透過 Anker 和 Shein 看看你適合哪種出海方式？

近日，谷歌聯(lián)合英國老牌廣告公司W(wǎng)PP和著名市場(chǎng)研究公司Kanter，發(fā)布了2020年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)排行榜。作為追求品牌出海，勵(lì)志將中國品牌揚(yáng)名世界的跨境電商人，上榜品牌就是追趕的目標(biāo)。

榜單上兩個(gè)與跨境電商相關(guān)的出海品牌非常顯眼，消費(fèi)類電子品牌Anker和線上快時(shí)尚品牌Shein分別以11名和13名位列榜單，力壓騰訊等知名品牌。雖然同為跨境電商品牌，但兩位龍頭企業(yè)在品牌出海優(yōu)勢(shì)以及“出?；颉苯厝徊煌?/span>

今天就透過Anker和Shein，詳細(xì)分析他們的“基因”，幫助賣家朋友們規(guī)劃自己的品牌成長路線。

一、產(chǎn)品品牌——Anker

曾經(jīng)的亞馬遜已經(jīng)透露了發(fā)財(cái)?shù)男∶孛埽喝绻袠O強(qiáng)的供應(yīng)鏈、極強(qiáng)的性價(jià)比，那就出海，把產(chǎn)品以便宜的價(jià)格賣到海外。

其實(shí)這就是在挖掘空白的定價(jià)市場(chǎng)。產(chǎn)品品牌的核心也就與這個(gè)相關(guān)，它的起勢(shì)有賴于產(chǎn)品和定價(jià)矩陣的有效性。

Anker創(chuàng)始人陽萌，曾經(jīng)就職于谷歌擔(dān)任搜索工程師，他當(dāng)時(shí)在國外發(fā)現(xiàn)筆記本電池的價(jià)格劃分區(qū)間比較極端：貴的電池能上到一兩百，而便宜的只需二三十美金即可

因此就萌生了一個(gè)想法：20到100美金之內(nèi)的電池是缺失的，如果他能提供出一個(gè)質(zhì)量好的電池而價(jià)格又能控制在這個(gè)區(qū)間，那他將馬上占領(lǐng)這個(gè)空白市場(chǎng)。

好的產(chǎn)品除了定位之外，還要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)供給。陽萌瞬間將目光瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈和跨境電商都很發(fā)達(dá)的深圳，他將Anker的研發(fā)中心定在華強(qiáng)北。

從某種意義來說，Anker其實(shí)是一家誕生于華強(qiáng)北的企業(yè)，華強(qiáng)北具有極低的創(chuàng)作成本優(yōu)勢(shì)，在硬件科技類領(lǐng)域有強(qiáng)大的創(chuàng)作力，這為Anker的產(chǎn)品和價(jià)格定位提供了非常優(yōu)質(zhì)的資源和環(huán)境。

“如果給華強(qiáng)北足夠多的時(shí)間，

它可以再造馬斯克的space x，而且成本更加便宜?！?/span>

——某小匠

產(chǎn)品的起勢(shì)，不等于產(chǎn)品品牌的建立，產(chǎn)品品牌的建立必須基于品類重塑。要么是定義新品類，要么重新定義老品類。

正如陽萌的意料，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)空間的缺失，Anker產(chǎn)品上線后就直接爆單，Anker憑借著供應(yīng)鏈極強(qiáng)的能力，產(chǎn)品逐漸多元化，消費(fèi)電子的周邊產(chǎn)品全部一覽而包，如今我們?？吹降墓蚕沓潆妼氁彩鞘褂肁nker的專利技術(shù)。

二、渠道品牌龍頭——Shein

如何定義一個(gè)渠道的成功？店小匠更愿意把它稱為“創(chuàng)造高效供應(yīng)”。

Shein便是以渠道的優(yōu)勢(shì)成為快時(shí)尚界最有效率的中國企業(yè)。作為一個(gè)頂尖的渠道品牌，他們將短頻快的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。要知道，Shein的庫存周轉(zhuǎn)率只有5天，他們是怎么做的呢？

這要說起Shein創(chuàng)始人和CEO許仰天。許總做SEO出身，因此對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)效率的追求刻在Shein的基因里，渠道的爆款基因也是如此。

根據(jù)雨果跨境的觀察員表示，Shein擁有自己的數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站商品，再借助Google Trends Finder（谷歌趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器）總結(jié)當(dāng)前流行趨勢(shì)以及熱詞上升趨勢(shì)

最后集結(jié)設(shè)計(jì)師和買手，根據(jù)各個(gè)渠道搜集的線索，通過元素組合設(shè)計(jì)新衣服。聯(lián)系工廠后，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)。

通過這幾種不同的渠道，Shein爆款率就已經(jīng)能達(dá)到50%左右。

另一方面，Shein對(duì)供應(yīng)鏈的要求也非常高。如果說數(shù)據(jù)追蹤是“大數(shù)據(jù)”驗(yàn)證，供應(yīng)鏈則是要求“效率至上”，將效率做到極致化——從打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快7天。據(jù)Shein供應(yīng)商表述，從收到Shein的訂單，面料到將成衣發(fā)送至Shein倉庫只需5天。

在這種高效的支持下，Shein庫存壓力小也是自然的結(jié)果：

只有海外消費(fèi)者下單某件衣服，他們才開始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到發(fā)出只需要兩天的時(shí)間；只要有一件被購買，就會(huì)向供應(yīng)商下單幾百單；主推這個(gè)款，直到這款都賣完，且之后不補(bǔ)單。

不用生產(chǎn)，先上圖有了訂單之后再生產(chǎn)發(fā)貨，如果沒人下單這個(gè)產(chǎn)品就下架，所以這是個(gè)非常聰明的玩法。這樣的超高效率，使得Shein的SKU能到達(dá)7000件。

Shein的模式做到這么高效其實(shí)還是有秘訣：

以Shein的工地產(chǎn)業(yè)園為中心，周圍有172家供應(yīng)鏈的公司配合它生產(chǎn)，將服裝重點(diǎn)頭疼的問題一一解決。?

同樣渠道起勢(shì)，不等于渠道品牌的建立。擁有強(qiáng)大的渠道并不是品牌成功和銷售的關(guān)鍵。

渠道品牌的建立，必須基于習(xí)慣重塑。機(jī)會(huì)來自于新人群或現(xiàn)有人群。因此Shein也關(guān)注前端流量獲取的效率。它會(huì)通過獨(dú)立站吸引不同來源的流量。

海外的流量底層邏輯與國內(nèi)不同，海外流量存在于不同的場(chǎng)景，匯集到獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化；而國內(nèi)流量主要被平臺(tái)壟斷。

基于不同的流量邏輯，打法也要更加的不同。對(duì)于Shein來說，獨(dú)立站的網(wǎng)頁優(yōu)先于App應(yīng)用，通過極致的用戶體驗(yàn)和極低的價(jià)格促成轉(zhuǎn)化。

就在消費(fèi)者覺得價(jià)格極度便宜的情況下，Shein還有近乎70%的毛利率，足以見得Shein在渠道和供應(yīng)鏈上模式的選擇高效。

三、總結(jié)

無論是Anker還是Shein，無一例外都是通過充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來發(fā)展企業(yè)。

所以，你的品牌更適合哪種發(fā)展路線呢？