25種付費(fèi)廣告的替代方案，不花一分錢(qián)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

成功小企業(yè)的秘訣就是推廣。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只是入門(mén)，推廣則會(huì)為你帶來(lái)財(cái)富。很遺憾，大多數(shù)的商家都輕視了推廣的作用，他們總覺(jué)得推廣是一個(gè)花錢(qián)耗時(shí)的工作。這在無(wú)形之中更是強(qiáng)化了他們對(duì)“酒香不怕巷子深”的信心。

然而事實(shí)并不總是這樣樂(lè)觀。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多推廣建議都是推薦你投資于 Facebook、Instagram 或 Google 上的廣告。但你不能把所有的雞蛋都放在“廣告”這一個(gè)籃子中。關(guān)鍵是要保持多樣化，這樣才能避免回報(bào)越來(lái)越少。

你需要為你的在線形象打下良好的基礎(chǔ)，并專注于快速高效地接觸到你的目標(biāo)群體。

本指南將手把手教你如何通過(guò)免費(fèi)和低成本的方式來(lái)推廣業(yè)務(wù)。此外，我們還提供了一些示例和資源，希望可以幫助你更好地理解本指南的內(nèi)容。 

推廣與發(fā)展 

• 以免費(fèi)和低成本的方式來(lái)在線推廣業(yè)務(wù)

• 如何在社交媒體上推廣業(yè)務(wù)

• 如何推廣本地業(yè)務(wù)

• 提升數(shù)字營(yíng)銷技能

• 關(guān)于業(yè)務(wù)推廣的常見(jiàn)問(wèn)題

以免費(fèi)和低成本的方式來(lái)在線推廣業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)推廣可不僅僅是在社交媒體上發(fā)布一張圖片、或者投放一條付費(fèi)廣告那樣簡(jiǎn)單。 業(yè)務(wù)推廣是一個(gè)過(guò)程，可以幫助你取得不菲的成功。接下來(lái)，我們就一起來(lái)看看，有哪些可以提高商店流量和銷售額的業(yè)務(wù)推廣方式，更重要的是，它們還是免費(fèi)的。

• 客座貼子

• 獲取產(chǎn)品評(píng)論

• 整理來(lái)自專家的意見(jiàn)

• 尋找會(huì)員，助力業(yè)務(wù)發(fā)展

• 讓產(chǎn)品出現(xiàn)在禮物指南中

• 投資于信息圖表

• 獲取新聞報(bào)道

• 開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷

• 可以在谷歌中搜索到 

客座貼子

與付費(fèi)流量相對(duì)應(yīng)的就是免費(fèi)流量。對(duì)于新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，免費(fèi)流量通常很難獲得。因此，你可以先從博客入手，不過(guò)要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間你才會(huì)開(kāi)始看到成效。在你發(fā)展受眾規(guī)模時(shí)，客座貼子是讓你出現(xiàn)在眾人眼前的一條捷徑?？妥N子不僅會(huì)吸引流量訪問(wèn)你的網(wǎng)站，它們與網(wǎng)站的鏈接還有助于搜索引擎優(yōu)化。

請(qǐng)嘗試尋找你的目標(biāo)受眾喜愛(ài)的博客博主，聯(lián)系并邀請(qǐng)他們?yōu)槟銓?xiě)一篇讀者會(huì)喜愛(ài)的客座貼子。請(qǐng)確保博客的主題與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，否則你將無(wú)法獲得任何流量。 

獲取產(chǎn)品評(píng)論

獲取產(chǎn)品評(píng)論可以提高知名度，推動(dòng)銷售。與其等著別人來(lái)評(píng)論你的產(chǎn)品，不如多多開(kāi)展宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)博客博主來(lái)評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品。最終你可能會(huì)收獲一個(gè)類似 BuzzFeed 這樣的產(chǎn)品評(píng)論頁(yè)面，就像 Shopify 商家 RT1home 這樣。

聯(lián)系那些與目標(biāo)受眾相關(guān)的博客博主，或者深受目標(biāo)受眾喜愛(ài)的博客博主，提議免費(fèi)贈(zèng)送他們新產(chǎn)品，以換取真誠(chéng)且用心的產(chǎn)品評(píng)論。如果你的產(chǎn)品確實(shí)很棒，這些博客博主也會(huì)很樂(lè)于向自己的受眾推薦它。

整理來(lái)自專家的意見(jiàn) 

為了將流量吸引至商店，寫(xiě)博客當(dāng)然不失為一個(gè)好辦法，但同時(shí)也需要耗費(fèi)大量的精力。特別是，如果你不太了解要撰寫(xiě)的主題，或者你本身就不太擅長(zhǎng)寫(xiě)作，那情況就更糟了。解決這個(gè)問(wèn)題的一種方法就是向其他博客博主或?qū)＜艺髑笠庖?jiàn)。

