CPC、CPM你究竟該選擇誰

CPC和CPM是最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主投放廣告只有了解這兩者的特點(diǎn)才可以根據(jù)自己的情況選擇最適合的計(jì)費(fèi)方式以達(dá)到較高性價(jià)比的廣告投放效果，到底該如何選擇，請(qǐng)繼續(xù)看下文教你分析。

圖片來源于：Adhub

我們先來看看這兩個(gè)付費(fèi)方式的概念：

1、CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊付費(fèi)方式，廣告主只用為用戶每次點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而曝光完全免費(fèi)。

2、CPM：千次曝光付費(fèi)，以廣告信息每曝光一千次為一次費(fèi)用，只要是廣告展示就算一次。

簡(jiǎn)單來說就是CPC為廣告的效果付費(fèi)，CPM為廣告的展示付費(fèi)，但是很多人誤認(rèn)為效果付費(fèi)才是對(duì)廣告主來說相對(duì)劃算的計(jì)費(fèi)方式，現(xiàn)在告訴你這是比較片面的錯(cuò)誤想法，也有人可以想到其實(shí)選擇CPC和CPM要根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率來看，但是怎么看呢，我們來分析一下選擇CPC、CPM考慮的因素：

一、對(duì)目標(biāo)客戶的把控情況

（1）投放特定場(chǎng)景的用戶和目標(biāo)客戶之間的相似性：如果相似性極高則選擇CPM可以為廣告主帶來很大的投資回報(bào)率，相反，如果相似性低，在沒辦法確定有效收益的情況下則選擇CPC對(duì)于廣告主來說是相對(duì)保險(xiǎn)的方案。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說：假如你要投放男裝廣告到美圖平臺(tái)上，我們可以預(yù)想這個(gè)廣告的點(diǎn)擊量應(yīng)該沒有那么高，因?yàn)槊缊D用戶多為時(shí)尚的女性，這時(shí)候選擇CPC既可以為少量的點(diǎn)擊效果付費(fèi)，又可以在美圖平臺(tái)上免費(fèi)曝光，這些免費(fèi)曝光可能一時(shí)讓女性用戶沒有太大反響，但是長(zhǎng)期可以免費(fèi)培養(yǎng)潛在客戶；

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（2）大眾平臺(tái)中，潛在用戶的分布情況：如果投放廣告的產(chǎn)品用戶屬于特定人群，則使用CPC性價(jià)比較高一些，如果產(chǎn)品用戶屬于大眾人群，比如日常用品、餐飲等，則選擇CPM會(huì)更好一些。比如抖音平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的用戶有形形色色的人群，產(chǎn)品如果是適合于大眾使用的則點(diǎn)擊量會(huì)比較高，這個(gè)時(shí)候我們就可以選擇CPM；

二、品牌或產(chǎn)品本身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：如果競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大、存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則選擇CPM，成本低而曝光量大，能更好的凸顯品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，鞏固品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位；

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三、結(jié)合上面的考慮點(diǎn)再?gòu)睦骝?qū)動(dòng)來看，如果廣告主投放廣告的直接目的是獲客，則選擇CPC，但如果廣告主的直接目的是為了更好的宣傳，以達(dá)到一定曝光量，則CPM會(huì)比較適合。

（需要注意的是作為主流CPC廣告出現(xiàn)的搜索引擎廣告，其曝光程度除了受競(jìng)價(jià)高低的影響，還受廣告本身的質(zhì)量影響，也就是廣告的文案、素材等，廣告內(nèi)容如果質(zhì)量不佳會(huì)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)偏高而曝光量偏低的情況。）

看到這里大家對(duì)自己的選擇多少該有一點(diǎn)方向了吧，總之選擇哪一種付費(fèi)方式由預(yù)期的廣告點(diǎn)擊量決定，切忌過于片面看待兩者的差異，做優(yōu)異的選擇能讓廣告主享受意想不到的性價(jià)比。