買量生，不買死，抖音爆款當(dāng)真活不過半年？

從2019年上半年開始，隨著版號(hào)的松動(dòng)和國內(nèi)短視頻的迅速發(fā)展，眾多游戲廣告主選擇將抖音，快手等短視頻APP作為廣告投放的重點(diǎn)區(qū)域，從早期的《全民漂移3D》到如今的《弓箭傳說》，抖音誕生了一個(gè)又一個(gè)爆款“神話”。

然而買量越“兇”的，死的往往越快，這些爆款小游戲當(dāng)真無法逃脫“買量生，不買死”的詛咒嘛？

買量時(shí)代，游戲買量成為上榜爆款

根據(jù)App Growing數(shù)據(jù)，游戲干線通過對(duì)IOS榜單進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)榜單排名前列的游戲，除了諸如《王者榮耀》這樣穩(wěn)居不下的游戲外，其他變動(dòng)率較高的游戲更多和其買量的時(shí)間和周期有關(guān)。如果將其放在總榜排名中觀察，其變動(dòng)幅度更大，也更為明顯。

比如一款名為《僵尸射手》的游戲，根據(jù)數(shù)據(jù)來看這款游戲在8月12日買量前，基本游離在免費(fèi)榜單300名之后。然而，8月12日后，該款游戲開始在抖音上買量，不斷投放廣告。游戲的排名也直接跳躍式的進(jìn)入到免費(fèi)榜前20，并且根據(jù)買量趨勢(shì)的變化，該款游戲在榜單上也呈現(xiàn)出正相關(guān)性的波動(dòng)。

雖然在游戲榜單中，由于買量的存在，波動(dòng)較小，但是在總榜單中，變動(dòng)尤為明顯。比如在9月3日，該款游戲在總榜中排名554，其中一個(gè)原因就在于8月31日和9月1日兩天買量的大幅度減少。同時(shí)值得注意的是，從10月13日至今，該款游戲買量趨勢(shì)呈現(xiàn)出遞減趨勢(shì)，反映在實(shí)際的排名變化上，就是該游戲總排名趨勢(shì)的不斷下滑。

另外一個(gè)值得注意的例子就是《我的小家》，需要注意的是該款游戲的買量級(jí)別整體是《僵尸射手》的十倍?！段业男〖摇愤@款游戲在7月18日期間至8月9日，買量總體上處于上升的態(tài)勢(shì)，因而在9日前總榜免費(fèi)榜和游戲免費(fèi)榜兩個(gè)榜單中，一直穩(wěn)定居于前十位置。但隨著9日后買量力度的下降，在兩個(gè)榜單中頭部位置送動(dòng)，開始紛紛處于下滑態(tài)勢(shì)，尤其是在總榜中，顯得格外明顯。

買量褪去，游戲質(zhì)量決定存活周長

如果一款游戲不再依靠買量去的關(guān)注后，其后續(xù)發(fā)展會(huì)如何呢？一個(gè)明顯的案例就是《全民漂移3D》。這款游戲在《弓箭傳說》推出前，可謂今年的一款現(xiàn)象游戲，曾連續(xù)霸占免費(fèi)榜單和總榜前十的地位。

然而，這樣的一款爆款游戲并不是一款質(zhì)量多么上乘的游戲，反而是一款靠強(qiáng)勢(shì)買量買出來的游戲。

在今年6月份，App Growing發(fā)布了《2019年5月份手游買量市場(chǎng)分析》，其中的數(shù)據(jù)顯示，在仙俠，戰(zhàn)爭(zhēng)，傳奇題材游戲占據(jù)的買量市場(chǎng)中《全民漂移3D》強(qiáng)勢(shì)搶量，為2019年以來首款位列月廣告投放金額（估算）手游推廣排行榜Top20的競(jìng)速類手游。多建廣告廣鋪量為其主要的投放策略，App Growing的數(shù)據(jù)顯示，該游戲5月份投放的廣告超過1.2萬條。并且在廣告投放上，，廣告文案詞云圖強(qiáng)調(diào)漂移、賽道、合成、全民等內(nèi)容，同時(shí)還結(jié)合秋名山，五菱宏光等玩家喜聞樂見的詞語，并且強(qiáng)調(diào)上癮、好玩，引導(dǎo)用戶來嘗試。

在7月份App Growing發(fā)布的《2019年6月份手游買量市場(chǎng)分析》上，數(shù)據(jù)顯示位居廣告投放數(shù)游戲公司第一的，就是《全面漂移3D》的制作公司。

但長期的買量構(gòu)建出來的玩家群體并非以維持多久，抖音爆款的熱度終將會(huì)過去。在8月底《全面漂移3D》買量下降后，這款游戲霸榜的局面立刻松動(dòng)了，直接呈現(xiàn)出了下降的趨勢(shì)。尤其是9月1日《全面漂移3D》幾乎停止買量后，這款游戲在總榜和免費(fèi)榜排名上呈現(xiàn)出跳崖式的下跌狀態(tài)。