請(qǐng)尋找主題領(lǐng)域內(nèi)的專家，向他們請(qǐng)教關(guān)于博客文章的創(chuàng)意，比如，產(chǎn)品的使用小技巧，推薦食譜，或者是一個(gè)趣味小故事。隨后，你可以將他們的創(chuàng)意整理成一份清單發(fā)布在博客上，供讀者閱讀。一方面，讀者們很樂(lè)于看到相關(guān)專家的意見(jiàn)，另一方面，專家們也很希望與讀者分享自己的想法。最重要的是，這樣做還可以為你帶來(lái)流量。

尋找會(huì)員，助力業(yè)務(wù)發(fā)展 

除了產(chǎn)品評(píng)論，如果你還希望多下一些功夫，吸引更多的人來(lái)幫助你推廣產(chǎn)品，那么會(huì)員計(jì)劃也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。會(huì)員營(yíng)銷類似于推薦分享項(xiàng)目，它是通過(guò)在每次銷售中為推薦人提供傭金來(lái)激勵(lì)他們替你完成吸引流量的工作。

以 BarkBox 為例。 如果你在 Instagram 上搜索犬類熱門(mén)博主，你會(huì)看到他們當(dāng)中很多人的資料中都帶有 BarkBox 會(huì)員代碼，例如 @henrysworldtoday 的 Instagram 賬號(hào)。

如果你的知名度不太高，那么發(fā)展第一個(gè)會(huì)員可能很難。因此，請(qǐng)考慮開(kāi)展宣傳活動(dòng)來(lái)尋找并招募前期會(huì)員。請(qǐng)尋找那些具有成熟受眾并且撰寫(xiě)的博文與你的行業(yè)相關(guān)的會(huì)員。

更多資源：

• 為 Shopify 商店設(shè)置會(huì)員計(jì)劃的入門(mén)指南 

讓產(chǎn)品出現(xiàn)在禮物指南中 

禮物指南是推薦產(chǎn)品或禮物創(chuàng)意的列表，通常以節(jié)假日（例如圣誕節(jié)）或某個(gè)角色（例如父親）為中心。如果你曾經(jīng)在谷歌上搜索過(guò)禮物創(chuàng)意，那么你可能已經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些禮物指南了，比如這份《紐約時(shí)報(bào)》的情人節(jié)禮物指南。

讓產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的禮物指南中，這可以增加銷量，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。不過(guò)，將產(chǎn)品放入禮物指南可并不是隨機(jī)事件，而是需要下功夫好好研究一番。在許多情況下，商家和營(yíng)銷人員需要不厭其煩地游說(shuō)對(duì)方，才能讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在禮物指南中。請(qǐng)善用宣傳活動(dòng)，積極聯(lián)系禮物指南出版商，努力讓自己的產(chǎn)品也成為其中一員。 

投資于信息圖表

投資于經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)的信息圖表可以增加流量，為反向鏈接的建立打下基礎(chǔ)，這非常利于搜索引擎優(yōu)化（SEO）。高質(zhì)量信息圖表的成本上下浮動(dòng)范圍很大，具體取決于你的需求和雇用人員的技能水平。盡管如此，這仍是一項(xiàng)非常劃算的投資。

對(duì)信息圖表毫無(wú)頭緒？可以查看例如 Visually 這樣的網(wǎng)站獲取靈感。確定想法后，請(qǐng)研究主題，確定將在信息圖表中涵蓋的要點(diǎn)。你可以擬一份大綱交給專業(yè)的設(shè)計(jì)師，告訴他你希望在信息圖表中涵蓋的要點(diǎn)?；蛘?，如果你準(zhǔn)備親自動(dòng)手，則可以使用 Canva 或 Piktochart 等工具。

假設(shè)你是銷售自行車(chē)和相關(guān)裝備的商家，那么你可以創(chuàng)建一個(gè)信息圖表，討論自行車(chē)對(duì)環(huán)境的好處。信息圖表中可能需要包含的一些要點(diǎn)或數(shù)字，例如每天通勤能節(jié)省多少燃油排放，或者機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主和自行車(chē)車(chē)主總數(shù)的比較。

這是一種與客戶溝通的渠道，并且十分具有說(shuō)服力。許多博客——甚至新聞網(wǎng)站——都希望與信息圖表建立反向鏈接。 

獲取新聞報(bào)道

無(wú)需雇傭公關(guān)公司，宣傳工作也可以掌握在你自己的手里。如果你手里有吸引讀者的素材，那就把它寫(xiě)進(jìn)宣傳文案中吧！聯(lián)系那些為你這樣的企業(yè)做宣傳的博客博主或記者，把你的情況告訴他們。

PR 可以讓你不花一分錢(qián)就接觸到自己觸及不到的人群。本文中的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)自45-50歲的男性，這些男性及其妻子都沒(méi)有查看 Instagram 的習(xí)慣，

