對(duì)于超休閑游戲等創(chuàng)意主導(dǎo)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意可以來(lái)源于任何地方。換句話說(shuō)，游戲無(wú)處不在，生活中任何體驗(yàn)或是流行趨勢(shì)都能被游戲化。為此，CrazyLabs的發(fā)行經(jīng)理每日都在探索、尋找隱藏的游戲創(chuàng)意，這已經(jīng)成為了他們生活中不可或缺的一部分。這不僅僅需要發(fā)行經(jīng)理?yè)碛袆?chuàng)新思維或者獨(dú)具慧眼，他們更需要不斷挑戰(zhàn)自我思維的極限。
本期介紹的案例是一款高品質(zhì)獨(dú)立游戲的故事，游戲在上線初期長(zhǎng)期處于美榜千名開(kāi)外，最終通過(guò)與CrazyLabs合作成為爆款超休閑的案例。
叫好不叫座的高品質(zhì)獨(dú)立游戲
故事起源于2020年8月，一款名為《Shoal of fish》的獨(dú)立游戲上線了應(yīng)用商店。游戲的制作水準(zhǔn)非常高，并且擁有ASMR的感召力。此外，《Shoal of fish》采用的海洋和魚(yú)類主題在超休閑游戲領(lǐng)域還未被深度挖掘。伴隨著對(duì)《Shoal of fish》的認(rèn)可與好奇，CrazyLabs的高級(jí)發(fā)行經(jīng)理Shai Sasson聯(lián)系到了游戲的開(kāi)發(fā)者Yaroslav Rybak（下文簡(jiǎn)稱為Yar）。不過(guò)，Shai Sasson也知道，彼時(shí)位列美國(guó)App Store免費(fèi)榜1000名開(kāi)外的《Shoal of Fish》和常規(guī)的超休閑游戲差別很大，這將是一次巨大的挑戰(zhàn)。
（最初的游戲截圖）
雖然在上線后游戲一直維持著更新，在22次更新中不斷加入新的任務(wù)、新的環(huán)境、新的開(kāi)放世界、新的海洋生物、新皮膚系統(tǒng)等，在游戲的榜單排名一直不盡人意。獨(dú)立開(kāi)發(fā)者資源不充足固然是原因之一，但更多的因?yàn)閅ar在早期認(rèn)為無(wú)限循環(huán)的獨(dú)立游戲無(wú)法大獲成功或有更多收益。
幸運(yùn)的是，Yar遇到了最適合的合作的伙伴CrazyLabs。當(dāng)Shai找到他時(shí)，雖然對(duì)如何將超休閑游戲推至排行榜首位不甚了解，但是他渴望學(xué)習(xí)并希望將這款游戲打造成下一個(gè)榜單游戲。
Shai做的第一件事就是與Yar分享了CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域方面的成功經(jīng)驗(yàn)。Yar笑著談到：“我上了這個(gè)行業(yè)最頂級(jí)的私教課。Shai和他的團(tuán)隊(duì)向我介紹了作為超休閑游戲開(kāi)發(fā)者所必備的一切。我們開(kāi)始深入研究成功與失敗的多種情況。我意識(shí)到一步一個(gè)腳印的設(shè)計(jì)每個(gè)關(guān)卡的重要性，以及為超休閑游戲創(chuàng)造滿足感是多么重要?！?/span>
從獨(dú)立游戲到超休閑游戲的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，致力于幫助游戲開(kāi)發(fā)者和工作室全身心創(chuàng)造最佳的游戲。迄今為止，CrazyLabs擁有350余個(gè)全球合作伙伴，并建立了自己的超休閑游戲孵化器，為希望學(xué)習(xí)并渴望將游戲推向榜單首位的開(kāi)發(fā)者們提供培訓(xùn)項(xiàng)目。合作期間，CrazyLabs團(tuán)隊(duì)與Yar一起設(shè)計(jì)關(guān)卡以及關(guān)卡漏斗，使玩家每天不斷地回歸游戲。一款好的超休閑游戲既有挑戰(zhàn)性，又不能讓玩家失敗后感到沮喪。找到這兩者的平衡點(diǎn)非常具有挑戰(zhàn)性。CrazyLabs會(huì)對(duì)畫(huà)面中冗長(zhǎng)復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)化，并為玩家創(chuàng)造更好的UI或UX體驗(yàn)。Yar和CrazyLabs一起為玩家創(chuàng)造了很多拍案叫絕的時(shí)刻，使玩家在3秒內(nèi)就被這款游戲吸引。
對(duì)于獨(dú)立游戲如何轉(zhuǎn)型為超休閑游戲，CrazyLabs總結(jié)了4個(gè)步驟：
1、確保玩家明白自己要做什么。
2、每個(gè)關(guān)卡的目標(biāo)清晰明確。
3、符合超休閑游戲的UX/UI設(shè)計(jì)。
