吃雞手游突破100億美元大關(guān)，全球格局正在改變

2017年年底，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的“吃雞大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)很誘人，但是能生存下來(lái)的產(chǎn)品很少，成為爆款的更是鳳毛麟角。

根據(jù)商店情報(bào)平臺(tái)Sensor Tower最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游自誕生以來(lái)至今年2月底，已經(jīng)在全球App Store和Google Play吸金超過(guò)100億美元（不含第三方安卓渠道），是全球營(yíng)收最高的手游細(xì)分品類(lèi)之一。

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游如今已經(jīng)出現(xiàn)了“區(qū)域性壟斷”現(xiàn)象。具體來(lái)看：

《PUBG Mobile》是全球手游收入榜Top3的水準(zhǔn)，歐美市場(chǎng)是其主要收入來(lái)源，在中東澳洲地區(qū)也是一枝獨(dú)秀。數(shù)據(jù)顯示，曾在《PUBG Mobile》160多個(gè)國(guó)家地區(qū)登頂過(guò)App Store暢銷(xiāo)榜。同時(shí)在Sensor Tower發(fā)布的全球手游月下載榜單中，《PUBG Mobile》也常年排在Top10，非常驚人。

《荒野行動(dòng)》則深根日本市場(chǎng)，本地化、電競(jìng)賽事、聯(lián)動(dòng)一手抓，拿下了當(dāng)?shù)貞?zhàn)術(shù)競(jìng)技手游80%的市場(chǎng)份額。

《Free Fire》統(tǒng)治了東南亞、印度和拉美地區(qū)。Garena以低配版本的策略撬動(dòng)這些新興市場(chǎng)，然后再反攻歐美等成熟地區(qū)的下沉市場(chǎng)，避開(kāi)了與《PUBG Mobile》的正面交鋒。

2019年7月的時(shí)候，Sensor Tower發(fā)布的一份吃雞手游報(bào)告顯示的是，當(dāng)時(shí)累計(jì)營(yíng)收《荒野行動(dòng)》排名第一，隨后是iOS版《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》、《Free Fire》和《Rules of Survival》。其中，《Free Fire》的營(yíng)收約為3.87億美元，比上不足比下有余。

而截至今年2月底，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的累計(jì)營(yíng)收已達(dá)到15.6億美元。特別是過(guò)去的一年（2020年3月1日~2021年2月28日），這款游戲共吸金8.1億美元，在海外射擊手游營(yíng)收榜上超過(guò)了《荒野行動(dòng)》，僅次于《PUBG Mobile》。

《Free Fire》的目標(biāo)非常明確，先吃下新興市場(chǎng)的用戶(hù)，再引導(dǎo)付費(fèi)。

按地區(qū)來(lái)看，東南亞戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游市場(chǎng)上，《Free Fire》在印尼和泰國(guó)的占有率分別為83%和78%；在拉丁美洲各國(guó)的占有率均超過(guò)了60%，特別是拉美頭部市場(chǎng)巴西，《Free Fire》占有率高達(dá)82%。

《Free Fire》過(guò)去一年的8.1億美元收入中，有25.6%來(lái)自拉美，另有29%來(lái)自東南亞。新興市場(chǎng)的付費(fèi)力貢獻(xiàn)了近55%的收入，說(shuō)明這個(gè)戰(zhàn)略很成功。

值得注意的是，《Free Fire》沒(méi)有滿(mǎn)足于新興市場(chǎng)的成就，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)。但是擺在他們面前的有好幾道坎。在《堡壘之夜》從App Store下架之前（2020年8月13日），美國(guó)射擊手游市場(chǎng)的占有度排序?yàn)椤侗局埂?、《PUBG Mobile》、《使命召喚手游》。

Sensor Tower分析稱(chēng)，美國(guó)手游市場(chǎng)的規(guī)模雖然龐大，但沿海和內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，存在不可忽視的下沉市場(chǎng)。而這一市場(chǎng)的用戶(hù)并不追求高精度的體驗(yàn)，因此沒(méi)有被其他競(jìng)品充分挖掘。

美國(guó)的下沉市場(chǎng)，就像是升級(jí)版的新興市場(chǎng)?！禙ree Fire》之前的打法和對(duì)低端設(shè)備的友好，滿(mǎn)足了這個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)需求。在2019年7月的那份報(bào)告中，《Free Fire》的總收入中有79%來(lái)自于安卓設(shè)備。Sensor Tower最新的數(shù)據(jù)顯示，如今《Free Fire》在美國(guó)也有63%的收入來(lái)自于安卓設(shè)備。相比之下，《PUBG Mobile》《使命召喚手游》分別是42%和33%。

結(jié)果顯示，《Free Fire》過(guò)去一年在美國(guó)手游市場(chǎng)的份額從2020年3月的12%，暴增至今年2月的46%，反超《PUBG Mobile》《使命召喚手游》成為當(dāng)?shù)貞?zhàn)術(shù)競(jìng)技手游NO.1

Sensor Tower 今年2月發(fā)布的《2020美國(guó)Q4手游市場(chǎng)報(bào)告》中已經(jīng)顯示，《Free Fire》當(dāng)季度排名營(yíng)收總榜第8位，《使命召喚手游》第10位，《PUBG Mobile》第14位。而且，《Free Fire》還沒(méi)有摸到天花板。3月上半月，它已經(jīng)成為海外收入最高的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了48%。

過(guò)去幾年，看似“大結(jié)局”的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游市場(chǎng)，隨著《Free Fire》的逆襲變得再次有了看頭。對(duì)于任何戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游來(lái)說(shuō)，能趕上《PUBG Mobile》已經(jīng)是完成了不可能完成的任務(wù)。后續(xù)《Free Fire》會(huì)如何去拓展和維持自己的市場(chǎng)份額，非常值得期待。