2021獨立站如何選品？

“選品四原則：利潤高，重量輕，不易碎，非危險品。”

選品之前有兩件事情需要注意。

1尋覓新產(chǎn)品時，確保你看到的不只是產(chǎn)品自身

這話或許有點陳詞濫調(diào)，在大眾、暢銷品市場里，激烈的競爭真實存在。想要獲得成功的話，需要從一些獨特角度去選品。所以一定要試著去透過產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類別的潛力如何?？紤]一下產(chǎn)品有沒有新的市場、新的功用、新的使用場景。

2不要拋棄那些小商場，或品種較少的產(chǎn)品

盡管小的利基商場會比大類目商場的潛在顧客要少許多許多，可是目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度和平緩的競爭態(tài)勢彌補(bǔ)了這個缺陷。而較小的競爭讓你能夠更簡單在Google搜索中獲得好位置。相對的，廣告費(fèi)用也會偏低一些。

這里跳過獨立站選品是先做垂直領(lǐng)域還是橫向做雜貨鋪類的分析，直接以做垂直領(lǐng)域來分享。

NO.01

主推產(chǎn)品的選擇

（1）產(chǎn)品要確保有200%-300%的贏利空間，許多人說這么高贏利的產(chǎn)品去哪里找，其實許多人的產(chǎn)品贏利比這個高多了。

（2）價格至少30美元以上，價格不能太低，太低的話，無法用滿意的預(yù)算去進(jìn)行前期的廣告測試。

建議剛開始跑的小伙伴能夠現(xiàn)在一款30-40美元價格的產(chǎn)品跑跑，不要挑選價格太高的，這對廣告人員各方面的要求有點高。

那么這類產(chǎn)品要去哪里找呢？

選品的辦法有許多：速賣通flash sale，facebook動態(tài)消息，amazon best seller，ebay暢銷產(chǎn)品等等。

NO.02

利基市場的產(chǎn)品

利基市場說的是一個細(xì)分領(lǐng)域、垂直范疇的產(chǎn)品。

國外獨立站賣家一般覺得定價在100-200美金的產(chǎn)品價格是一個“sweet spot”，由于在這個價格區(qū)間內(nèi)，贏利足夠多，同時，只要你的獨立站店鋪設(shè)計得不錯，信息完整，絕大部分買家不需求花太多時間考慮就會下單。

客戶下單前的考慮時刻越短，你的獨立站生意越好做。

但是這個價格區(qū)間并不是絕對的，一些爆品定價略微低些的也有大賣的。

NO.03

尋覓職業(yè)紅人

假如你確定了你想進(jìn)入的市場，那么你可以運(yùn)用多樣的工具去找到職業(yè)里的領(lǐng)軍人物。在社媒上關(guān)注對的人能夠帶給你不錯的創(chuàng)意。

有很多在線工具能夠協(xié)助你找到網(wǎng)上具體職業(yè)的紅人。

NO.04

選擇易耗品

易耗品意味著，客戶會重復(fù)購買，且購買頻次高。

假如你的產(chǎn)品是消耗品，需要定時重復(fù)購買的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保證你的獨立站選品滿意所有條件，一般滿意2-3個條件就OK了。

NO.05

Instagram交際

Instagram不只有食物和狗的圖片，它也有一些產(chǎn)品創(chuàng)意。由于這里一切都是以圖片為基礎(chǔ)的，所以查找創(chuàng)意是十分方便且快速的。

NO.06

通過關(guān)鍵詞選品

來自谷歌的未付費(fèi)流量（也稱“有機(jī)流量”）是一個巨大的市場渠道。你可以在搜索引擎上通過查找用戶在尋找的問題，通過它們的數(shù)量和競爭程度來尋找產(chǎn)品或市場。這個辦法技術(shù)性比較強(qiáng)，需要對關(guān)鍵詞和SEO有比較深的了解。關(guān)于在Google上獲取穩(wěn)定的有機(jī)流量來說，這是一個十分有用的辦法和策略。假如你要做代發(fā)貨那么這種策略就再適宜不過了。低利潤導(dǎo)致這種生意很難去運(yùn)用付費(fèi)的廣告途徑。

NO.07

痛點即賣點

想要獲得銷量，那么解決顧客的痛點永遠(yuǎn)都是一個好辦法。假如頭痛不痛，那么泰勒諾也就沒有存在的必要了。當(dāng)然了，顧客的痛點不一定是物理上的，同樣也能夠是沮喪的事情或許差勁的體驗。

NO.08

挑選大件產(chǎn)品的附屬品

這個道理很明顯，一般一個大件產(chǎn)品（比方電視或許電腦）的利潤率在5%-10%左右，可是它們的相關(guān)配件的利潤率卻高達(dá)100%甚至1000%。

為什么會這樣？

很多人買大件商品，比如電視，一般會花費(fèi)很長時間做調(diào)查，處處比價格，最終定下來用1000美金買一個電視。買電視的同時，必然要買一根HDMI線，價格在30美金，一般我們絲毫不考慮就會放進(jìn)購物車。

挑選一個有大量配件的市場，客戶對價格不是那么敏感的領(lǐng)域，更適合做獨立站產(chǎn)品。

NO.09

趨勢暢銷

主要是趨勢熱點型產(chǎn)品，比如大賣的熱銷產(chǎn)品，或者銷量在增加的產(chǎn)品，賣家自己能夠選擇趨勢跟賣策略。一般大賣的銷量增長中產(chǎn)品，是值得賣家蹭熱度去跟賣的。

NO.10

視覺熱銷

通過獨立站選品，一個重要的點是產(chǎn)品的視覺價值。會玩社交媒體的朋友會發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點，或平臺的熱銷品，一般都是有趣味且高顏值的東西。

獨立站還是以賣爆品為主，及時抓住社會的趨勢，選擇適合的選品，關(guān)于一個新的企業(yè)來說重大意義。