Mercedes Prevost，Copper Bottom Swim 創(chuàng)始人 

誠(chéng)然，雖然大多數(shù)作家都會(huì)收到海量的約稿，但尋得一個(gè)好故事并不容易。請(qǐng)務(wù)必找到正確的出版商。也就是說(shuō)，不要試圖邀請(qǐng)一位科技作家來(lái)報(bào)道你的服裝系列。其次，請(qǐng)?zhí)峁┮粋€(gè)生動(dòng)有趣的故事，這可以提高你的成功率。

在推廣新業(yè)務(wù)時(shí)，新聞報(bào)道是讓你的名字曝光的絕佳方式。

Mercedes 與我們分享了她是如何為自己誕生九個(gè)月的品牌獲取免費(fèi)新聞報(bào)道的：

“我建立了一份媒體名單，起草了一份具有說(shuō)服力的電子郵件和新聞稿，接下來(lái)就開(kāi)始逐個(gè)聯(lián)系媒體。一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)系新聞?dòng)浾邥r(shí)有兩個(gè)步驟，第一步要介紹自己的品牌，第二部要介紹我們的受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的創(chuàng)意?！?/p>

Mercedes 的主動(dòng)出擊是非常成功的：她獲得了“一些成功，但《環(huán)球郵報(bào)》是迄今為止我接觸到的最有意義和作用最大的出版商”。PR 在三天內(nèi)為她帶來(lái)了50筆銷售，這對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)。

更多資源：

• 還沒(méi)找到新聞媒體？速來(lái)查看這份新聞發(fā)布指南，讓企業(yè)曝光在大眾眼前

• 如何為企業(yè)積累新聞報(bào)道素材 

開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷 

電子郵件營(yíng)銷非常適合小企業(yè)，可以吸引并留住客戶。你可以在社交媒體資料或者在線商店邀請(qǐng)潛在客戶訂閱電子郵件。電子郵件是推廣新業(yè)務(wù)時(shí)最具成本效益的方式，每投入1美元，就可獲得平均42美元的回報(bào)。

他們訂閱你的電子郵件后，你就可以向他們發(fā)送促銷、產(chǎn)品發(fā)布等消息，與他們建立關(guān)系，最終推動(dòng)銷售。下面以 Cat Caboodle 為案例，看看這個(gè)品牌是如何通過(guò)電子郵件來(lái)歡迎新客戶的：

最棒的是什么？那當(dāng)然是你可以創(chuàng)建自動(dòng)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，自動(dòng)發(fā)送郵件給訂閱用戶。對(duì)于那些沒(méi)有太多時(shí)間和資源用于營(yíng)銷的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們可以從中受益無(wú)窮。

圖源：REALLY GOOD EMAILS 

更多資源：

• 學(xué)習(xí)電子郵件營(yíng)銷：從列表構(gòu)建到高級(jí)生命周期自動(dòng)化

• 如何為電子商務(wù)業(yè)務(wù)建立電子郵件列表

• Shopify Email：讓品牌形象在電子郵件營(yíng)銷中大放異彩 

可以在谷歌中搜索到 

要說(shuō)推廣在線業(yè)務(wù)，一個(gè)繞不開(kāi)的話題就是搜索引擎優(yōu)化。SEO 可以一直為你吸引流量，推動(dòng)銷售。研究表明，在線業(yè)務(wù)可以從搜索引擎結(jié)果頁(yè)面獲得35%的總流量和33%的收入。

搜索引擎的目標(biāo)是在搜索結(jié)果中取得排名，這樣當(dāng)用戶輸入特定的關(guān)鍵字時(shí)，他們會(huì)首先看到你的品牌。這類用戶被認(rèn)定是“高意向的”客戶，也就是說(shuō)，與觀看廣告或在社交媒體上找到你的客戶相比，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

但這里存在一個(gè)問(wèn)題，那就是小企業(yè)通常沒(méi)有時(shí)間或資源進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。那么這種方法還可取嗎？當(dāng)然了！只需掌握一些基礎(chǔ)知識(shí)就足以讓你領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下是新手的起步教程：

更多資源：

• SEO 關(guān)鍵是以人為先，搜索引擎為輔

• 7種免費(fèi)且便捷的搜索引擎優(yōu)化工具，助力創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)發(fā)展

• 如何吸引流量？從第一個(gè)顧客到第一千個(gè)顧客

如何在社交媒體上推廣業(yè)務(wù)

推廣業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)眾所周知的“秘密武器”就是社交媒體。那么，最有成效的推廣策略是什么呢？我們繼續(xù)往下看：

