KOC還是KOL？出海品牌如何選擇網(wǎng)紅

“KOL已死，KOC當(dāng)立”

自從KOC概念崛起后，一直是行業(yè)內(nèi)熱議的話題。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利頻于消失，大V投放的成本越來越高，強(qiáng)調(diào)信任關(guān)系的KOC有崛起的理由。

但“KOL已死，KOC當(dāng)立”的概念是否適應(yīng)全世界范圍呢？

海外的意見領(lǐng)袖到底是什么樣呢？與國內(nèi)有什么不同？

出海品牌能否應(yīng)用這種新模式帶來機(jī)會(huì)？

1.海外的意見長領(lǐng)袖啥樣

在國內(nèi)人們把KOL稱為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖——即擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且能為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。簡而言之，他們是某個(gè)領(lǐng)域的專家，通常粉絲數(shù)都能達(dá)到一個(gè)龐大的規(guī)模，因而更具影響力，在營銷當(dāng)中，他們能帶來更多的收益。

但在國外行業(yè)更傾向于把KOL稱呼為influencer，顧名思義，就是影響這一個(gè)群體的人。跨境電商和出海品牌商戶就是利用這些意見領(lǐng)袖的影響力，去觸及更多用戶。

海外KOL相比于國內(nèi)KOL在粉絲數(shù)量的要求上更低，很多海外的KOL粉絲數(shù)可能只有幾千或剛剛上萬，這種規(guī)模在國內(nèi)根本算不上KOL，更像是國內(nèi)的KOC。

海外的KOL跨度更大，他可以是百萬粉絲的大V、明星達(dá)人，也可以是剛剛?cè)f粉的新晉潛力博主。

總的來說，國內(nèi)的KOL要求更高，營銷的成本也更高，而海外的KOL更加細(xì)分化，營銷的成本分也更加靈活。

2.出海品牌怎么選網(wǎng)紅

在了解了海外KOL的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，到底該怎么選擇投放對象，這也是出海品牌方非常關(guān)注的一個(gè)問題。

在國內(nèi)，品牌若能獲得最上層的KOL支持，則意味實(shí)實(shí)在在的“銷量”。那出海品牌在做海外意見領(lǐng)袖營銷的時(shí)候，是否也需要尋求“大號”的支持呢？

事實(shí)上，海外與國內(nèi)恰恰相反，他們的MCN機(jī)構(gòu)更加傾向于腰部和底部KOL（相當(dāng)于國內(nèi)的KOC級別網(wǎng)紅）。原因在于海外的頭部賬號多數(shù)粉絲是比較分散的，這類頭部賬號也不會(huì)植根于某一個(gè)領(lǐng)域。

這類頭部賬號已經(jīng)有很熟練的商業(yè)化操作，幾乎每天發(fā)的neural都會(huì)植入廣告。對于國內(nèi)中小型的跨境出口電商賣家來說，這類“大號”首先配合度可能很差，與此同時(shí)因?yàn)樗麄兊姆劢z已經(jīng)習(xí)慣他們每天在自己發(fā)的內(nèi)容中植入廣告，所以感召力也不一定會(huì)很強(qiáng)。

而腰部和尾部KOL絕大多數(shù)都會(huì)植根于某一個(gè)領(lǐng)域，他們的內(nèi)容更加垂直，所以他們的粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn)。此外，越是底部的KOL，他們與粉絲的互動(dòng)率越高，粉絲的粘性也會(huì)越強(qiáng)。

另一方面，一個(gè)頭部KOL的一次營銷推廣花費(fèi)往往需要幾十萬美金，但同樣的價(jià)格足夠與50+腰部或尾部KOL進(jìn)行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL與KOC更加受到品牌的喜好。

在實(shí)際應(yīng)用中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌更愿意在營銷時(shí)選擇打起“KOL+KOC”組合拳，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點(diǎn)。所以KOL和KOC絕對不是水火不容的關(guān)系，“KOC會(huì)取代KOL”這樣的觀點(diǎn)更是無稽之談。在品牌營銷中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營銷鏈路中是缺一不可的。

當(dāng)然，在選擇KOL和KOC進(jìn)行營銷之前，品牌的硬實(shí)力才是第一位。能夠達(dá)成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產(chǎn)品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實(shí)力夠強(qiáng)，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實(shí)化，才能夠更好地完成種草以及轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成品效銷三者合一。