Shopee雙11大促爆品選品全攻略

日前，東南亞電商平臺Shopee公布了其印尼、馬來、臺灣、越南、泰國以及菲律賓六大站點今年雙11大促的選品策略。

與此同時，Shopee也于近期推出了Shopee Brands Suite，該爆單套餐不僅包含Shopee移動化及社交化策略下的優(yōu)勢功能，如關鍵字廣告、平臺閃購、首頁曝光等，也包含了針對特定賣家的本地服務，如海外倉，其將集合類型多樣的營銷推廣功能，以定制化形式助力品牌大促爆單。

 以下為Shopee六大站點賣家爆款選品詳細指南：

1.印尼市場

印尼是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領頭羊，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟年增長率超過40%。

手機及配件、美妝、時尚配飾、家居用品，女裝為Shopee印尼市場Q4重點類目。比如手表產(chǎn)品，特殊功能、多功能、價格都是賣家選擇上新產(chǎn)品時需要特別注意的點。

手機及配件類：Shopee11.11大促強力推薦的熱門子品類&必爆商品為智能手機、藍牙及耳機、手機殼等。

美妝類：據(jù)數(shù)據(jù)公司GlobalData預估印尼美妝個護市場規(guī)模將在2023年達105.1萬億印尼盾，該熱門子品類&必爆商品為唇部美妝、面部護膚、美妝工具等。

時尚配飾類：在剛剛過去的9.9大促中，印尼跨境銷量Top20商品榜中，該類商品占據(jù)4席。該熱門子品類&必爆商品為眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾。

家居用品類：對于該品類，Shopee建議賣家在選品之外更要做好精細化運營，例如及時根據(jù)熱搜詞和標簽優(yōu)化商品名稱和描述等。其中，裝飾用品、餐廚用具、餐廳用品是賣家重要關注的雙十一大促爆單強勁子類目。

文具類：賣家在準備該品類時要準確預估銷量，合理安排庫存。其中熱門子品類&必爆商品為繪畫用品、文具用品、文件夾。

2.馬來西亞市場

馬來西亞經(jīng)濟充滿活力，數(shù)字技術基礎設施完善，電商市場極具吸引力。手機及配件、女裝、家居用品、嬰童用品，美妝護膚等為該市場Q4重點類目，其他重點類目還包括：手表、時尚配飾、男裝、女包。

手機及配件類：智能手表是馬來市場經(jīng)久不衰的爆單商品，擁有極快出單速度與極高的客單價，賣家應該多開發(fā)具備多種功能的智能手表。該品類的熱門子品類&必爆商品為手機殼、音頻設備，以及可穿戴設備。

女裝類：賣家需要抓住流行趨勢，11.11大促強力推薦的熱門子品類&必爆商品為上衣、內(nèi)衣及睡衣、短褲及長褲。

家居用品類：該品類是一個適合深耕的品類，該品類商品更易帶動店鋪粉絲上漲，消耗品復購率高，是賣家沖刺銷售業(yè)績、吸引新買家和穩(wěn)固老買家的大好品類。大促熱門子品類&必爆商品為裝飾用品、裝修用品，以及餐廚用品。

嬰童用品類：賣家要優(yōu)化關鍵詞提高曝光率，并且優(yōu)化產(chǎn)品圖片提高轉化率。大促熱門子品類&必爆商品為：玩具&教育用品、兒童時尚，以及女童裝 

美妝護膚：馬來市場美妝護膚品類年輕買家居多，整體市場發(fā)展?jié)摿Υ?。大促熱門子品類&必爆商品為：美妝工具、眼部美妝，以及護膚用品。

該市場以女裝、女性配飾、美妝護膚、母嬰用品、家居用品均為Shopee臺灣市場Q4重點類目。其他重點類目為：手機及配件、硬件及3C、男包及配飾。

女裝類：條紋、素色大T、細肩帶、交叉肩帶、v領內(nèi)衣、蕾絲設計、冰絲無痕，棉質素色內(nèi)褲是雙十一大促選品可多關注的產(chǎn)品，大促熱門子品類&必爆商品為：褲子、內(nèi)衣、帽衫及運動衣。

女性配飾類：螺紋襪、高筒襪、船襪、隱形襪、卡通圖案襪子，花邊造型、動物造型、鉆石設計的耳環(huán)，以及復古、素色眼鏡，是賣家大促可重點關注的產(chǎn)品。其中，大促熱門子品類&必爆商品為：發(fā)飾、帽子、襪子等。