• 進(jìn)軍 TikTok

• 開(kāi)設(shè) YouTube 頻道

• 邀請(qǐng) Instagram 網(wǎng)紅推廣你的產(chǎn)品

• 經(jīng)常發(fā)布有趣且吸人眼球的內(nèi)容

• 善用社交評(píng)論，好口碑自然口口相傳

• 為社交 feed 創(chuàng)建微內(nèi)容

• 與受眾在 Twitter 上聊天

• 讓產(chǎn)品易于分享

• 選擇正確的話題標(biāo)簽，并始終保持活躍

• 創(chuàng)建測(cè)試以及其他可以互動(dòng)的內(nèi)容

• 在 Instagram 上啟用購(gòu)物功能

• 測(cè)試重定向廣告 

進(jìn)軍 TikTok 

你現(xiàn)在肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò) TikTok。根據(jù) TikTok 的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這個(gè)社交媒體平臺(tái)在全球擁有超過(guò)6.89億的月活躍用戶，從 Appstore 和 Google Play 的下載量超過(guò)20億次。這也是接觸年輕一代（如千禧一代和 Z 世代）的最簡(jiǎn)單方法。

為什么要搭上這輛快車(chē)？因?yàn)?，無(wú)論你有10個(gè)關(guān)注者還是10000個(gè)關(guān)注者，TikTok 都能通過(guò)其專有的發(fā)現(xiàn)算法來(lái)為你進(jìn)行病毒式視頻推廣。它可以幫助企業(yè)擴(kuò)大社交媒體的影響力并推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

例如，得益于他們的 TikTok 營(yíng)銷策略，SendAFriend 在兩年內(nèi)達(dá)到了500萬(wàn)美元的規(guī)模。

TikTok 非常適合用于建立品牌知名度。不過(guò)，你也可以在個(gè)人資料中放入商店鏈接來(lái)推動(dòng)銷售：用戶點(diǎn)擊這個(gè)鏈接即可跳轉(zhuǎn)到商店的著陸頁(yè)。此外，平臺(tái)還提供 AR 濾鏡等免費(fèi)廣告功能，以一種有趣的交互方式在線推廣你的業(yè)務(wù)。

了解更多：真實(shí)性帶動(dòng)銷售：TikTok（國(guó)際版抖音） 營(yíng)銷新手指南

開(kāi)設(shè) YouTube 頻道 

你知道嗎，YouTube 用戶每天在網(wǎng)站上觀看超過(guò)10億小時(shí)的視頻。但遺憾的是，只有9％的企業(yè)會(huì)通過(guò) TouTube 進(jìn)行自我宣傳。隨著 YouTube 的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人被吸引注冊(cè)成為新用戶，這是不可錯(cuò)失的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

YouTube 頻道可以：

• 在受眾心中建立起良好的信譽(yù)

• 創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高忠誠(chéng)度

• 增加社交媒體影響力

• 為網(wǎng)站吸引流量

有趣的視頻內(nèi)容非常適合吸引新客戶，并與現(xiàn)有客戶互動(dòng)。YouTube 的基本營(yíng)銷策略將有助于展示你的品牌形象，能夠讓你以一種新穎而有趣的方式與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

更多資源：

• 如何為你的企業(yè)開(kāi)設(shè)一個(gè) YouTube 頻道

• 如何獲得更多 YouTube 訂閱者，讓頻道更上一層樓 

邀請(qǐng) Instagram 網(wǎng)紅推廣你的產(chǎn)品 

在有些情況下，你無(wú)需寫(xiě)客座帖子或者讓別人來(lái)評(píng)論你的產(chǎn)品。當(dāng)你為品牌找到最佳拍檔時(shí)，他在 Instagram 上簡(jiǎn)單的一句話，就能為你帶來(lái)巨大的流量。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一方式尤其有效。恰到好處地提及你的服裝產(chǎn)品，或者展示出服裝的時(shí)尚靚照，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的操作即可為你帶來(lái)不可估量的銷售。

打造宣傳活動(dòng)，與 Instagram 網(wǎng)紅建立聯(lián)系（無(wú)論他們是否擁有博客），并安排贊助帖子。合適的 Instagram 合作者應(yīng)該是那些他們的受眾可能會(huì)喜歡你的產(chǎn)品的網(wǎng)紅們，請(qǐng)邀請(qǐng)他們?cè)?Instagram 投稿中展示你的產(chǎn)品。請(qǐng)務(wù)必保證你擁有自己的 Instagram 賬號(hào)，這樣他們就可以在貼子上打上你的品牌標(biāo)簽了。

更多資源：

• 初學(xué)者的 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷指南

• Instagram 網(wǎng)紅：如何找到最適合自己品牌的人？

• 可與互聯(lián)網(wǎng)著名創(chuàng)作者合作的6個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái) 

經(jīng)常發(fā)布有趣且吸人眼球的內(nèi)容 

為了保持社會(huì)關(guān)注度，重要的一點(diǎn)是要堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容。研究表明，根據(jù)你的發(fā)帖頻率，受眾的反應(yīng)會(huì)有所不同。因此，一定要進(jìn)行測(cè)試，找出最適合你品牌的發(fā)帖節(jié)奏。你還可以將你的發(fā)帖頻率和互動(dòng)度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。

