導(dǎo)語(yǔ)
作為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的兩大系統(tǒng)之一，蘋(píng)果iOS始終是各種產(chǎn)品出海競(jìng)逐全球市場(chǎng)時(shí)必須面對(duì)和搞懂的一塊領(lǐng)域。從智能移動(dòng)手機(jī)興起至今，蘋(píng)果的硬件設(shè)備、生態(tài)和戰(zhàn)略都發(fā)生了許多變化，也促使諸多開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商和推廣人員不斷改進(jìn)和適應(yīng)。就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，雖然在全球占有率上，蘋(píng)果落后于安卓，但值得注意的是，在全球主要經(jīng)濟(jì)體以及各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)之中，蘋(píng)果仍然保有相當(dāng)?shù)慕y(tǒng)治力，也就是說(shuō)，要做好這些市場(chǎng)的推廣與發(fā)行，就必須更加讀懂蘋(píng)果。
而一直以來(lái)，作為蘋(píng)果生態(tài)研究者的量江湖，深耕Apple Search Ads多年，通過(guò)優(yōu)異表現(xiàn)獲得市場(chǎng)、合作伙伴與蘋(píng)果官方的認(rèn)可。在他們眼中，蘋(píng)果生態(tài)的大勢(shì)將走向何方？開(kāi)發(fā)者該如何更好地與蘋(píng)果打交道？蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)的流量又該如何高效獲??？帶著這些問(wèn)題，《2020中國(guó)游戲出海白皮書(shū)》采訪了量江湖聯(lián)合創(chuàng)始人史建剛，期待從中獲得答案。
而針對(duì)于IOS14和IDFA的一系列問(wèn)題。在3月31日的下午15點(diǎn)，我們也將會(huì)召開(kāi)一場(chǎng)線上的《新興市場(chǎng)與蘋(píng)果新政對(duì)出海的影響》公開(kāi)課。本文主角史建剛也將現(xiàn)身說(shuō)法，如有興趣歡迎大家掃描底部二維碼進(jìn)行報(bào)名參會(huì)。
量江湖聯(lián)合創(chuàng)始人史建剛
以下為采訪實(shí)錄：
獨(dú)聯(lián)體：最近的消息，蘋(píng)果的手機(jī)全球出貨量已經(jīng)跌倒了第四，排在三星、華為、小米之后，站在渠道推廣的角度，該怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？
史建剛：這是個(gè)好問(wèn)題，蘋(píng)果的出貨量排名下降確實(shí)是個(gè)大事，此外我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)只把蘋(píng)果當(dāng)作一個(gè)渠道來(lái)看，這兩件事比較有意思。先說(shuō)第一件，按照IDC的報(bào)告，蘋(píng)果在今年Q3的出貨量確實(shí)排在了三家亞洲公司之后，但其實(shí)它和統(tǒng)計(jì)有很大關(guān)系，在2019年度，蘋(píng)果同比的發(fā)布時(shí)間是9月20日前后，新機(jī)發(fā)布的頭幾周是賣(mài)得最好的時(shí)候，一周能出大幾百萬(wàn)臺(tái)。今年因?yàn)橐咔樵颍O(píng)果的新機(jī)發(fā)布放到了10月份，正好錯(cuò)過(guò)了這個(gè)第三季度統(tǒng)計(jì)，所以大量的出貨沒(méi)能統(tǒng)計(jì)進(jìn)來(lái)，如果能夠統(tǒng)計(jì)進(jìn)來(lái)，實(shí)際上蘋(píng)果、華為和小米三家的出貨量應(yīng)該差不多是一個(gè)水平，甚至可能是第二，當(dāng)然這個(gè)誰(shuí)也不敢確定。
大家關(guān)注這個(gè)事的初衷可能是想確認(rèn)蘋(píng)果還穩(wěn)不穩(wěn)，我這里有一些數(shù)據(jù)可以給大家分享。手機(jī)出貨量分為幾個(gè)等級(jí)，首先是3億俱樂(lè)部，就是三星，它一年大概能出到3億臺(tái)左右，今年可能是2億多臺(tái)；2億俱樂(lè)部有兩位，也就是華為和蘋(píng)果，蘋(píng)果是1.93億，華為大概是2.4億；1億俱樂(lè)部有三家，也就是小米、OPPO和Vivo。這個(gè)是2019年的數(shù)據(jù)，其他做不到這個(gè)量級(jí)的品牌會(huì)慢慢邊緣化。