4、測(cè)試、優(yōu)化游戲的變現(xiàn)能力。
落實(shí)到《Shoal of fish》的改動(dòng)中，游戲強(qiáng)調(diào)了以目標(biāo)為導(dǎo)向，一定要設(shè)定一個(gè)清晰、明確的目標(biāo)，用2、3個(gè)詞語(yǔ)詮釋。
結(jié)束畫(huà)面的前后對(duì)比，一定要做到簡(jiǎn)潔、易懂。
對(duì)游戲的全部關(guān)卡進(jìn)行UX/UI和設(shè)計(jì)的優(yōu)化。
買量方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of fish》自2021年3月初開(kāi)始買量。投放國(guó)家在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、巴西為主，投放渠道以Applovin、ironSource、Unity Ads為主，廣告形式為可玩廣告和激勵(lì)視頻，素材類型為視頻和網(wǎng)頁(yè)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源App Growing Global）
Yar表示：“我的游戲創(chuàng)意是基于能量消耗原理，為玩家提供無(wú)限循環(huán)的游戲。以魚(yú)為主題讓我能夠創(chuàng)造美麗的分層設(shè)計(jì)，并在游戲中享受動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)。令人頭疼的是，我不知道如何讓這款游戲盈利。CrazyLabs為我提供了全方位的支持，并教導(dǎo)我如何將一個(gè)想法變成一款真正的游戲。這其中不僅包括核心玩法循環(huán)、關(guān)卡沙漏，還包括游戲必要的KPI設(shè)定和工具，這些都幫助我擁有了超休閑的思維。此外，CrazyLabs的自助測(cè)試平臺(tái)（CLIK Dashboard）為我提供了全面和透明的游戲測(cè)試數(shù)據(jù)，為《Shoal of Fish》帶來(lái)了真正的改變。我不再是一個(gè)人在家獨(dú)自?shī)^斗，我身邊圍繞著行業(yè)專家，時(shí)刻為我的游戲提供最真實(shí)的反饋。
令人驚艷的測(cè)試結(jié)果
Shai表示:“《Shoal of Fish》從最初就展現(xiàn)了非凡的潛力，我很高興看到它成為一個(gè)爆款的超休閑游戲。由于這款游戲已經(jīng)在應(yīng)用商店上架，所以我們直接采用了CPI測(cè)試。游戲開(kāi)發(fā)者不是任何時(shí)候都清楚哪一條才是通往成功之路，這正是我們需要介入的地方。憑借我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出了測(cè)試方法論，也擁有了從不讓我們失望的黃金定律，以及讓開(kāi)發(fā)者能夠全程介入的自助測(cè)試平臺(tái)。CrazyLabs的增長(zhǎng)和常態(tài)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很早就在一起合作，確保為游戲量身打造變現(xiàn)策略，使其在未來(lái)幾個(gè)月乃至數(shù)年仍然具有足夠的增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/span>
通過(guò)CrazyLabs自助測(cè)試平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of Fish》的CPI $0.11， D1 43%。
其中，僅僅是將游戲的顏色改回了蔚藍(lán)的海洋色，D1 的次留就從38%提升到 43%。
游戲的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也得到了顯著的提升。
Yar表示：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我終于明白遵循被驗(yàn)證過(guò)的模式對(duì)于走向成功有多么重要。當(dāng)《Shoal of Fish》通過(guò)CPI測(cè)試，我非常高興進(jìn)入了下一階段的D1留存測(cè)試。每次對(duì)背景色、屏幕UI等元素進(jìn)行更新，我們都可以看到每次測(cè)試的變化。與Shai及其團(tuán)隊(duì)合作充滿了正能量，我很高興這款游戲通過(guò)了全部的測(cè)試，并將由CrazyLabs在全球發(fā)行。
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