在 Instagram 這類的平臺(tái)上，你可以全天發(fā)布不同類型的內(nèi)容。@kyliecosmetics 會(huì)發(fā)布多張圖片，Reels，以及 IGTV 等內(nèi)容。它會(huì)分享與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容和用戶生成內(nèi)容，保持關(guān)注者的興趣，吸引他們積極回帖。

許多公司都研究過(guò)每個(gè)渠道的最佳發(fā)帖次數(shù)，值得關(guān)注的是每個(gè)平臺(tái)上用戶的潛在興趣。但是，正如顧問(wèn) Jay Baer 所指出的那樣，與制定營(yíng)銷計(jì)劃和定期創(chuàng)建有趣的貼子相比，每日或每周的發(fā)帖節(jié)奏更重要。沒(méi)有“中立”反應(yīng)，只有“喜歡”，或者“不喜歡”，因此如果貼子的效果不好，就應(yīng)當(dāng)作出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

Hootsuite 和 Buffer 是兩個(gè)非常好用的營(yíng)銷工具，可以安排需要定時(shí)發(fā)布的貼子。你可以將它們與瀏覽器以及許多其他應(yīng)用集成在一起，計(jì)劃社交網(wǎng)絡(luò)的帖子發(fā)布時(shí)間以及跟蹤互動(dòng)度指標(biāo)。這些應(yīng)用可以幫助你節(jié)省制定在線營(yíng)銷策略所花費(fèi)的時(shí)間。

更多資源：

• Instagram Marketing 101：使用話題標(biāo)簽、快拍等功能來(lái)拓展業(yè)務(wù)

• 你應(yīng)該在 Instagram 上發(fā)布什么？這里有20個(gè)創(chuàng)意，可以豐富你的信息流

• 如何在 Instagram 上吸引更多關(guān)注者：15種增加受眾的可靠方法 

善用社交評(píng)論，好口碑可口口相傳 

增加在線銷售的一個(gè)好方法就是讓客戶通過(guò)產(chǎn)品評(píng)論和推薦來(lái)深入了解你的產(chǎn)品，進(jìn)而建立信任關(guān)系。

Yotpo 是可用于 Shopify 網(wǎng)站的評(píng)論應(yīng)用，它鼓勵(lì)客戶在購(gòu)物后留下評(píng)論。 這個(gè)過(guò)程是自動(dòng)化的，你不必親自去聯(lián)系客戶。

關(guān)聯(lián)企業(yè)的社交帳戶，然后將評(píng)論直接發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上。這些評(píng)論都是新鮮出爐的內(nèi)容，有助于將社交網(wǎng)絡(luò)中的流量吸引到你的網(wǎng)站，推動(dòng)在線銷售。 

為社交 feed 創(chuàng)建微內(nèi)容 

請(qǐng)想一想大多數(shù)用戶瀏覽社交媒體的環(huán)境。也許是在上下班途中使用移動(dòng)設(shè)備，也許是工作時(shí)在辦公桌前快速休息一下大腦，或者是在收看節(jié)目時(shí)等待廣告結(jié)束的間隙。

這些場(chǎng)景有一個(gè)共同點(diǎn)：社交媒體用戶經(jīng)常多任務(wù)并行。因此，碎片化的內(nèi)容是吸引受眾的有效方法。這種社交媒體營(yíng)銷策略在專門(mén)為快速體驗(yàn)而制定的平臺(tái)上尤其有效，例如 Snapchat。

例如，假設(shè)你銷售面向足球運(yùn)動(dòng)員的產(chǎn)品。在你的博客上，你寫(xiě)了一篇標(biāo)題為“提高足球技能的7種訓(xùn)練方法”的文章。然后，你可以將這篇博文的內(nèi)容重新調(diào)整為適用于社交網(wǎng)站的七個(gè)碎片化微內(nèi)容，每次只發(fā)布一小段內(nèi)容。對(duì)于那些專注于短小精煉內(nèi)容的社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，碎片化內(nèi)容帶來(lái)體驗(yàn)比整篇文章要好得多。 

與受眾在 Twitter 上聊天 

在保持在線社區(qū)的茁壯發(fā)展方面，互動(dòng)是關(guān)鍵一環(huán)。一個(gè)值得推薦的策略就是通過(guò)每周的 Twitter 聊天來(lái)增加你的 Twitter 關(guān)注度，提高在線銷售。

你可以與他人共同主持現(xiàn)有的 Twitter 聊天，也可以自己發(fā)起一個(gè)Twitter 聊天。通過(guò)與他人共同主持 Twitter 聊天，你可以利用現(xiàn)有的受眾群體，而如果你要另起爐灶，則需要做更多的工作來(lái)推廣這個(gè)聊天。漸漸地，將有越來(lái)越多的人參與其中，你會(huì)逐步建立自己的品牌，成為行業(yè)內(nèi)的權(quán)威。

