干貨 | 品牌該如何打好飯圈營(yíng)銷這張牌？

當(dāng)某一鮮肉明星代言了某一品牌之后，粉絲相應(yīng)號(hào)召后購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是偶像的榮譽(yù)。那么對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)如何做好粉絲力-品牌力-偶像力之間的銜接就至關(guān)重要。變的品牌該如何打好飯圈營(yíng)銷這張牌？

說(shuō)起去年的營(yíng)銷趨勢(shì)，粉絲營(yíng)銷絕對(duì)占有一席之地。

各種“寵粉營(yíng)銷”層出不窮。從最近萬(wàn)豪會(huì)員營(yíng)銷的一場(chǎng)大型寵粉，到淘寶特價(jià)版宣布每月最后一周為“一元更香節(jié)”實(shí)力寵粉，再到電商平臺(tái)上各種寵粉日，某品牌XX周年花式寵粉；尤其是眾多流量明星各種代言拿到手軟，可謂將“粉絲營(yíng)銷”發(fā)揮到極致。

還有就是各種果粉、花粉、米粉盛行。這也正應(yīng)了營(yíng)銷界的那句名言：得粉絲者得天下。迷戀飯圈那一套崇拜與被崇拜的邏輯。千萬(wàn)不要被先前的茶顏悅色武漢首開，黃牛橫行的飯圈表層現(xiàn)象迷惑了！那不是崇拜，純粹嘗鮮。

小編始終認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)并沒有想象的那么美好。不信你看不久前小米女高管的一句話“得屌絲者得天下”得罪了大批粉絲。直到現(xiàn)在翻看小米的抖音、微博等官方賬號(hào)的評(píng)論區(qū)，都還是粉絲們關(guān)于這件事的揶揄。

粉絲拋棄你，可能連個(gè)招呼都不打。品牌們覺得粉絲忠誠(chéng)，或許他們只是貪圖你的便宜，僅此而已。所以，品牌們不要再迷戀“得粉絲者得天下”了！

粉絲聲量不容小覷，互利共贏是原因

粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，沒人會(huì)忽視偶像所帶來(lái)的影響力。同時(shí)，在造星產(chǎn)業(yè)被不斷完善的條件下，利用偶像背后的飯圈文化來(lái)強(qiáng)化品牌價(jià)值深化其影響力更是一條便捷的營(yíng)銷“快車道”。當(dāng)下，選擇那些擁有頂級(jí)流量的明星成為品牌代言人，亦是一種能夠在短期收獲爆發(fā)式營(yíng)銷效果的一種絕佳選擇。

不是飯圈人不知飯圈事，在這個(gè)圈子里粉絲對(duì)于自己鐘愛愛豆的喜愛更多的是以執(zhí)行力的方式而展現(xiàn)出來(lái)。據(jù)廣告君了解，造星產(chǎn)業(yè)中偶像成功出道的最重要的一個(gè)條件就是粉絲的支持，這種支持就是以打投的形式，用平臺(tái)提供的賬號(hào)為自己的愛豆投票積攢人氣。

接下來(lái)就是令你跌破眼鏡的地方了，飯圈女孩們會(huì)自發(fā)的組織成一個(gè)偶像專屬的“打投組”，這里的投票并不是單純的按照規(guī)則來(lái)進(jìn)行，而是組里的組員每個(gè)人都會(huì)分配到幾十上百個(gè)小號(hào)，這樣一來(lái)一個(gè)人就能投上幾十上百票，聽起來(lái)是不是非常恐怖。

并且為了加強(qiáng)粉絲們的積極性，每天投完票后飯圈女孩們還需要打卡，自己拿了多少賬號(hào)投了多少票。每天小組內(nèi)都會(huì)對(duì)每個(gè)人投票的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排行，并給前幾名發(fā)送福利。不得不說(shuō)這種效率和動(dòng)員力堪比中國(guó)制造。

這一點(diǎn)從《偶像練習(xí)生》熱播期間，追星少女們?yōu)榱私o自己愛豆?fàn)幦〕龅赖臋C(jī)會(huì)，買了這輩子都喝不完的水就可以看出來(lái)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)一旦選定了偶像代言人后，其背后的飯圈文化自然就會(huì)變相嫁接到自己的身上。這樣一來(lái)品牌就可以利用飯圈女孩的積極性來(lái)讓其自發(fā)的進(jìn)行傳播和推廣。

而站在流量明星的角度來(lái)看，偶像要想出道自然就缺少不了流量的支持，而粉絲要想看到自己喜愛愛豆的登臺(tái)演出自然就必須得積極的為其打投.如此，互利共贏的關(guān)系便產(chǎn)生了。

