四個(gè)核心指標(biāo)，教你打造成功的紅人營(yíng)銷

紅人KOL營(yíng)銷一直亞馬遜賣家們站外引流的重要組成部分。Ins的地位在海外的紅人營(yíng)銷中占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示80%的快消品跨境賣家都會(huì)選擇ins作為其主戰(zhàn)場(chǎng)，地位之重不言而喻。

紅人KOL營(yíng)銷一直亞馬遜賣家們站外引流的重要組成部分。大家抱著不同的目的，或是想要為新品引流增加曝光量，或是想加快清倉(cāng)速度，但歸根結(jié)底都是為了出單。

紅人營(yíng)銷最重要的作用，就是流量，紅人們通過(guò)自身的帶貨方式引導(dǎo)粉絲進(jìn)入賣家listing，從而為賣家們帶來(lái)大量流量，提高轉(zhuǎn)化率。

大家也都知道，如今市面上不乏有特殊渠道可以幫賣家們?nèi)プ黾t人營(yíng)銷，但一般費(fèi)用都不會(huì)太低。其實(shí)只要掌握了技巧，賣家靠自己也是可以去做紅人營(yíng)銷的，今天就來(lái)分析一下。

一般來(lái)說(shuō)，我們找紅人一般先從以下四點(diǎn)去分析▼

1、紅人所在地區(qū)

紅人是遍布全球的，可以說(shuō)只要有社媒的地方就會(huì)有紅人存在，只是咖位的大小區(qū)別。但以目前的紅人市場(chǎng)來(lái)看，主要還是歐美的紅人活躍度更高，分布也更多，也是紅人競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地方。

但對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，做的都是地區(qū)生意，所以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，推廣產(chǎn)品增加曝光的效果會(huì)來(lái)得更明顯。

2、紅人的營(yíng)銷品類

紅人一般不會(huì)對(duì)帶貨產(chǎn)品有很具體的品類限制，只是能垂直影響的粉絲群體范圍大小卻是有區(qū)別的，例如一個(gè)日常測(cè)評(píng)美妝產(chǎn)品的紅人，她的粉絲一定也是一幫對(duì)美妝產(chǎn)品有興趣的群體，如果你讓她去幫你推廚具，那效果一定大打折扣。因此這一點(diǎn)就關(guān)系到紅人的粉絲用戶畫像了，賣家的產(chǎn)品應(yīng)該和紅人產(chǎn)出的內(nèi)容以及受眾群體具備比較高的匹配度。

一般來(lái)說(shuō)，日?？熹N品、3C類、美妝產(chǎn)品的帶貨效果是比較明顯的。當(dāng)然，對(duì)于一些小眾及垂直的類目產(chǎn)品，例如專業(yè)機(jī)械零部件，技術(shù)含量較高類型的，找到小眾垂直領(lǐng)域的top紅人去推廣，那優(yōu)勢(shì)也是非常大的。

所以相較于全平臺(tái)找紅人背書，找到垂直類目領(lǐng)域的紅人去做一次精準(zhǔn)的測(cè)評(píng)更實(shí)惠且效果可能更明顯。

畢竟我們找紅人去幫助推廣，最終目的也是想提升轉(zhuǎn)化率。紅人適合去營(yíng)銷什么樣的產(chǎn)品，基礎(chǔ)受眾的人群畫像是否清晰，這些都需要賣家全面的去做分析。

3、紅人推廣平臺(tái)

目前紅人的主流收費(fèi)模式還是以“一口價(jià)”為主，而且一般都很愛惜自己的口碑，不會(huì)過(guò)于趨于商業(yè)化，所以在與紅人溝通合作事宜的時(shí)候最好不要以一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的甲方態(tài)度去要求紅人應(yīng)該怎么怎么做，很容易引起紅人的反感而拒絕你的合作。

目前主要的紅人推廣平臺(tái)為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺(tái)▼

YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，其基本頻道的類目發(fā)展已經(jīng)很成熟，因此包容性也更強(qiáng)，而且YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點(diǎn)的推廣。

Ins的地位在海外的紅人營(yíng)銷中占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示80%的快消品跨境賣家都會(huì)選擇ins作為其主戰(zhàn)場(chǎng)，地位之重不言而喻。

Facebook作為一個(gè)擁有億級(jí)流量大池的老牌人脈社交平臺(tái)，也是很不錯(cuò)的發(fā)展品牌粉絲社群的地方。

而像TikTok這樣新興的視頻平臺(tái)則越來(lái)越迎合于18-35歲的年輕消費(fèi)群體，且營(yíng)銷影響力正在逐步變大，如果你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體就是年輕人的話，那就不妨可以考慮通過(guò)TikTok的流量入口去變現(xiàn)。

4、紅人價(jià)格

和紅人的合作費(fèi)用一般會(huì)因?yàn)榧t人粉絲數(shù)量和地區(qū)的差別而不同。絕大多數(shù)情況下，紅人的粉絲量越大報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)更高，而從地區(qū)方面來(lái)看的話，歐美和日韓的紅人更為成熟，體系相對(duì)完整，那么價(jià)格自然也會(huì)更高。

然而，上述都只是賣家們計(jì)劃進(jìn)行紅人營(yíng)銷前，需要了解的一些紅人基本信息，接下來(lái)如何與紅人溝通，才更是賣家必須拿捏得當(dāng)?shù)?，否則紅人不愿意自然也白搭，因此和紅人溝通更自然也是一項(xiàng)技術(shù)活，很多中小賣家對(duì)此手足無(wú)措，小編將在下一期內(nèi)容和大家分享和紅人溝通的話術(shù)。