提示：選擇與 Twitter 聊天相關(guān)的話題標(biāo)簽，并要求你的社區(qū)成員在各自的推文中帶上這個(gè)話題標(biāo)簽。這種做法可以讓后加入成員快速熟悉發(fā)帖風(fēng)格，便于在聊天內(nèi)容中進(jìn)行搜索，抓住重點(diǎn)，因此十分有助于品牌推廣。 

讓產(chǎn)品易于分享 

社交分享按鍵是提高網(wǎng)站“病毒式”推廣的一項(xiàng)關(guān)鍵因素，而這反過(guò)來(lái)又可以推動(dòng)流量和促進(jìn)在線銷售。請(qǐng)確保用戶可以輕松找到常見(jiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)（Facebook，Twitter 和 Pinterest）分享按鍵。

你可能需要與商店的視覺(jué)審美相匹配的按鍵，比如  Culture Kings 在其產(chǎn)品頁(yè)面上的分享按鍵。

要在自己的在線商店上實(shí)施這個(gè)社交媒體營(yíng)銷技巧，可以考慮使用諸如 Social Share Buttons 和 Popup 之類的應(yīng)用程序，它們具有自己的分析功能，可以為你優(yōu)化按鍵的位置和布局。 

選擇正確的話題標(biāo)簽，并始終保持活躍 

話題標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷工作有什么作用？話題標(biāo)簽掌握著社交媒體中溝通的要點(diǎn)?？蛻敉ㄟ^(guò)在與你的品牌相關(guān)的討論和活動(dòng)下發(fā)布信息，就可以很輕松地加入相關(guān)討論，或參與相關(guān)活動(dòng)。

你可以在 feed 或 Instagram 快拍中使用話題標(biāo)簽，例如 National Turtle Day 的 @havertysfurniture。

像 Hootsuite 這樣的社交媒體監(jiān)控工具可以幫助你查找、轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)話題標(biāo)簽下的帖子。你可以使用 Hashtagify 之類的工具來(lái)查找與你鎖定的話題標(biāo)簽相關(guān)的其他話題標(biāo)簽。

注意不要在每個(gè)頻道上都使用相同的話題標(biāo)簽。以下是我們從各種研究中獲得的最佳實(shí)踐：

• 在 Twitter 上貼上一個(gè)正確的標(biāo)簽，往往比貼上三個(gè)或更多標(biāo)簽更能吸引人。

• 另一方面，Instagram 的帖子在使用多個(gè)話題標(biāo)簽時(shí)互動(dòng)度最高，甚至一篇帖子中可以使用10多個(gè)話題標(biāo)簽。

• LinkedIn 帖子最多使用5個(gè)標(biāo)簽時(shí)可保證效果最好。

• 在沒(méi)有話題標(biāo)簽時(shí)，F(xiàn)acebook 帖子的表現(xiàn)效果更好。

如果你知道即將要到來(lái)的某個(gè)備受矚目的活動(dòng)，則可以提前進(jìn)行準(zhǔn)備，以保證行動(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。目標(biāo)越明確越好。例如，如果你是一個(gè)時(shí)尚品牌，可以考慮在 Twitter 上直播或報(bào)道一些引人注目的事件，評(píng)論名人的穿著。

大多數(shù)事件的話題標(biāo)簽都可以由你自行決定，但關(guān)鍵不是控制話題標(biāo)簽，而是要利用它引導(dǎo)用戶進(jìn)行更有意義、更自然的對(duì)話。

更多資源：

• Instagram 話題標(biāo)簽：如何找到最受歡迎的話題標(biāo)簽并與新關(guān)注者建立聯(lián)系 

創(chuàng)建測(cè)試以及其他可以互動(dòng)的內(nèi)容 

如果是在學(xué)校里，一提起“測(cè)試”，教室內(nèi)學(xué)生們的嘆氣聲就會(huì)不絕于耳。但在電商行業(yè)，多虧了 Buzzfeed，測(cè)試得以強(qiáng)勢(shì)卷土重來(lái)。

這些互動(dòng)內(nèi)容可以激起參與者的分享欲，因此測(cè)試在社交媒體上非常有效。為了取得優(yōu)異的成效，你需要?jiǎng)?chuàng)建一項(xiàng)測(cè)試，讓人們可以從中多多了解自身，或判斷自己的知識(shí)水平，這樣他們就會(huì)不由自主地想將測(cè)試結(jié)果分享出去。

如果你想嘗試構(gòu)建自己的測(cè)試游戲，本文建議使用 Playbuzz：這是一個(gè)免費(fèi)的工具，用于快速創(chuàng)建交互式內(nèi)容。 

