Facebook的核心價值是要賦予用戶創(chuàng)建社群的能力，讓聯(lián)系更緊密。在通過平臺進(jìn)行商業(yè)化時，我們希望為開發(fā)者提供強(qiáng)力支撐，讓他們和用戶、廣告主之間構(gòu)建聯(lián)系。
做游戲有三大核心基礎(chǔ)：覆蓋、留存及增長。首先要達(dá)到足夠的覆蓋，在這方面，我們可以利用Facebook來作為很好的用戶獲取渠道；然后是留存以及增長。關(guān)于留存，必須盡早開始思考變現(xiàn)，包括IAP（游戲內(nèi)購）和IAA（游戲廣告）。
不論哪種變現(xiàn)形式，都需要在設(shè)計游戲之初就跟核心玩法進(jìn)行緊密結(jié)合，特別是休閑游戲廣告變現(xiàn)上。這里有一些數(shù)據(jù)，53%的開發(fā)者在開始著手開發(fā)才思考變現(xiàn)；23%的開發(fā)者到開發(fā)后期才思考變現(xiàn)；只有不到30%的開發(fā)者會在設(shè)計游戲之初就考慮到變現(xiàn)。開發(fā)游戲卻忽視變現(xiàn)的普遍現(xiàn)象造成的結(jié)果是廣告只能生硬加入，與游戲體驗相悖。這將直接影響用戶的廣告互動，導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化低、廣告收益少。
一、如何選擇游戲廣告變現(xiàn)形式及設(shè)置廣告展示位
在游戲中被廣泛使用的廣告形式有插屏廣告、激勵視頻，通常激勵視頻的反饋更優(yōu)。
激勵視頻廣告有四大優(yōu)勢：
1、采用具體的描述溝通廣告切入點；
2、提供優(yōu)質(zhì)的廣告體驗；
3、與游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)緊密相連；
4、清晰明確地與玩家溝通廣告展示機(jī)制；
通常在游戲中，玩家可以清楚地知道觀看視頻廣告可獲得的獎勵，并且清楚地管理自己的期望值。在一定時間內(nèi)限制廣告的數(shù)量，避免用戶因為看廣告而產(chǎn)生倦怠。這樣可以培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升用戶再訪時間。設(shè)置好的激勵視頻廣告，可以讓用戶在碎片化時間玩游戲，并且在下一次碎片化時間再次回到游戲。
在游戲中加入激勵視頻廣告的時候應(yīng)該如何選擇適合的場景？
需要思考用戶在游戲中的停留點，這是展示廣告的時機(jī)點；在停留時間長的地方，可以設(shè)置參與度高的互動，讓用戶來選擇進(jìn)入廣告；在這個時間點提供給玩家一個價值交換，可以是足夠的獎勵吸引用戶觀看廣告；
二、善于運(yùn)用激勵視頻常見的三類9種展示場景
這里分享9種常見場景，幫助大家把激勵視頻有效融入游戲，按照激勵方式分為了三大類。
1、翻倍的機(jī)制。這樣的機(jī)制其實很廣泛地被運(yùn)用在有虛擬貨幣的游戲中，大部分玩家對此欣然接受，因為不會影響后續(xù)的游戲體驗。還有任務(wù)完成的獎勵翻倍、返回游戲的獎勵翻倍等，都是鼓勵用戶養(yǎng)成習(xí)慣的方式。當(dāng)用戶離開游戲之后，他知道回來時可以獲得更多獎勵。
2、續(xù)玩。當(dāng)小關(guān)卡結(jié)束或失敗后再玩一次，還有拼字類游戲的小提示、小道具以及在養(yǎng)成類游戲里減少等待時間，對玩家來說都非常具有吸引力。
這些結(jié)合不是機(jī)械的。很多游戲都可以把相關(guān)類型的廣告機(jī)制融入既有的核心玩法里，并且我們在豐富游戲的內(nèi)容時，可以利用不同場景做變現(xiàn)的設(shè)計。
3、游戲內(nèi)商店和主頁。當(dāng)玩家點到游戲內(nèi)商店的頁面時，往往就是為了購買道具。而游戲主頁的入口通常比較普通，在用戶不知道可以拿到什么特別獎勵的時候，他們通常是按了廣告之后，等30秒的視頻結(jié)束再玩游戲。所以可想而知轉(zhuǎn)化效益可能不如預(yù)期。
插屏廣告也是一種常見廣告形式，考慮到用戶的體驗，需要在休息環(huán)節(jié)時自然插入，并且投放時應(yīng)采用較低頻率。
這里有一個實戰(zhàn)案例，是Facebook跟Zenjoy的合作，提升了15%的總收入增長。
在本次合作中總結(jié)了三個關(guān)鍵要點：
1、在游戲開發(fā)初期，納入變現(xiàn)場景設(shè)計。從核心玩法上思考如何控制難度會給用戶更好體驗；
2、利用數(shù)據(jù)認(rèn)識玩家，換位思考變現(xiàn)場景。利用好IAP，或者是利用激勵廣告的形式來解鎖游戲關(guān)卡；
3、整合最新版SDK。SDK提供給開發(fā)者非常多的工具，也有很多資源來提供一個更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，促使用戶更樂意再回到游戲中，以產(chǎn)生收益。
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