作為頁游發(fā)家轉(zhuǎn)型手游的公司，三七互娛的買量打法一直飽受詬病。在2020年，三七互娛營收143.99億人民幣，歸屬于上市公司股東的凈利潤27.6億人民幣，而其銷售費用達到了82.12億人民幣，占到了總營收的57%。
同時，隨著iOS14.5的IDFA政策變化，行業(yè)買量似乎更加嚴峻，一向依靠買量的三七似乎更是站在了風口浪尖。
而就在近日的投資者關(guān)系調(diào)研活動中，三七針對最新的行業(yè)買量形勢，給出了自己的答案。
首先買量的核心有三：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高舉高打的素材，以及最終投放。
產(chǎn)品內(nèi)容：自研、代理優(yōu)質(zhì)游戲
近年來三七自研成本投入不斷增加。2020 年三七的研發(fā)投入達 11.13 億元，同比增長 36.66%，三年復合增長率維持在35%以上；
在產(chǎn)品上，三七在精品化手游研發(fā)上繼續(xù)加碼。截止至2021年5月，三七在國內(nèi)上線5款手游，其中多款均有不錯的市場表現(xiàn)。其中，一月份上線的《榮耀大天使》4個多月來基本穩(wěn)定在暢銷榜前40；
3月上線的《斗羅大陸：武魂覺醒》也基本保持在iOS暢銷榜前20，本日排名暢銷榜#12。
圖片來自：七麥數(shù)據(jù)
而另一款《叫我大掌柜》先前在海外市場上線就取得了不錯的成績，排名在韓國地區(qū)iOS暢銷榜前20，5月國內(nèi)上線后在免費榜上也基本排名前二十；在暢銷榜排名也持續(xù)保持上升，目前排名暢銷榜35。
素材：關(guān)注素材的制作、打法、對于賣點的精準覆蓋。
素材內(nèi)容里包含了CTR和CVR。素材里包含的游戲內(nèi)玩法、劇情都和成功轉(zhuǎn)化有關(guān)，因此素材可以說是買量的重中之重。
首先是素材的制作。精細化分工很重要，但三七同時指出，分工也會導致整個環(huán)節(jié)脫鉤，因此三七所有的素材都涉及玩法，游戲買量素材制作和游戲發(fā)行各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)。
同時在素材創(chuàng)新方面，三七會對別人的素材進行分解然后創(chuàng)新，保持自家素材在素材的創(chuàng)新上比其它廠商的更好
對于買量紅利期的結(jié)束以及買量成本的升高，三七互娛表示，按競價規(guī)則上，因為競價ECPM涉及預(yù)估的轉(zhuǎn)化率素材新，用戶轉(zhuǎn)化率也高，買量價格也能保持較低。
三七還在內(nèi)部建立自動化系統(tǒng)化的工具，對素材進行分解，使制作素材的流程規(guī)模化，從而降低素材制作成本。
素材投放：分品類，主看LTV和CPA
在最后的素材投放環(huán)節(jié)，投放平臺的價格當然是最重要的。三七表示，不同品類的投放成本不同，主要還是看LTV和CPA的判定
同時，在控制投放成本上，三七會把投放分成好幾期，第一期是把測試數(shù)據(jù)做好，把素材準備好后會先看具體情況。第二階段針對的是少量泛核心用戶，也是整個過程最重要的一部分。隨著量的降低，三七的成本也會進一步降低。
最后三七還會對投放素材進行回收。當一個用戶從曝光開始到點擊，再到第一次付費，最后到多次付費，都會重新進行分析，這個過程可以告訴哪些是會影響他們后續(xù)付費的，形成一個非常完整的用戶畫像。
除以上三點最核心部分，技術(shù)層面三七互娛也在持續(xù)支持：2018年開始應(yīng)用其自主研發(fā)的投放系統(tǒng)（國內(nèi)“量子”；海外“宙斯”），投放的人力成本得到降低。
圖片來源：申萬宏源研究
因此，面對來自行業(yè)的買量挑戰(zhàn)，三七從產(chǎn)品內(nèi)容、素材和投放三方面進行改進，降低成本，提高投放效率。至于之后三七的買量成本會如何變化，游戲日報英文版BloomGameR將持續(xù)保持關(guān)注。
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