相對(duì)于上面兩款游戲即便是降低買量后也能維持一段時(shí)間的態(tài)勢(shì)，《全民漂移3D》如此迅速被玩家摒棄的原因在于其粗糙的游戲質(zhì)量。

《全民漂移3D》主打漂移和合成兩大核心玩法。但是其玩法相當(dāng)簡單，并且游戲的時(shí)間越久，只會(huì)令玩家感到游戲機(jī)制的重復(fù)性越高。

游戲漂移機(jī)制相當(dāng)簡單，正常情況下賽車會(huì)向左方行駛，當(dāng)玩家觸碰屏幕時(shí)，賽車會(huì)向右漂移，并且向右形式；玩家松開手，賽車會(huì)向左漂移，并且向左方繼續(xù)行駛。玩家需要做的，就是根據(jù)道路的實(shí)際情況，操縱賽車漂移拐彎并駛向終點(diǎn)。

游戲的合成玩法則和大部分游戲的合成玩法相似，由兩輛低級(jí)車合成一輛高級(jí)車，汽車等級(jí)越高，花費(fèi)的資金越貴。根據(jù)筆者的體驗(yàn)，這些汽車的操作手感區(qū)別并不顯著，并未感覺到高級(jí)車相對(duì)于低級(jí)車就更加操作精準(zhǔn)。因此，這更多的是一個(gè)收集系統(tǒng)，用于不斷地激勵(lì)和促進(jìn)玩家游玩。

可見，對(duì)于一些本身質(zhì)量就較低的游戲，瘋狂的買量只能在一段時(shí)間內(nèi)吸引新用戶的涌入，但是一旦買量成為過去，沒有新用戶的輸入和老用戶的支持，爆款就成為過去時(shí)。

買量未來，不買量當(dāng)真沒有出路？

買量來能暢銷，不買量就被淘汰。難不成在現(xiàn)在，不買量就當(dāng)真沒有出路了嘛？

對(duì)于一些質(zhì)量較低的來說，這個(gè)回答是肯定的。但是對(duì)于一些上乘的游戲，買量在最開始能夠快速導(dǎo)入第一批種子用戶，即便后期買量下降，其地位依據(jù)不會(huì)有太大的改動(dòng)。

比如今年二次元?dú)⒊龅暮隈R《明日方舟》，在今年發(fā)售后，這款游戲的排名一直非常穩(wěn)定，常常位居暢銷榜單前十，其在免費(fèi)榜單上雖然在后期有所波動(dòng)，但也一直并沒有經(jīng)歷大起大落。同樣在買量上，相對(duì)于前三款游戲的巨大買量，《明白方舟》其買量數(shù)并未圖突破1000，反而成了今年游戲界的一大贏家。

這樣的現(xiàn)象并非不可思議。同樣的情況還發(fā)生在此前大熱的《家國夢(mèng)》。根據(jù)AppGrowing 的數(shù)據(jù)顯示，該款游戲并未投放廣告，但依然卻取得了霸榜國慶前后的好成績。雖然這也另有其獨(dú)特的原因，但也證明了游戲做成爆款，并非只有買量一個(gè)模式。

當(dāng)然，如果一款質(zhì)量不錯(cuò)又在瘋狂買量的游戲生命力會(huì)有多強(qiáng)呢？當(dāng)下火熱的《弓箭傳說》就成了最佳的研究對(duì)象。根據(jù)App Growing 的數(shù)據(jù)顯示，從8月中旬開始，《弓箭傳說》開始在各大平臺(tái)瘋狂買量，甚至一度超越了曾經(jīng)的買量霸主《全民漂移3D》

自然而然伴隨著的，是其排名的大幅度上升。從9月至今，在其瘋狂買量的規(guī)劃下，一直占據(jù)著免費(fèi)榜TOP10的位置，被各大媒體紛紛報(bào)道。當(dāng)然，不同于《全民漂移3D》的是，這款瘋狂買量的游戲本身又具有較強(qiáng)的可玩性：游戲采用Rougelike模式，在技能設(shè)計(jì)和關(guān)卡安排上都讓玩家能持續(xù)進(jìn)行下去。

根據(jù)App Growing 的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲目前仍然處于買量階段，可以說等買量階段過去，該款游戲的未來表現(xiàn)將決定著其能否給予游戲制作者一個(gè)新的思路。

結(jié)語

買量如今已經(jīng)成為當(dāng)下游戲成為爆款必不可少的方式和途徑，但是像許多前車之鑒一般，粗糙的游戲質(zhì)量配上瘋狂的買量只能打造一時(shí)的爆款游戲。若想實(shí)現(xiàn)游戲的長線運(yùn)營，買量吸引用戶是一方面，但游戲案本身的質(zhì)量才是關(guān)鍵所在。