有意思的是，蘋(píng)果雖然一年只能賣(mài)2億支手機(jī)，但去年官方公布的iOS月活為9億，其他廠家一年賣(mài)2億支手機(jī)，是賣(mài)不出這個(gè)月活量級(jí)的。也就是說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)在用戶手里使用的時(shí)間比較長(zhǎng)，二手市場(chǎng)也比較繁榮。所以別看它新機(jī)賣(mài)得不是最多，但它的用戶體量非常大。將近10億的月活，跟Facebook是一個(gè)體量，每年可以賣(mài)出2億，那么蘋(píng)果手機(jī)的生命周期應(yīng)該比安卓手機(jī)長(zhǎng)，用戶存量是這樣的。
綜上，蘋(píng)果目前還是非常穩(wěn)的。
獨(dú)聯(lián)體：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，結(jié)合蘋(píng)果的硬件戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局來(lái)看，iOS在全球的占有率前景如何？
史建剛：首先，iOS在全球目前的占有率大概是20%，但是它占比高的市場(chǎng)往往是一些發(fā)達(dá)地區(qū)和主要經(jīng)濟(jì)體，在美國(guó)市場(chǎng)，它有45%的市場(chǎng)占有率，而且最新數(shù)據(jù)表明這個(gè)占比是增長(zhǎng)的，然后日本市場(chǎng)65%，其他五眼聯(lián)盟的國(guó)家，蘋(píng)果的占比也和美國(guó)市場(chǎng)差不多，40%-45%；此外還包括一些西歐國(guó)家和中國(guó)，中國(guó)目前iOS的占有率是20%左右，是全球平均水準(zhǔn)，韓國(guó)也差不多；西歐發(fā)達(dá)國(guó)家中大概是30%-40%，和它們的GDP幾乎正相關(guān)。
現(xiàn)在是這么一個(gè)局面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蘋(píng)果正好在11月11日發(fā)布了Mac上的ARM芯片，這是一個(gè)具有里程碑意義的事。也就是說(shuō)，蘋(píng)果的硬件戰(zhàn)略已經(jīng)想得非常遠(yuǎn)了。蘋(píng)果現(xiàn)在通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和后續(xù)服務(wù)支持，企圖幫助開(kāi)發(fā)者重新定義用戶體驗(yàn)。就此一點(diǎn)，對(duì)于未來(lái)跨屏?xí)r代的到來(lái)，蘋(píng)果做了很多準(zhǔn)備，簡(jiǎn)而言之，用戶一旦用了蘋(píng)果的產(chǎn)品以后，在增加另外一個(gè)場(chǎng)景覆蓋的時(shí)候，換其他設(shè)備就會(huì)比較別扭，包括辦公和出行環(huán)境，它銜接得非常好。這也就意味著，在蘋(píng)果的這個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略下，如果你擁有一支蘋(píng)果手機(jī)，那你最終就很可能要使用“蘋(píng)果全家桶”；第二，一旦你用了“蘋(píng)果全家桶”，那么你再去換其他品牌的設(shè)備就會(huì)非常不協(xié)調(diào)，它無(wú)法融入。所以這是一個(gè)最好的進(jìn)攻和防御手段。按照這樣的估計(jì)，我們相信蘋(píng)果在中高端市場(chǎng)依然具有極強(qiáng)的統(tǒng)治地位，低端市場(chǎng)不好說(shuō)，因?yàn)樗恢辈畹木褪瞧栈葸@一塊。所以整體上蘋(píng)果的前景還是非常樂(lè)觀的。
獨(dú)聯(lián)體：那么站在游戲出海的角度上來(lái)看，蘋(píng)果作為一個(gè)大平臺(tái)，扮演的其實(shí)是一個(gè)越來(lái)越重要的角色？
史建剛：是的，這里我想延伸一點(diǎn)。在游戲出海這個(gè)領(lǐng)域，我們的主要焦點(diǎn)都是放在了獲量的媒體上，而沒(méi)有放在一個(gè)生態(tài)的主體上。比如我們會(huì)著重關(guān)注Facebook、Google，買(mǎi)量買(mǎi)量再買(mǎi)量，同時(shí)我們也陷入了一個(gè)窘境里——血拼渠道，所以我們很自然地也把蘋(píng)果當(dāng)成渠道。當(dāng)然蘋(píng)果確實(shí)是渠道，而且是新興渠道，誰(shuí)能把其中的流量玩明白了可能會(huì)獲得新的增量市場(chǎng)，這是其一；其二是蘋(píng)果歷來(lái)對(duì)游戲非常重視，所以把這塊政策和未來(lái)布局吃透，可能會(huì)為企業(yè)的游戲產(chǎn)品布局帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