在 Instagram 上啟用購(gòu)物功能 

Instagram上品牌面臨的最大挑戰(zhàn)就是鏈接。而當(dāng)品牌的主要目標(biāo)是吸引流量并最終實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，這可能就成了一個(gè)很大的障礙。解決這一問(wèn)題并促進(jìn)在線銷售的一種方法是將產(chǎn)品添加到你的 Instagram 帖子和快拍中。

看一下 Madewell 的這個(gè)示例，看看它的實(shí)際效果：

一般來(lái)說(shuō)，把“標(biāo)簽（tag）”貼在產(chǎn)品照片上、或者將貼紙貼在 Instagram 快拍中即可。移動(dòng)用戶可以單擊這些標(biāo)簽來(lái)查看產(chǎn)品的價(jià)格，了解更多信息并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這是 Instagram 和電子商務(wù)最無(wú)縫的融合方式之一。

更多資源：

• 如何通過(guò) Instagram 的購(gòu)物功能賺更多錢(qián) 

測(cè)試重定向廣告 

企業(yè)頁(yè)面越來(lái)越難以從新聞 feed 中吸引自然流量，因此社交媒體上的付費(fèi)重定向廣告已就成了許多網(wǎng)站營(yíng)銷策略的重要組成部分。

運(yùn)行重定向廣告，你還可以更有針對(duì)性地控制要讓誰(shuí)看到你的廣告，而不是僅限于現(xiàn)有受眾。最棒的是，重定向廣告最低只需50美元。

投放重定向廣告時(shí)，你會(huì)將廣告發(fā)送給曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站的用戶。這些廣告可以根據(jù)他們的行為進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。以下就是 Frank Body 重定向廣告的示例。

如何推廣本地業(yè)務(wù) 

Shopify 的最新消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的北美買(mǎi)家改變了他們的購(gòu)物方式。一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)就是對(duì)本地和小型企業(yè)的支持。以下是你可以利用這一改變的方式：

• 注冊(cè)“Google My Business”

• 參加本地活動(dòng)

• 提供本地交付

• 獲得本地媒體的報(bào)道 

注冊(cè)“Google My Business” 

Google My Business 是一個(gè)非常便利的 listing 工具，可以在谷歌搜索和地圖中管理你的在線形象。這是在谷歌上進(jìn)行免費(fèi)推廣和吸引潛在客戶的最佳方式。

本地營(yíng)銷機(jī)構(gòu) Big Picture Marketing 的創(chuàng)始人 Amy Falcione 說(shuō)：Google My Business 為本地公司提供了除網(wǎng)站之外的獨(dú)立在線展示平臺(tái)。你的產(chǎn)品 listing 就是一份簡(jiǎn)介，可以讓客戶快速了解你的業(yè)務(wù)和服務(wù)?！?/p>

客戶不用進(jìn)行很麻煩的操作，就可以通過(guò) Google My Business 快速找到有關(guān)你的業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息。

Amy 解釋說(shuō)，人們使用 Google My Business 檢查并查看你的業(yè)務(wù)是否合法。你可以添加商店的照片和視頻，并提供指向你的網(wǎng)站或預(yù)約軟件的鏈接。你甚至可以讓人們看看你的企業(yè)內(nèi)部情況，以建立與潛在客戶的信任，提高聲譽(yù)。

如果有人決定與你進(jìn)行交易，他們會(huì)在 listing 中直接查看到你的聯(lián)系信息、網(wǎng)站和公司地址。人們可以輕松地在線訪問(wèn)你的網(wǎng)站，或親自訪問(wèn)你的實(shí)體店鋪。

更多資源：

• 如何優(yōu)化你的 Google My Business 頁(yè)面 

參加本地活動(dòng) 

本地活動(dòng)是指吸引本地市場(chǎng)觀眾的活動(dòng)。手工藝品市場(chǎng)、手工藝品展覽、貿(mào)易展覽和節(jié)日，這些都是小型企業(yè)可以參與并在本地推廣產(chǎn)品的活動(dòng)。

Amy 告訴 Shopify ：”如今，許多本地企業(yè)都在網(wǎng)上直播。他們正在使用實(shí)時(shí)流媒體和在線直播來(lái)展示自己的產(chǎn)品。這種在線推廣的方式可以讓他們接觸到更大范圍的目標(biāo)群體。但是，隨著各個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)始逐漸重新開(kāi)放，我們也不能忽略本地活動(dòng)的力量。”

本地活動(dòng)可以讓小型企業(yè)的商家一對(duì)一地與客戶打交道，建立個(gè)人聯(lián)系。人們可以觸摸你銷售的產(chǎn)品，感受手感，或者問(wèn)一問(wèn)味道。這是客戶與產(chǎn)品互動(dòng)的方式。

