干貨！外貿(mào)企業(yè)怎么做好數(shù)字營(yíng)銷？

在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)如此普遍的今天，你會(huì)相信現(xiàn)在每天上網(wǎng)的人數(shù)還在增加嗎？

美國(guó)知名獨(dú)立民調(diào)機(jī)構(gòu)和智庫(kù)機(jī)構(gòu)皮尤研究中心（Pew Research Center）的數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去的三年里，一天之內(nèi)“幾乎時(shí)時(shí)刻刻”在上網(wǎng)的成年人數(shù)量增加了5%。隨之跟著變化的還有人們的購(gòu)物方式。而這些變化意味著傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷可能不再奏效。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是在正確的時(shí)間和地點(diǎn)，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。放在今天的語(yǔ)境下，該地點(diǎn)從過(guò)去的線下變成如今的線上——互聯(lián)網(wǎng)。這意味著企業(yè)與賣家需要出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的沖浪場(chǎng)所和他們”打招呼“。

什么是數(shù)字營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷包括所有利用電子設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)行的營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷存在于平面廣告、電話或?qū)嶓w營(yíng)銷中，而數(shù)字營(yíng)銷則發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上。這意味著現(xiàn)在品牌可以通過(guò)電子郵件、視頻、社交媒體和搜索引擎等方式，大幅提高接觸客戶的可能性。數(shù)字營(yíng)銷的具體類型包括：

搜索引擎優(yōu)化SEO

內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing

社交媒體營(yíng)銷Social MediaMarketing

網(wǎng)紅營(yíng)銷 Influencer Marketing

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 PPC

網(wǎng)盟營(yíng)銷 Affiliate Marketing

本地廣告 Native Advertising

營(yíng)銷自動(dòng)化 MarketingAutomation

郵件營(yíng)銷 Email Marketing

網(wǎng)絡(luò)公關(guān) Online PR

集客營(yíng)銷 Inbound Marketing

贊助內(nèi)容 Sponsored Content

每當(dāng)一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)上線之后，首先最著急的就是如何獲得流量，只有網(wǎng)站有了流量才可能進(jìn)一步將進(jìn)入網(wǎng)站的訪客變?yōu)榭蛻魧?shí)現(xiàn)流量的價(jià)值，SEO就是這樣一個(gè)不需要投入廣告費(fèi)就能實(shí)現(xiàn)這一目的的最佳方法。

SEO（Search Engine Optimisation，搜索引擎優(yōu)化）的主要內(nèi)容之一就是解決企業(yè)官網(wǎng)和搜索引擎之間的溝通，即收錄問(wèn)題，通過(guò)URL重寫、代碼優(yōu)化、布局調(diào)整等使搜索引擎能很好地識(shí)別企業(yè)官網(wǎng)的每一個(gè)頁(yè)面，爭(zhēng)取讓網(wǎng)站上更多的頁(yè)面被收錄。

其二是對(duì)官網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，使我們的那些被收錄了的頁(yè)面能夠在搜索引擎上排名靠前。當(dāng)用戶在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)能夠優(yōu)先點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入我們的網(wǎng)站，從而使網(wǎng)站獲得流量，然后再通過(guò)網(wǎng)站上面的產(chǎn)品展示、服務(wù)說(shuō)明、在線溝通等進(jìn)行流量變現(xiàn)。

在海外想要做好Google的SEO，最重要的一點(diǎn)就是為網(wǎng)站勾勒一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，以優(yōu)化網(wǎng)站的schema標(biāo)記，讓搜索引擎能夠更好地爬取和理解網(wǎng)站的內(nèi)容。

其次，多嘗試用有價(jià)值的內(nèi)容去吸引更多的自然外部鏈接，而不是堆積大量的垃圾外部鏈接，因?yàn)榛ㄔ趯ふ依獠挎溄拥臅r(shí)間已經(jīng)足夠用來(lái)寫一篇更有價(jià)值的內(nèi)容。

Google每天都在進(jìn)化自己的算法和模型，其目的是為了給搜索者最好的用戶體驗(yàn)。想長(zhǎng)期在Google上做好SEO，就必須向Google證明，你的網(wǎng)站確實(shí)可以提供給搜索者他們想看到的東西。內(nèi)容營(yíng)銷