獨(dú)聯(lián)體：說(shuō)到蘋(píng)果的流量，除了推薦、搜索等等，其實(shí)就是ASA，那么投放Apple Search Ads的必要性在哪里？廣告主該如何理解ASA與其他買(mǎi)量形式的不同？
史建剛：如果僅僅把蘋(píng)果當(dāng)作渠道，ASA肯定是一個(gè)正在崛起的媒體，除此之外，其實(shí)Apple News也是一塊新的流量來(lái)源，它主要會(huì)在五眼聯(lián)盟的幾個(gè)地區(qū)展開(kāi)，據(jù)我們所知，它的月活已經(jīng)做到了1.2億，對(duì)于英語(yǔ)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)覆蓋非常好。回到ASA來(lái)講，首先大家對(duì)它的誤解就是量非常小，事實(shí)上包括我們剛才說(shuō)的，ASO、ASA以及蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)的各種流量都挖掘到的話，它對(duì)于游戲的流量貢獻(xiàn)能夠做到30%，過(guò)去很多人認(rèn)為這個(gè)數(shù)字是5%-10%，那是因?yàn)闆](méi)有做透，雖然現(xiàn)在還不是最主流的方式，但ASA對(duì)流量的貢獻(xiàn)并不小。事實(shí)也證明了，越是頭部的游戲越重視ASA，比如米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等等，這些產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都投入了很多來(lái)做ASA，基本上對(duì)于頭部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從預(yù)注冊(cè)開(kāi)始，Apple Search Ads已經(jīng)是推廣的標(biāo)配了，而且它確實(shí)能占到整體推廣預(yù)算中相當(dāng)一部分，但具體數(shù)字我們不方便說(shuō)。
還有一點(diǎn)是用戶質(zhì)量，ASA的用戶質(zhì)量接近于原生自然下載用戶，因?yàn)楸旧硭阉饕鈭D就和關(guān)鍵詞很接近，另外iOS用戶質(zhì)量本身就比較高，根據(jù)一些海外平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Apple Search Ads的平均安裝率是49.69%，其CVR是Facebook的5倍以上。
另外之前《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》也提到了，ASA是相比之下付費(fèi)用戶占比最高的渠道，在游戲，尤其是重度游戲方面，ASA的表現(xiàn)也是非常好的，因?yàn)榇罅坑螒虍a(chǎn)品都靠?jī)?nèi)購(gòu)變現(xiàn)，那么通過(guò)ASA獲得的這種帶有較強(qiáng)目的性、接近原生用戶的流量，可以在游戲中為營(yíng)收做出更多貢獻(xiàn)。所以綜合來(lái)看，ASA特別值得投放。
再補(bǔ)充一點(diǎn)，可能對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，抓到鯨魚(yú)用戶是最重要的，那么ASA和其他社交媒體的流量區(qū)別就在這里，社交媒體廣告是通過(guò)創(chuàng)意激發(fā)用戶的臨時(shí)興趣，但他未必是付費(fèi)能力和意愿很強(qiáng)的用戶，而Search是說(shuō)這些用戶本來(lái)就帶著很強(qiáng)的訴求，本來(lái)就是好的游戲用戶，所以這種方式來(lái)的用戶質(zhì)量高很多。
獨(dú)聯(lián)體：現(xiàn)在量江湖的客戶中，投放ASA的游戲類(lèi)客戶占比多少？這些比較大的游戲客戶中，在ASA獲量這方面有哪些共性？
史建剛：游戲類(lèi)的客戶在我們所有客戶數(shù)量中占比大概是六成，其余四成是應(yīng)用，營(yíng)收貢獻(xiàn)上要大于這個(gè)比例。目前頭部的客戶對(duì)于ASA越來(lái)越重視，現(xiàn)在我們了解到的，包括我們合作的很多客戶里，都專(zhuān)門(mén)設(shè)了ASA投放團(tuán)隊(duì)；第二是很多我們投的頭部產(chǎn)品，無(wú)論是《原神》也好還是《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》也好，都是在預(yù)注冊(cè)期間就開(kāi)始安排Apple Search Ads的投放，和Facebook和谷歌等等都是同步的。其實(shí)ASA剛起來(lái)的時(shí)候，很多公司覺(jué)得它只是個(gè)補(bǔ)量的手段，而在ASA這塊做得比較好的客戶，往往是對(duì)新渠道有很強(qiáng)的布局意識(shí)，會(huì)把它作為攻占山頭的一個(gè)“標(biāo)配”，而且他們?cè)谫I(mǎi)量上往往是比較有侵略性的。