美妝護膚類：該品類的熱門子品類&必爆商品為美妝工具、手足護理、面部護膚。

母嬰用品：賣家在大品類下要挖掘細分市場，找到關鍵產(chǎn)品。該品類的熱門子品類&必爆商品為玩具、女童裝，以及男童裝等。

家居用品類：該類商品要把控好產(chǎn)品的設計、質量和價格。該品類的熱門子品類&必爆商品為裝飾用品、收納用品，以及餐廚用品。

4.越南市場

在該市場下，手機及配件、女裝、時尚配飾、家居用品，以及美妝護膚五大品類均為Shopee越南市場Q4重點類目，其他重點類目包括消費電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

手機及配件類：該品類的熱門子品類&必爆商品為手機殼、充電器、數(shù)據(jù)線，以及手機膜等。

家居用品類：賣家們需要多關注Ins流行趨勢，打造爆品。該品類的熱門子品類&必爆商品為裝飾用品、餐廚用品，以及照明用品。

護膚美妝類：據(jù)研究表明，越南44%的女性經(jīng)常化妝，其中24%的女性每天化妝，海外品牌在越南的美妝市場占有率高達90%。該品類的熱門子品類&必爆商品為唇部彩妝、眼部彩妝、護膚用品等。

時尚配飾類：65k-100k越南盾的冬季圍巾，8k-17k越南盾冬季手套，2-40k越南盾的多色、可愛動物風格的襪子，都是熱賣產(chǎn)品，且韓式風格飾品頗受買家喜愛。該品類的熱門子品類&必爆商品為帽子和雨傘、發(fā)飾。

女裝類：外套、褲子、內(nèi)衣、睡衣和家居服都是潛力極大的爆單子類目。該品類的熱門子品類&必爆商品為外套、內(nèi)衣和睡衣以及褲子等。

5.泰國市場

泰國買家通常在下午和晚上購物，特別是中午12點到下午2點，以及晚上9點到11點之間。因此賣家可以在每天上午完成上新（時差：中國比泰國快1小時，如北京時間早上9點時，曼谷時間為早上8點）。

手機及配件、家居用品、美妝護膚為Shopee泰國市場Q4重點類目，其他重點類目包括手表和眼鏡、時尚配飾。

手機及配件類：該類商品要控制價格，提升質量。該品類的熱門子品類&必爆商品為手機殼、手機配件、保護膜。

嬰童用品類：卡通圖案的產(chǎn)品非常受泰國買家歡迎，該品類的熱門子品類&必爆商品為女童時尚、男童時尚，以及嬰兒服飾。

家居用品類：賣家在上新該類產(chǎn)品時，要質量與宣傳文案雙優(yōu)。該品類的熱門子品類&必爆商品為餐廚用品、裝飾用品。

護膚美妝類：性價比極高的跨境美妝護膚商品很受泰國買家歡迎。該品類的熱門子品類&必爆商品為眼部美妝、美妝工具、手足護理。

女裝：長袖襯衫、夾克、優(yōu)質蕾絲，以及褶皺設計商品很受買家歡迎，該品類的熱門子品類&必爆商品為上衣、內(nèi)衣，以及外套。

6.菲律賓市場

該市場Q4重點類目為美妝護膚、手機及配件、時尚、家居用品，以及嬰童用品等。

護膚美妝類：萬圣節(jié)妝容、圣誕節(jié)妝容主題產(chǎn)品，賣家都可以借勢上新。該品類的熱門子品類&必爆商品為唇部美妝、臉部美妝，以及美容工具。

時尚類：50比索以內(nèi)的眼鏡、首飾、發(fā)飾，100比索以內(nèi)的手表銷量極佳。該品類的熱門子品類&必爆商品為眼鏡、項鏈，以及耳環(huán)。

手機以及配飾類：菲律賓常見手機型號為Redmi、Note7、Redmi7、Realme3、Pocophone、Honor10 Lite、Huawei Y6 Pro和Huawei Y7 Pro。賣家可針對性上新縣官手機配件、可穿戴設備等。該品類的熱門子品類&必爆商品為可穿戴設備、便攜式音頻，以及數(shù)據(jù)線等。

家居用品類：帶有圣誕圖案的枕頭套，以及與圣誕有關的商品出單快。該品類的熱門子品類&必爆商品為裝飾用品、存儲用品，以及臥室用品。

嬰童用品類：根據(jù)研究機構報告數(shù)據(jù)顯示，2019年近半數(shù)菲律賓兒童使用互聯(lián)網(wǎng)訪問軟件、音頻和視頻網(wǎng)站，賣家應抓住時機，順應流行趨勢。而該品類的熱門子品類&必爆商品為哺乳用品、女童時尚，以及嬰兒時尚。