“在本地推廣業(yè)務(wù)的另一種方式是通過(guò)研討會(huì)和講座，”Amy 說(shuō)，“假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家蠟燭制造企業(yè)，你可以在當(dāng)?shù)嘏e辦講習(xí)班，教人們?nèi)绾沃谱髯约旱南灎T。這是在社區(qū)建立聲譽(yù)和提高品牌知名度的好方法?！?/p>

提供本地交付

人們會(huì)從自主品牌都買(mǎi)更多的商品。我們的消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，在疫情流行的前三個(gè)月中，將近三分之一的買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了商品，并選擇送貨到家服務(wù)。

要乘上這個(gè)趨勢(shì)的東風(fēng)，最明智的做法就是提供本地交付服務(wù)。當(dāng)客戶從你的在線商店訂購(gòu)商品時(shí)，你可以將商品送達(dá)他們的家門(mén)口。本地交付可以替代傳統(tǒng)的承運(yùn)商運(yùn)輸和店內(nèi)購(gòu)物，是一種非常貼心的服務(wù)。

來(lái)自 Shopify 的數(shù)據(jù)還顯示，當(dāng)自主零售商提供本地交付和提貨服務(wù)時(shí)，在線購(gòu)物者的支出增加了23％，購(gòu)物車(chē)價(jià)值增加了25％。

本地零售商 CHRIS'S ICE CREAM 設(shè)置了提供免費(fèi)本地交付服務(wù)的最小訂單價(jià)值。 

是否想為你的業(yè)務(wù)增加本地交付服務(wù)了？我們建議你閱讀“添加本地交付服務(wù)以促進(jìn)在線銷售”一文，了解具體實(shí)施方法。

獲得本地媒體的報(bào)道 

在本地推廣業(yè)務(wù)的另一種好方法是獲得本地媒體的報(bào)道。出現(xiàn)在本地新聞中，這相當(dāng)于一次免費(fèi)的推廣，而且還可以帶動(dòng)成千上萬(wàn)的潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站或本地實(shí)體店鋪。

“首先，列出你希望聯(lián)系的出版物名單，”Amy 說(shuō)，“然后編寫(xiě)新聞稿，向記者推介。提供你的報(bào)價(jià)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并盡量讓你的故事聽(tīng)起來(lái)具有新聞價(jià)值，這可以為他們簡(jiǎn)化工作?！?/p>

Amy 建議，在撰寫(xiě)新聞稿時(shí)，應(yīng)注意以下提示：

• 不要給人留下“你只是想賣(mài)東西”的印象。

• 重點(diǎn)放在你的產(chǎn)品可以如何改善社區(qū)的生活質(zhì)量。

• 提及是否雇傭了本地員工。

• 詳述你使用的本地采購(gòu)的產(chǎn)品。

關(guān)注社區(qū)賦權(quán)的新聞稿，鼓勵(lì)本地記者報(bào)道你的業(yè)務(wù)。如果你拿下了本地媒體的話，那么就可以立即吸引受眾的注意力，激起他們對(duì)你的興趣。 

提升數(shù)字營(yíng)銷技能

毫無(wú)疑問(wèn)，推廣業(yè)務(wù)的好處不止一點(diǎn)。我們已經(jīng)進(jìn)入了2021年，企業(yè)更加需要一種低成本的、免費(fèi)的營(yíng)銷策略，以幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)——無(wú)論是提高品牌知名度，還是推動(dòng)網(wǎng)站流量，亦或是帶來(lái)銷售。

你并不需要立即將本文中提到的25種策略全部實(shí)行一遍，先選擇一、兩個(gè)，看看它們的效果如何。熟悉了工作原理后，再逐漸增加更多策略。這樣可以保證你的營(yíng)銷工作有重點(diǎn)，并充分利用你的時(shí)間和金錢(qián)。

關(guān)于業(yè)務(wù)推廣的常見(jiàn)問(wèn)題 

如何推廣我的小型企業(yè)

• 客座貼子

• 產(chǎn)品評(píng)論

• 搜索引擎優(yōu)化

• 電子郵件營(yíng)銷

• 獲取新聞報(bào)道

• 社交媒體

• 本地業(yè)務(wù) 

如何為我的業(yè)務(wù)打免費(fèi)廣告？

• 客座貼子

• 獲取產(chǎn)品評(píng)論

• 尋找會(huì)員，助力業(yè)務(wù)發(fā)展

• 獲取新聞報(bào)道

• 與 Instagram 網(wǎng)紅合作 

• 進(jìn)軍 TikTok 

如何為我的業(yè)務(wù)獲得更多客戶？

• 建立在線商店

• 獲取在線評(píng)論

• 為新客戶提供折扣和獎(jiǎng)勵(lì)

• 和網(wǎng)紅合作 

如何吸引并留住客戶？

• 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

• 培養(yǎng)良好的人際交往能力

• 了解你的客戶

• 定期跟進(jìn)老客戶

• 提供樣品

• 包裝精美

• 建立會(huì)員計(jì)劃