當(dāng)某一鮮肉明星代言了某一品牌之后，粉絲相應(yīng)號(hào)召后購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是偶像的榮譽(yù)。那么對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)如何做好粉絲力-品牌力-偶像力之間的銜接就至關(guān)重要。

品牌該如何打好飯圈營(yíng)銷這張牌？

社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，粉絲群體的能量難以想象，而粉絲們自發(fā)形成的飯圈文化背后的高粘度和組織力的優(yōu)勢(shì)也是任何營(yíng)銷形式所不容忽視的。那么，品牌到底該如何打好飯圈營(yíng)銷這張牌呢？

1、尋找偶像、粉絲、品牌的共振點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏

對(duì)于品牌而言，選擇一個(gè)契合的偶像明星，不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質(zhì)、形象，間接傳遞品牌特質(zhì)，縮短粉絲與品牌間的心理距離。

而對(duì)于粉絲而言，愛偶像不一定就會(huì)愛品牌，這二者并不能單純的畫上等號(hào)，所以飯圈營(yíng)銷，要做好“粉絲力-品牌力-偶像力”之間的銜接，找到三者之間的共振點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

就比如當(dāng)紅小生李現(xiàn)和王一博代言的雅詩(shī)蘭黛美妝品牌，在飯圈文化中廣受好評(píng)。為什么？男神我所欲也，美麗亦我所欲也。

購(gòu)買了彩妝的飯圈女孩們認(rèn)為她們同時(shí)擁有了男神和美麗，這是她們消費(fèi)動(dòng)力的來(lái)源，也是三者之間的共振點(diǎn)。

2、深諳粉圈文化，借力打力更能“以小博大”

每個(gè)圈層都有與之匹配的溝通語(yǔ)境和專業(yè)話術(shù)，飯圈亦是如此，不是飯圈人不知飯圈事，飯圈是一個(gè)體系化、專業(yè)化的圈子，具備一套完整、規(guī)范的工作流程和獨(dú)特的文化用語(yǔ)。

比起先入為主地給飯圈粉絲灌輸品牌內(nèi)容，品牌更應(yīng)該深入飯圈，熟練運(yùn)用飯圈術(shù)語(yǔ)，與粉絲對(duì)上“暗號(hào)”，get圈內(nèi)互動(dòng)方式，利用他們喜愛的方式和語(yǔ)言進(jìn)行友好溝通，能夠給年輕人帶來(lái)一種親切且真實(shí)的感覺，從而拉近與其的距離，并建立認(rèn)同感。

3、提升粉絲互動(dòng)性，引爆優(yōu)質(zhì)UGC傳播

隨著一個(gè)又一個(gè)“飯圈大事件”刷屏，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解飯圈文化，而飯圈也日趨標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。

品牌精準(zhǔn)洞察飯圈文化的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為明星定制創(chuàng)意活動(dòng)，投入優(yōu)質(zhì)的媒介資源，發(fā)布精致的物料等方式，能在短時(shí)間內(nèi)吸引粉絲的關(guān)注和購(gòu)買；而飯圈通過(guò)二次創(chuàng)作的內(nèi)容，也將品牌和偶像綁定進(jìn)行傳播，自發(fā)為品牌帶來(lái)二次流量。

小編有話說(shuō)

明星營(yíng)銷，關(guān)鍵在于差異性，讓粉絲記住品牌，至于如何做到，上面小編提到的tips里面，其實(shí)都能創(chuàng)造出新的玩法，可以給大家?guī)讉€(gè)小編覺得可行參考的方向：

第一，要做飯圈的洞察，不能只做消費(fèi)者洞察。需要了解粉絲本身，選擇合作的明星的飯圈是怎么樣的，過(guò)去的代言高分和低分怎么樣的，飯圈的調(diào)查，是非常必要的，也是我們每次必須做的。

第二，深挖明星和粉絲之間的內(nèi)核。挖完之后有很多的玩法，可以玩反差、共鳴，玩法不太一樣，共鳴是能夠注意到品牌的。

第三，規(guī)劃好節(jié)奏。整體的節(jié)奏關(guān)系，除了要掌握哪一波勢(shì)能是最大的，還要看明星的節(jié)奏，他的劇、通告、生日會(huì)。同時(shí)也要去運(yùn)營(yíng)和飯圈的關(guān)系，不只是寵粉。飯圈就是一個(gè)圈層，怎么把粉絲沉淀成你的用戶挺重要的。

最后，關(guān)于明星營(yíng)銷，小編只有一個(gè)建議——不能只賣大火的產(chǎn)品，不能只賣狗皮膏藥式的捆包禮盒，也不能賣高價(jià)禮盒。因?yàn)槊餍菭I(yíng)銷的本質(zhì)，其實(shí)是品牌、粉絲、明星之間的相互成全，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

話說(shuō)回來(lái)，這不也正是我們做營(yíng)銷的初心嗎？