢慢探究。
3、和電商相關(guān)物流或許會有不錯的發(fā)展。不過要想取得滿意的成績還是需要解決大件物流、海外落地配送以及交易摩擦等問題。
Google全球開發(fā)者用戶增長 Nicholas
從游戲和非游戲兩側(cè)來看。
在游戲賽道，1、初創(chuàng)企業(yè)可能會向中長線發(fā)展，更加關(guān)注長期效益；2、印度市場的棋牌類游戲由于特殊的原因可能會有一個小爆發(fā)；3、歐美市場的SLG游戲仍然會占據(jù)上風(fēng)，這也是因為SLG在面對主機(jī)轉(zhuǎn)移動端的玩家時表現(xiàn)出了更好的承接力。
非游戲賽道，2021年的非游戲賽道的勝利果實可能仍然會由能發(fā)現(xiàn)變化、抓住變化、順應(yīng)變化的開發(fā)者摘取，比如，2020年，很多開發(fā)者抓住機(jī)會推出了VPN產(chǎn)品，VPN市場較前幾年有了將近300倍的增長。
但整體來看，2021年的非游戲產(chǎn)業(yè)可能仍然會集中在“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，比如短視頻上下游、閱讀以及在線教育，雖然新冠疫苗已經(jīng)上線，但是在一些不太發(fā)達(dá)的國家，疫苗的推行尚需較長時間，因此這部分市場的用戶對于在線教育應(yīng)用仍有需求。
在線教育市場
源碼資本 管福強(qiáng)
“全球+”是我們長期關(guān)注的投資方向，其中以跨境電商為代表的供應(yīng)鏈出海是2020年和2021年的重點關(guān)注方向，可以分交易端和服務(wù)端兩側(cè)。在服務(wù)端，物流、SaaS等基礎(chǔ)設(shè)施都會有不錯的機(jī)會，重點在于該服務(wù)是否有效地提高了“交易效率”。在于交易端，我認(rèn)為“垂直化”和“品牌化”的趨勢比較明顯。
現(xiàn)今大多數(shù)跨境賣家出海主要是依靠流量紅利，但當(dāng)流量紅利逐漸消退后，唯有那些不斷提升產(chǎn)品能力，就某一個或幾個垂直領(lǐng)域進(jìn)行深耕的創(chuàng)業(yè)者才有機(jī)會做出真正有市場競爭力的產(chǎn)品，從而“浮出水面”，因此垂直化十分有必要。
關(guān)于品牌化，也想給一些新入局跨境電商的亞馬遜賣家提個醒，淘寶和亞馬遜的運營邏輯并不相同，亞馬遜其實并不允許或者說并沒有給賣家開放足夠多的數(shù)據(jù)權(quán)限。想在品牌化有所突破，重要的還是找到有競爭力的品類、提升產(chǎn)品研發(fā)能力和用戶服務(wù)水平。要想成為真正的出海/海外品牌，最終還是要和當(dāng)?shù)乇就疗放聘偁?，所以能夠提升本地化洞察，理解并滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，是商品品牌化中非常重要的一環(huán)。
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