海外同行要買不起量了：近10美元一個A 收入35美元保本

據(jù)Sensor Tower發(fā)布的9月出海報告，30家中國廠商9月收獲流水超過14.5億美元，占全球手游市場大盤的27.9%，令人印象非常深刻。

包括騰訊、網(wǎng)易、莉莉絲等國內(nèi)廠商在海外市場上長袖善舞，攻城拔寨，實現(xiàn)海外收入持續(xù)增長。尤其是莉莉絲這樣的新興出海廠商，9月收入環(huán)比大漲25%，主要就是得益于《萬國覺醒》在海外市場的表現(xiàn)。 

中國廠商之所以能在海外市場突飛猛進，一定程度上就是靠著優(yōu)秀的買量實力。而海外游戲同行也反應(yīng)過來了：沒有IP的手游，買量不僅越來越貴，而且讓玩家首次付費成本也越來越高。

一份來自市場調(diào)研公司Liftoff的報告顯示，自2018年6月到2019年5月的一年時間里推出的555款應(yīng)用中，手游廠商大約花費4.35美元（約人民幣31元）買到一個新iOS用戶（下同），成本同比增長16.5%；花費9.17美元（約人民幣65.35元）購買一個注冊用戶，同比增長33.3%；而一個付費用戶，廠商買量的平均成本在35.42美元（約人民幣252.42元）左右。

安卓用戶購買成本稍低一些，約3.21美元（約人民幣22.87元）一個下載。

調(diào)研報告進一步揭示，用戶下載新游戲后成為注冊用戶并最終成為付費用戶的轉(zhuǎn)化率也在逐年下降。不到一半（47.7%）的下載用戶轉(zhuǎn)化成了注冊用戶，而僅有12.3%的下載用戶最終在游戲充值過，這個轉(zhuǎn)化率同比下降了1.1%。

買量成本較高的國家包括英國（4.25美元）、美國（4.71美元）、加拿大（5.12美元）以及日本（5.25美元）等地。而俄羅斯（2.17美元）、巴西（1.42美元）等國買量成本相對較低。

國內(nèi)買量成本也居高不下。一位業(yè)內(nèi)人士向游戲茶館表示，目前國內(nèi)仙俠類手游一個安卓注冊用戶買量成本約為40元左右，傳奇類游戲成本可達百元以上，而iOS用戶買量成本更高。

Liftoff的報告指出，考慮到一般一款游戲的首月留存也就三十分之一，實際買量成本更高，大約需要一名玩家在游戲中花費35美元以上才能保本。報告中提及，歐美玩家很喜歡的賭場類和超休閑類手游月次留雖然可以達到32%以上，但月留存也就2~4%。

因此，廠商為了讓玩家加大在游戲內(nèi)花銷，不得不采取更為激進的變現(xiàn)政策，在游戲數(shù)值上埋更多的坑。這也是任天堂手游《超級馬里奧Run》付費模式（10美元解鎖所有內(nèi)容）失敗的一大原因。

越來越高的買量成本只會導致小玩家越來越難出頭，整個手游市場向巨頭靠攏，今后更多的免費手游或無人無津。而中小弱聯(lián)網(wǎng)向手游可能會依靠蘋果Arcade服務(wù)才能活下去。