這個(gè)“標(biāo)配”怎么理解呢？也就是說(shuō)Apple Search Ads是和Facebook、谷歌一樣作為正式渠道接進(jìn)去，因?yàn)锳SA用戶質(zhì)量很高，它的花費(fèi)其實(shí)也不同，所以它有獨(dú)立的考核指標(biāo)。而且我們積累的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了，ASA的回收確實(shí)普遍好于其他渠道。
而“侵略性”是指，這些廣告主在試水ASA的時(shí)候沒(méi)有采用其他渠道的考核方式把價(jià)格壓得很低，而是放開(kāi)了去跑，拉長(zhǎng)時(shí)間周期去看ROI，而且他們也會(huì)非常配合我們的一些優(yōu)化操作。投放ASA的時(shí)候，如果一直把CPA壓得很低，那可能你的量是起不來(lái)的，有時(shí)候放開(kāi)價(jià)格限制一段時(shí)間看效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和回報(bào)都不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候再去考慮把價(jià)格壓下來(lái)。
獨(dú)聯(lián)體：對(duì)于蘋(píng)果這樣一個(gè)平臺(tái)，游戲行業(yè)在其中未來(lái)可能有怎么樣的機(jī)會(huì)？
史建剛：首先我們要重新認(rèn)識(shí)蘋(píng)果，很多人覺(jué)得蘋(píng)果是個(gè)硬件廠商，我們通常是作為用戶出現(xiàn)，有時(shí)候會(huì)把它看成一個(gè)渠道。但實(shí)際上，我認(rèn)為，蘋(píng)果的策略是硬件第一、服務(wù)第二、內(nèi)容第三、廣告第四，它并沒(méi)有把流量這件事作為主要賽道。但是服務(wù)和內(nèi)容它是比較重視的，在所有服務(wù)和內(nèi)容里面，包括短視頻、播客、體育以及新聞資訊等等，蘋(píng)果最重視的是游戲，這是因?yàn)橛螒蚴找婧芨?。另外蘋(píng)果對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)的理解是比較深刻的，以及對(duì)于娛樂(lè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，蘋(píng)果有很深的認(rèn)知，它很少做UGC，而是聚焦于一些更有藝術(shù)性的內(nèi)容，蘋(píng)果不玩短視頻或者YouTube這類(lèi)用戶創(chuàng)造內(nèi)容的東西，而是去做音樂(lè)、游戲這些明顯有藝術(shù)氣息的東西。如果我們畫(huà)幾個(gè)圈的話，第一是盈利空間大，第二是市場(chǎng)在增長(zhǎng)，第三是蘋(píng)果擅長(zhǎng)，那么這三者的交集其實(shí)就是游戲了。蘋(píng)果AR的支持首先也要通過(guò)游戲打通，包括很多硬件的支持，以及Face ID的面部識(shí)別和激光雷達(dá)，跟AR結(jié)合打造的平臺(tái)，它率先打開(kāi)的應(yīng)該是游戲市場(chǎng)而不是應(yīng)用。
同時(shí)在生態(tài)的整合上，在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，蘋(píng)果也為游戲做了很多；還有一部分，在商業(yè)資源的整合上，蘋(píng)果也非常照顧游戲，過(guò)去App Store中游戲的入口藏得很深，現(xiàn)在已經(jīng)從三級(jí)目錄一下來(lái)到了一級(jí)目錄，同時(shí)也把游戲的預(yù)購(gòu)等等推了上來(lái)，還有推薦等等，也都非常照顧游戲。
另外就是蘋(píng)果開(kāi)了Arcade訂閱來(lái)包銷(xiāo)一些產(chǎn)品，來(lái)扶植更具藝術(shù)氣息的產(chǎn)品，對(duì)于開(kāi)發(fā)者了來(lái)說(shuō)，也多了一種變現(xiàn)的方式。有的團(tuán)隊(duì)能去買(mǎi)量，那就買(mǎi)量，有的團(tuán)隊(duì)只擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，那就可以專(zhuān)心研發(fā)，去上Arcade，也是可以的。
