對于超休閑游戲等創(chuàng)意主導(dǎo)的產(chǎn)品來說，創(chuàng)意可以來源于任何地方。換句話說，游戲無處不在，生活中任何體驗或是流行趨勢都能被游戲化。為此，CrazyLabs的發(fā)行經(jīng)理每日都在探索、尋找隱藏的游戲創(chuàng)意，這已經(jīng)成為了他們生活中不可或缺的一部分。這不僅僅需要發(fā)行經(jīng)理擁有創(chuàng)新思維或者獨(dú)具慧眼，他們更需要不斷挑戰(zhàn)自我思維的極限。
本期介紹的案例是一款高品質(zhì)獨(dú)立游戲的故事，游戲在上線初期長期處于美榜千名開外，最終通過與CrazyLabs合作成為爆款超休閑的案例。
叫好不叫座的高品質(zhì)獨(dú)立游戲
故事起源于2020年8月，一款名為《Shoal of fish》的獨(dú)立游戲上線了應(yīng)用商店。游戲的制作水準(zhǔn)非常高，并且擁有ASMR的感召力。此外，《Shoal of fish》采用的海洋和魚類主題在超休閑游戲領(lǐng)域還未被深度挖掘。伴隨著對《Shoal of fish》的認(rèn)可與好奇，CrazyLabs的高級發(fā)行經(jīng)理Shai Sasson聯(lián)系到了游戲的開發(fā)者Yaroslav Rybak（下文簡稱為Yar）。不過，Shai Sasson也知道，彼時位列美國App Store免費(fèi)榜1000名開外的《Shoal of Fish》和常規(guī)的超休閑游戲差別很大，這將是一次巨大的挑戰(zhàn)。
（最初的游戲截圖）
雖然在上線后游戲一直維持著更新，在22次更新中不斷加入新的任務(wù)、新的環(huán)境、新的開放世界、新的海洋生物、新皮膚系統(tǒng)等，在游戲的榜單排名一直不盡人意。獨(dú)立開發(fā)者資源不充足固然是原因之一，但更多的因為Yar在早期認(rèn)為無限循環(huán)的獨(dú)立游戲無法大獲成功或有更多收益。
幸運(yùn)的是，Yar遇到了最適合的合作的伙伴CrazyLabs。當(dāng)Shai找到他時，雖然對如何將超休閑游戲推至排行榜首位不甚了解，但是他渴望學(xué)習(xí)并希望將這款游戲打造成下一個榜單游戲。
Shai做的第一件事就是與Yar分享了CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域方面的成功經(jīng)驗。Yar笑著談到：“我上了這個行業(yè)最頂級的私教課。Shai和他的團(tuán)隊向我介紹了作為超休閑游戲開發(fā)者所必備的一切。我們開始深入研究成功與失敗的多種情況。我意識到一步一個腳印的設(shè)計每個關(guān)卡的重要性，以及為超休閑游戲創(chuàng)造滿足感是多么重要。”
從獨(dú)立游戲到超休閑游戲的4個關(guān)鍵點(diǎn)
CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，致力于幫助游戲開發(fā)者和工作室全身心創(chuàng)造最佳的游戲。迄今為止，CrazyLabs擁有350余個全球合作伙伴，并建立了自己的超休閑游戲孵化器，為希望學(xué)習(xí)并渴望將游戲推向榜單首位的開發(fā)者們提供培訓(xùn)項目。合作期間，CrazyLabs團(tuán)隊與Yar一起設(shè)計關(guān)卡以及關(guān)卡漏斗，使玩家每天不斷地回歸游戲。一款好的超休閑游戲既有挑戰(zhàn)性，又不能讓玩家失敗后感到沮喪。找到這兩者的平衡點(diǎn)非常具有挑戰(zhàn)性。CrazyLabs會對畫面中冗長復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行簡化，并為玩家創(chuàng)造更好的UI或UX體驗。Yar和CrazyLabs一起為玩家創(chuàng)造了很多拍案叫絕的時刻，使玩家在3秒內(nèi)就被這款游戲吸引。
