品牌出海故事：把玩偶賣到全球，千億潮玩泡泡瑪特的品牌出海秘訣

如果你沒有聽過泡泡瑪特POP MART，那你可能沒有玩過盲盒，或?qū)Τ蓖嫖幕P(guān)注較少。作為國內(nèi)盲盒頭部玩家，泡泡瑪特在2020年12月登陸港交所，成為國內(nèi)潮玩文化第一股，市值一度高達(dá)千億港元。

泡泡瑪特的主打產(chǎn)品是IP玩偶，憑借可愛小巧的風(fēng)格在國內(nèi)收獲了無數(shù)的“少女心”。而實(shí)際上，除了國內(nèi)市場，泡泡瑪特還在兩年內(nèi)迅速打開了東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場，成為中國品牌出海和文化輸出的前沿品牌。

泡泡瑪特是如何把一個玩偶賣到全球的？能給正在建立出海品牌的跨境賣家提供哪些經(jīng)驗(yàn)借鑒？

打磨“IP+文化”核心產(chǎn)品力

說起泡泡瑪特，盲盒是用戶對其的第一印象。這種“只有拆開來才知道里面是什么東西”的抽獎式產(chǎn)品曾火爆全網(wǎng)，吸引了無數(shù)潮玩收藏家。在海外市場，僅僅依靠盲盒玩法是無法持續(xù)發(fā)展的。

“我們不只是為了拓展渠道和銷售，才去做海外市場，更希望傳達(dá)的是，一種藝術(shù)家理念的出海，一種品牌文化的出海。” 泡泡瑪特海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人文德在接受媒體采訪時表示。這便是其玩偶能風(fēng)靡市場的原因：基于IP賦予玩偶更多文化內(nèi)涵，使用戶能從玩偶身上獲得更多情感體驗(yàn)。

在產(chǎn)品設(shè)計中，泡泡瑪特主要有IP授權(quán)和潮流設(shè)計師合作兩種方式。IP授權(quán)即向迪士尼或Hello Kitty等知名IP權(quán)屬方申請授權(quán)，而與潮流設(shè)計師合作即聘請?jiān)O(shè)計師或簽約設(shè)計師，針對目標(biāo)海外市場設(shè)計受本地用戶喜愛的IP產(chǎn)品。

現(xiàn)在泡泡瑪特運(yùn)營著85個IP，其中包括12個自有IP、22個獨(dú)家IP和51個非獨(dú)家授權(quán)IP。而其頭部IP中國設(shè)計師創(chuàng)造的“Molly”，這個撅著嘴巴的小女孩玩偶在2020年貢獻(xiàn)了4.56億元收入。

Molly

尋找本地伙伴搭建線上線下渠道

出海本地化的一個重要途徑是選擇與當(dāng)?shù)鼗锇楹献鳎芙柚鋵Ξ?dāng)?shù)厥袌龅囊娊夂唾Y源快速打開目標(biāo)海外市場。隨著泡泡瑪特的成功，很快便有海外合作伙伴找上門來。

海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人文德透露，在出海市場的選擇中，韓國市場在政治宗教風(fēng)險、地理距離、經(jīng)濟(jì)水平、文化相近度等維度上更適合作為出海首站，屬于“安全區(qū)”。在與上門的韓國合作伙伴溝通之后，泡泡瑪特正式開啟了出海征途。

在海外渠道上，泡泡瑪特開設(shè)了多個國家市場的電商獨(dú)立站，包括韓國、日本和法國。電商獨(dú)立站除了可以直接面向用戶銷售產(chǎn)品外，還作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。泡泡瑪特還進(jìn)駐了速賣通等海外電商平臺，擴(kuò)大用戶覆蓋面。

在線下渠道，泡泡瑪特同樣著力不小，玩法多樣。不僅參與各種展會，還開設(shè)了多家海外實(shí)體直營店，進(jìn)駐海外潮流商場，并投放自動售賣機(jī)，直接觸達(dá)用戶。 

線上線下渠道雙管齊下，泡泡瑪特如今已進(jìn)入韓國、日本、新加坡、法國、加拿大等22個海外國家和地區(qū)。 

結(jié)語 

泡泡瑪特在海外市場并非沒有遭遇挑戰(zhàn)，產(chǎn)品出口資質(zhì)、海外供應(yīng)鏈協(xié)同等問題都是維持產(chǎn)品供應(yīng)和品牌口碑的重要環(huán)節(jié)。對于泡泡瑪特來說，品牌的落腳點(diǎn)在于其受用戶喜愛的IP文化形象，而如何持續(xù)設(shè)計創(chuàng)造受市場認(rèn)可的IP玩偶，便是其能否在海外市場獲得更大成功的關(guān)鍵。