營(yíng)銷圈里有一個(gè)詞叫“自嗨”就是campaign發(fā)出只有圈里人自己知道。時(shí)下又有一個(gè)詞叫“出圈”，一個(gè) campaign如果能讓所有人知道并成為社會(huì)性話題大概就是成功案例的最高標(biāo)準(zhǔn)之一了。

特別是在國(guó)際化環(huán)境下，由于文化環(huán)境的差異，如何理解海外媒體平臺(tái)、在不同文化環(huán)境下實(shí)現(xiàn)有效的內(nèi)容傳播、建立品牌知名度是很多品牌共同面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。不同文化差異其實(shí)是一種勢(shì)能，品牌需要釋放這股能量，將會(huì)為品牌營(yíng)銷加分不少。

比如，歐美市場(chǎng)媒體看到中國(guó)的“剩女”話題的第一反應(yīng)是意外，因?yàn)樗麄儚膩?lái)不會(huì)叫大齡未婚女性為剩女，這個(gè)文化差異迅速吸引了媒體的本能關(guān)注反應(yīng)。

但隨著媒體對(duì)話題的深入了解，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大齡女性的婚姻壓力在本地市場(chǎng)也存在，只是叫法不同，這就引發(fā)了第二反應(yīng)——共鳴反應(yīng)，當(dāng)各國(guó)媒體開(kāi)始紛紛關(guān)注大齡女性話題時(shí)，消費(fèi)者也開(kāi)始關(guān)注到其他國(guó)家的文化，產(chǎn)生多文化維度的討論。

利用這些洞見(jiàn)，賣家門一方面可以在本地市場(chǎng)深挖話題，進(jìn)行話題發(fā)酵，同時(shí)不同市場(chǎng)文化差異也將再次在中國(guó)社交媒體上傳播，再一次引發(fā)了消費(fèi)者共鳴。

社媒營(yíng)銷+網(wǎng)紅營(yíng)銷社媒營(yíng)銷是需要在不同平臺(tái)采取不同的策略的，它其實(shí)和上段的內(nèi)容營(yíng)銷是相鋪相成的。比如Facebook是目前美國(guó)使用最廣的社交媒體，約有74%的高收入群體使用Facebook；

Instagram是年輕人的聚集地，尤其對(duì)音樂(lè)、時(shí)尚、旅游、餐飲、影視等產(chǎn)品非常重視；Twitter是類似于國(guó)內(nèi)微博的快新聞網(wǎng)站，用戶中也不乏美國(guó)社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們；

YouTube是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主流平臺(tái)，大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力；Twitch是游戲直播平臺(tái)非常重要的渠道等。

賣家可以在不同平臺(tái)盡可能嘗試內(nèi)容形式的多樣化，如圖片、博客、短視頻等；并及時(shí)通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋和效果進(jìn)行調(diào)整。

同時(shí)讓我們?cè)倏吹阶钚碌囊豁?xiàng)營(yíng)銷報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，94%的營(yíng)銷人員表示網(wǎng)紅營(yíng)銷是強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。

那么事實(shí)確實(shí)如此嗎？盡管大多數(shù)出海營(yíng)銷人員都認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷強(qiáng)有力，但是它的回報(bào)比數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確仍是很多人擔(dān)心的地方。

78%的營(yíng)銷者表示如何判斷網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功仍是一大挑戰(zhàn)之一。

根據(jù)SocialBook多年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)：品牌營(yíng)銷的內(nèi)容是否可以和選擇的網(wǎng)紅相搭配是重中之重，即需要挑選在相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)度較高的網(wǎng)紅。

同時(shí)大家都希望借助大V的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌更廣泛的傳播。但是這里需要注意一點(diǎn)：畢竟咱們中國(guó)是人口大國(guó)，海外國(guó)家的人口數(shù)量比中國(guó)少很多，所以，海外網(wǎng)紅的粉絲量也會(huì)比國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅少不少，在垂直領(lǐng)域，有幾十萬(wàn)粉絲就已經(jīng)算是大V了。

當(dāng)然更重要的還是網(wǎng)紅的匹配度，是否和品牌目標(biāo)受眾相搭配也是重要的一個(gè)方面。受眾的匹配度甚至比粉絲數(shù)量更重要。