東南亞兩家電商賣家整合公司同一天宣布融資

昨天，收購電商品牌/賣家并運營的Rainforest和Una Brands分別在新加坡宣布獲得了3600萬美元和4000萬美元的融資。

Rainforest在今年1月由來自Carousell,OVO和（最近被印度公司Pine Labs收購的）Fave的前高管創(chuàng)立，本次種子輪融資由Nordstar領(lǐng)投，陳映嵐的禹徽資本(Insignia Venture Partnrs)參投。其中3000萬美金來自未公開的美國債務(wù)基金。

從左至右：Rainforest業(yè)務(wù)運營和戰(zhàn)略總監(jiān)Elita Subaja、CEO蔡家驥、品牌經(jīng)理Jerry Ng

Una Brands本輪融資由500 Startups、Kingsway Capital、468 Capital、Presight Capital、Rocket旗下的Global Founders Capital以及Lazada前任CEO Max Bittner，Max在今年早些時候?qū)⒊闪?2年的法國二手奢侈品電商平臺Vestiaire Collective帶入獨角獸行列。創(chuàng)始人兼CEO Kiren Tanna是Rocket元老也是墨騰的老朋友-曾經(jīng)參與創(chuàng)建外賣平臺Foodpanda、Rocket和卡塔爾電信合資公司APACIG以及復(fù)制OYO的Zen Rooms。

Una Brands的三位聯(lián)合創(chuàng)始人，從左到右：Tobias Heusch、Kiren Tanna和Kushal Patel。新加坡的草平時不是這個顏色的。

值得注意的是Max的老戰(zhàn)友，同樣也擔(dān)任過Lazada前CEO的彭龍（Pierre Poignant）創(chuàng)辦的電商品牌整合公司Branded在今年二月拿到了Target Global宣布領(lǐng)投1.5億美元。

相對于Una和Rainforest幾乎一個模子刻出來的網(wǎng)站，Branded的還是有一些個性的：

Roll up是什么？

電商整合海外稱作Roll up。簡而言之，Roll up專注于電商平臺第三方自有品牌或商家的收購，同時通過有經(jīng)驗的團隊和一整套管理體系賦能品牌或商家，提供品牌營銷、產(chǎn)品搜索開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)運營及物流運營等一系列服務(wù)。

目前這一行業(yè)頭部玩家，來自美國的Thrasio在今年4月初剛剛籌集1億美元持續(xù)加碼收購亞馬遜的商家，用Thrasio聯(lián)合創(chuàng)始人Joshua Silberstein的話來說，Thrasio每周都會收購2-3家品牌。

迄今為止Thrasio已經(jīng)收購整合了超過100家亞馬遜的第三方品牌和賣家，以收購和運營為主的電商品牌服務(wù)平臺火爆的背后是全球范圍內(nèi)整個電商行業(yè)的爆炸式增長，從2021年開年至今，有近30萬新賣家涌入亞馬遜電商平臺。

Thrasio也于今年進入中國市場，在深圳開了一個辦公室尋找中國的收購標的。不過感覺中文網(wǎng)站是機器翻譯的：

東南亞的前景如何？

Rainforest號稱已收購了3家亞馬遜平臺上的第三方品牌，每家收購價格在100萬美元左右。但是如果換作其它東南亞電商平臺，第三方品牌或商家的估值則會更低。

盡管東南亞電商生態(tài)在實現(xiàn)了飛速的發(fā)展，但是相比起亞馬遜對于商家和品牌的扶持策略，東南亞電商平臺上的品牌和賣家運營體系仍有待完善，打造出一個盈利的品牌往往需要花費大量的時間和精力。

而電商品牌服務(wù)商的Roll up戰(zhàn)略，雖然為那些想要退出品牌創(chuàng)始人或者賣家創(chuàng)造了更大的市場，但是對整個東南亞的諸多處于初級的階段小品牌/商家而言，他們?nèi)匀蝗狈τ陔娚唐放?店鋪運營的有效指導(dǎo)。

而亞馬遜為例2020年全球電商GMV4900億美元中近3000億美元來自第三方品牌和賣家。這里我們也能看出第三方品牌和賣家的對于電商平臺以及整個電商生態(tài)有著舉足輕重的地位。

要形成類似于北美那樣的品牌/賣家收購趨勢可能會是一個長期的過程。但是有了Roll up公司帶來的資本，或許會推動整個賣家和品牌生態(tài)更快發(fā)展。

不過，現(xiàn)有Roll Up公司背后的資本是否有這樣的耐心，就不得而知了。短期內(nèi)我們感覺就像Rainforest的網(wǎng)站上說的一樣，Rainforest和Una可能還會以面向西方市場的亞馬遜（甚至Shopify）賣家為主-和Thrasio以及Branded直接競爭。

反正3000億的亞馬遜生態(tài)big enough。