所以說(shuō)，蘋(píng)果對(duì)游戲這塊的關(guān)注和扶植是全方位的，因?yàn)檫@塊對(duì)它來(lái)說(shuō)很重要，那么關(guān)注蘋(píng)果在游戲生態(tài)上的一些戰(zhàn)略，對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)會(huì)有更多的選擇和機(jī)會(huì)。
獨(dú)聯(lián)體：之前有消息說(shuō)，蘋(píng)果在試圖擴(kuò)大ASA的流量入口，包括新聞、股票甚至地圖等等，并且也進(jìn)行了一些測(cè)試，就量江湖觀察到的現(xiàn)象來(lái)看是怎么樣的？蘋(píng)果的這個(gè)舉措對(duì)推廣來(lái)說(shuō)意味著什么？
史建剛：對(duì)于Apple News這件事來(lái)說(shuō)，新聞資訊中的流量其實(shí)是個(gè)很敏感的東西，因?yàn)榭赡苌婕暗揭庾R(shí)形態(tài)上的一些事，所以蘋(píng)果目前只開(kāi)放了五眼聯(lián)盟的幾個(gè)國(guó)家。首先一個(gè)考量是，他們的意識(shí)形態(tài)非常接近，同文同種，不容易觸犯一些東西；第二是廣告推薦系統(tǒng)也會(huì)基于AI，它對(duì)于英語(yǔ)這塊是比較熟練的，如果換成其他語(yǔ)種，產(chǎn)品的研發(fā)以及穩(wěn)定性上都會(huì)有較大的考驗(yàn)，可能在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，它還是會(huì)在英語(yǔ)地區(qū)開(kāi)放。
談到Apple News投放廣告，，我們需要重新認(rèn)識(shí)一下蘋(píng)果對(duì)游戲以及自己生態(tài)鏈的扶植。2011年，蘋(píng)果開(kāi)啟過(guò)iAD廣告平臺(tái)，2016年關(guān)停，原因是蘋(píng)果發(fā)現(xiàn)自己不擅長(zhǎng)這個(gè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如日中天的時(shí)候打了個(gè)敗仗后，蘋(píng)果對(duì)于廣告流量業(yè)務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)，它不再將其作為營(yíng)收的主賽道，而是一種統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略，對(duì)于現(xiàn)如今的蘋(píng)果，廣告業(yè)務(wù)不再是封疆大吏，而是政協(xié)主席，是服務(wù)iOS生態(tài)和開(kāi)發(fā)者的角色。所以現(xiàn)在不管ASA也好，還是Apple News的流量也好，過(guò)去它賣(mài)給任何人，而現(xiàn)在只賣(mài)給蘋(píng)果生態(tài)中的人，同時(shí)通過(guò)算法把更合適的流量分配出去，本質(zhì)是為了讓蘋(píng)果生態(tài)中的開(kāi)發(fā)者能更好地活下去。
所以對(duì)于未來(lái)做歐美市場(chǎng)的出海游戲來(lái)說(shuō)，這肯定是一個(gè)好消息，因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)渠道，剛才咱們談到這幾個(gè)市場(chǎng)Apple News的月活是1.2億，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。
獨(dú)聯(lián)體：那么，針對(duì)ASA即將擴(kuò)大流量入口這件事，作為游戲的推廣者來(lái)說(shuō)，需要做哪些方面的準(zhǔn)備？
史建剛：只能說(shuō)把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人，歡迎大家來(lái)找量江湖（笑），我們會(huì)有準(zhǔn)備的
獨(dú)聯(lián)體：今年年中，蘋(píng)果在俄羅斯開(kāi)了ASA，在全球主要市場(chǎng)中，現(xiàn)在除了巴西和中國(guó)都已經(jīng)開(kāi)放了，那么這兩塊剩下的市場(chǎng)，尤其是中國(guó)，有沒(méi)有可能很快開(kāi)放？