對于獨(dú)立游戲如何轉(zhuǎn)型為超休閑游戲，CrazyLabs總結(jié)了4個步驟：
1、確保玩家明白自己要做什么。
2、每個關(guān)卡的目標(biāo)清晰明確。
3、符合超休閑游戲的UX/UI設(shè)計。
4、測試、優(yōu)化游戲的變現(xiàn)能力。
落實(shí)到《Shoal of fish》的改動中，游戲強(qiáng)調(diào)了以目標(biāo)為導(dǎo)向，一定要設(shè)定一個清晰、明確的目標(biāo)，用2、3個詞語詮釋。
結(jié)束畫面的前后對比，一定要做到簡潔、易懂。
對游戲的全部關(guān)卡進(jìn)行UX/UI和設(shè)計的優(yōu)化。
買量方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of fish》自2021年3月初開始買量。投放國家在中國香港、中國臺灣、韓國、巴西為主，投放渠道以Applovin、ironSource、Unity Ads為主，廣告形式為可玩廣告和激勵視頻，素材類型為視頻和網(wǎng)頁。
（數(shù)據(jù)來源App Growing Global）
Yar表示：“我的游戲創(chuàng)意是基于能量消耗原理，為玩家提供無限循環(huán)的游戲。以魚為主題讓我能夠創(chuàng)造美麗的分層設(shè)計，并在游戲中享受動態(tài)運(yùn)動的體驗。令人頭疼的是，我不知道如何讓這款游戲盈利。CrazyLabs為我提供了全方位的支持，并教導(dǎo)我如何將一個想法變成一款真正的游戲。這其中不僅包括核心玩法循環(huán)、關(guān)卡沙漏，還包括游戲必要的KPI設(shè)定和工具，這些都幫助我擁有了超休閑的思維。此外，CrazyLabs的自助測試平臺（CLIK Dashboard）為我提供了全面和透明的游戲測試數(shù)據(jù)，為《Shoal of Fish》帶來了真正的改變。我不再是一個人在家獨(dú)自奮斗，我身邊圍繞著行業(yè)專家，時刻為我的游戲提供最真實(shí)的反饋。
令人驚艷的測試結(jié)果
Shai表示:“《Shoal of Fish》從最初就展現(xiàn)了非凡的潛力，我很高興看到它成為一個爆款的超休閑游戲。由于這款游戲已經(jīng)在應(yīng)用商店上架，所以我們直接采用了CPI測試。游戲開發(fā)者不是任何時候都清楚哪一條才是通往成功之路，這正是我們需要介入的地方。憑借我們積累的豐富經(jīng)驗，我們總結(jié)出了測試方法論，也擁有了從不讓我們失望的黃金定律，以及讓開發(fā)者能夠全程介入的自助測試平臺。CrazyLabs的增長和常態(tài)化運(yùn)營團(tuán)隊很早就在一起合作，確保為游戲量身打造變現(xiàn)策略，使其在未來幾個月乃至數(shù)年仍然具有足夠的增長動力。”
通過CrazyLabs自助測試平臺數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of Fish》的CPI $0.11， D1 43%。
其中，僅僅是將游戲的顏色改回了蔚藍(lán)的海洋色，D1 的次留就從38%提升到 43%。
游戲的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也得到了顯著的提升。
Yar表示：“對我來說，這是一次非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我終于明白遵循被驗證過的模式對于走向成功有多么重要。當(dāng)《Shoal of Fish》通過CPI測試，我非常高興進(jìn)入了下一階段的D1留存測試。每次對背景色、屏幕UI等元素進(jìn)行更新，我們都可以看到每次測試的變化。與Shai及其團(tuán)隊合作充滿了正能量，我很高興這款游戲通過了全部的測試，并將由CrazyLabs在全球發(fā)行。
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