東南亞兩家電商賣家整合公司同一天宣布融資

昨天，收購(gòu)電商品牌/賣家并運(yùn)營(yíng)的Rainforest和Una Brands分別在新加坡宣布獲得了3600萬(wàn)美元和4000萬(wàn)美元的融資。

Rainforest在今年1月由來(lái)自Carousell,OVO和（最近被印度公司Pine Labs收購(gòu)的）Fave的前高管創(chuàng)立，本次種子輪融資由Nordstar領(lǐng)投，陳映嵐的禹徽資本(Insignia Venture Partnrs)參投。其中3000萬(wàn)美金來(lái)自未公開的美國(guó)債務(wù)基金。

從左至右：Rainforest業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略總監(jiān)Elita Subaja、CEO蔡家驥、品牌經(jīng)理Jerry Ng

Una Brands本輪融資由500 Startups、Kingsway Capital、468 Capital、Presight Capital、Rocket旗下的Global Founders Capital以及Lazada前任CEO Max Bittner，Max在今年早些時(shí)候?qū)⒊闪?2年的法國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)Vestiaire Collective帶入獨(dú)角獸行列。創(chuàng)始人兼CEO Kiren Tanna是Rocket元老也是墨騰的老朋友-曾經(jīng)參與創(chuàng)建外賣平臺(tái)Foodpanda、Rocket和卡塔爾電信合資公司APACIG以及復(fù)制OYO的Zen Rooms。

Una Brands的三位聯(lián)合創(chuàng)始人，從左到右：Tobias Heusch、Kiren Tanna和Kushal Patel。新加坡的草平時(shí)不是這個(gè)顏色的。

值得注意的是Max的老戰(zhàn)友，同樣也擔(dān)任過(guò)Lazada前CEO的彭龍（Pierre Poignant）創(chuàng)辦的電商品牌整合公司Branded在今年二月拿到了Target Global宣布領(lǐng)投1.5億美元。

相對(duì)于Una和Rainforest幾乎一個(gè)模子刻出來(lái)的網(wǎng)站，Branded的還是有一些個(gè)性的：

Roll up是什么？

電商整合海外稱作Roll up。簡(jiǎn)而言之，Roll up專注于電商平臺(tái)第三方自有品牌或商家的收購(gòu)，同時(shí)通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)和一整套管理體系賦能品牌或商家，提供品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品搜索開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)及物流運(yùn)營(yíng)等一系列服務(wù)。

目前這一行業(yè)頭部玩家，來(lái)自美國(guó)的Thrasio在今年4月初剛剛籌集1億美元持續(xù)加碼收購(gòu)亞馬遜的商家，用Thrasio聯(lián)合創(chuàng)始人Joshua Silberstein的話來(lái)說(shuō)，Thrasio每周都會(huì)收購(gòu)2-3家品牌。

迄今為止Thrasio已經(jīng)收購(gòu)整合了超過(guò)100家亞馬遜的第三方品牌和賣家，以收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)為主的電商品牌服務(wù)平臺(tái)火爆的背后是全球范圍內(nèi)整個(gè)電商行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)，從2021年開年至今，有近30萬(wàn)新賣家涌入亞馬遜電商平臺(tái)。

Thrasio也于今年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在深圳開了一個(gè)辦公室尋找中國(guó)的收購(gòu)標(biāo)的。不過(guò)感覺(jué)中文網(wǎng)站是機(jī)器翻譯的：

東南亞的前景如何？

Rainforest號(hào)稱已收購(gòu)了3家亞馬遜平臺(tái)上的第三方品牌，每家收購(gòu)價(jià)格在100萬(wàn)美元左右。但是如果換作其它東南亞電商平臺(tái)，第三方品牌或商家的估值則會(huì)更低。

盡管東南亞電商生態(tài)在實(shí)現(xiàn)了飛速的發(fā)展，但是相比起亞馬遜對(duì)于商家和品牌的扶持策略，東南亞電商平臺(tái)上的品牌和賣家運(yùn)營(yíng)體系仍有待完善，打造出一個(gè)盈利的品牌往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

而電商品牌服務(wù)商的Roll up戰(zhàn)略，雖然為那些想要退出品牌創(chuàng)始人或者賣家創(chuàng)造了更大的市場(chǎng)，但是對(duì)整個(gè)東南亞的諸多處于初級(jí)的階段小品牌/商家而言，他們?nèi)匀蝗狈?duì)于電商品牌/店鋪運(yùn)營(yíng)的有效指導(dǎo)。

而亞馬遜為例2020年全球電商GMV4900億美元中近3000億美元來(lái)自第三方品牌和賣家。這里我們也能看出第三方品牌和賣家的對(duì)于電商平臺(tái)以及整個(gè)電商生態(tài)有著舉足輕重的地位。

要形成類似于北美那樣的品牌/賣家收購(gòu)趨勢(shì)可能會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但是有了Roll up公司帶來(lái)的資本，或許會(huì)推動(dòng)整個(gè)賣家和品牌生態(tài)更快發(fā)展。

不過(guò)，現(xiàn)有Roll Up公司背后的資本是否有這樣的耐心，就不得而知了。短期內(nèi)我們感覺(jué)就像Rainforest的網(wǎng)站上說(shuō)的一樣，Rainforest和Una可能還會(huì)以面向西方市場(chǎng)的亞馬遜（甚至Shopify）賣家為主-和Thrasio以及Branded直接競(jìng)爭(zhēng)。

反正3000億的亞馬遜生態(tài)big enough。