史建剛：之前我們預(yù)測(cè)過(guò)，不過(guò)很不幸被打臉了（笑），這次我們看到的狀況和過(guò)去不一樣的是，蘋(píng)果在人員準(zhǔn)備上已經(jīng)基本就緒了，要招ASA這塊的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為應(yīng)該很快就會(huì)開(kāi)放，但是具體時(shí)間真的不敢說(shuō)，因?yàn)樘O(píng)果從來(lái)都是要開(kāi)的時(shí)候就突然開(kāi)了，幾乎不會(huì)有什么征兆?？梢钥隙ǖ氖?，在中國(guó)開(kāi)放Apple Search Ads對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是非常有意義的——2019年蘋(píng)果App Store的服務(wù)收入有將近一半來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。這背后再考慮兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是中國(guó)的用戶數(shù)只占蘋(píng)果總體盤(pán)子的大約五分之一；同時(shí)，我們用的是人民幣結(jié)算，跟西方主要貨幣相比，差了5-7倍，但中國(guó)依然貢獻(xiàn)了這么多，這說(shuō)明中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)太繁榮了。所以對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，為這塊市場(chǎng)花一點(diǎn)時(shí)間和精力去準(zhǔn)備，也是應(yīng)該的。
獨(dú)聯(lián)體：蘋(píng)果要在iOS 14中升級(jí)隱私保護(hù)措施，會(huì)影響到廣告歸因中IDFA的獲取，那么它到底產(chǎn)生了什么樣的影響？
史建剛：這件事確實(shí)對(duì)于廣告和游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)產(chǎn)生重大的影響，不過(guò)因?yàn)楦鞣搅α坎┺牡慕Y(jié)果，現(xiàn)在暫時(shí)擱置了。影響上，第一點(diǎn)是渠道選擇方面，有些不能歸因的渠道，選擇就要慎重；第二是運(yùn)營(yíng)上的影響，很多地方使用的用戶喚醒，需要知道用戶的IDFA，這件事就無(wú)法完成了；還有一點(diǎn)，基于RTB的廣告也沒(méi)法買(mǎi)了。另外，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)上的中斷，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)事件來(lái)做用戶畫(huà)像這件事也受到了影響。再進(jìn)一步的影響，需要等這件事真正出來(lái)，基于廣告變現(xiàn)的游戲會(huì)不會(huì)收入變差，他們會(huì)不會(huì)改變商業(yè)模式等等，這個(gè)都需要再等等看。
獨(dú)聯(lián)體：根據(jù)蘋(píng)果動(dòng)向的變化，量江湖未來(lái)還會(huì)進(jìn)行哪些布局？
史建剛：要談未來(lái)的話，我覺(jué)得應(yīng)該先看量江湖的歷史，首先能夠回顧到的是在2020年3月份，我們成為了國(guó)內(nèi)首批擁有蘋(píng)果認(rèn)證ASA優(yōu)化師的企業(yè)，當(dāng)然這只是一個(gè)結(jié)果。那么為什么獲得這個(gè)的是量江湖？其實(shí)這是蘋(píng)果對(duì)于Search Ads商業(yè)化或者推廣的嘗試，因?yàn)槲覀冊(cè)谝酝斗胖?，無(wú)論是客戶還是效果都好于預(yù)期，所以蘋(píng)果會(huì)把試點(diǎn)放在這里去做，借培養(yǎng)第三方的優(yōu)化師去做搜索廣告業(yè)務(wù)的推廣，可以這么理解，量江湖在投放中的表現(xiàn)影響到了蘋(píng)果的對(duì)外合作政策，這是其一。
其二，蘋(píng)果也給了我們最頂級(jí)的授信，我們是蘋(píng)果在亞太地區(qū)最大的授信合作伙伴，這代表著蘋(píng)果對(duì)我們的認(rèn)可，這里也要對(duì)蘋(píng)果表示感謝，我們也會(huì)在未來(lái)把這些優(yōu)惠給到客戶。
其三，量江湖從2016年開(kāi)始全身心地投入到Apple Search Ads領(lǐng)域已經(jīng)四年了，這四年時(shí)間除了服務(wù)大量客戶之外，也沉淀出了自己的ASA智投平臺(tái)，積累了大量數(shù)據(jù)，對(duì)于快速幫助客戶建立投放方法和快速獲量能夠給到很好的支持。
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