如今提到獨(dú)立站,人們腦海中第一個(gè)浮現(xiàn)的就是現(xiàn)在如日中天、鼎富盛名的SHEIN,強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈和品質(zhì),以及人人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)手段。圈內(nèi)常有人問(wèn):如今的跨境電商圈還能夠復(fù)制粘貼出下一個(gè)SHEIN嗎?
中東獨(dú)立站市場(chǎng)現(xiàn)能夠看到新崛起的獨(dú)角獸寥寥無(wú)幾,老生常談的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall這三大頂流深耕中東。那究竟為什么出海中東的企業(yè)難再出現(xiàn)下一只獨(dú)角獸?現(xiàn)在的中東電商玩家都在哪里玩?
從整個(gè)中東市場(chǎng)的組成來(lái)剖析,電商賣(mài)家主要集中在海灣國(guó)家,首當(dāng)其沖的是富饒且充滿科技感的阿聯(lián)酋,當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率高,人口年輕化,消費(fèi)者也有錢(qián)可花,電子商務(wù)需要配備的生態(tài)系統(tǒng)也較成熟完善,那為什么這里反而是平臺(tái)賣(mài)家比獨(dú)立站賣(mài)家多?
一是疫情影響,線下許多實(shí)體企業(yè)也轉(zhuǎn)至線上,零售商紛紛上線自己的獨(dú)立網(wǎng)站,線上與線下價(jià)格沒(méi)辦法拉開(kāi)差異。
二是曾經(jīng)的蝗蟲(chóng)模式使得消費(fèi)者對(duì)中國(guó)來(lái)的電商平臺(tái)十分警惕。阿聯(lián)酋曾經(jīng)也有過(guò)大批獨(dú)立站點(diǎn),如雨后春筍般冒出,那時(shí)電子商務(wù)這一概念在這里還算新穎,線上支付的概念還未深入人心,多以傳統(tǒng)COD貨到付款為主。
當(dāng)?shù)匕⒙?lián)酋居民消費(fèi)水平高,在國(guó)內(nèi)那些成本低成色次的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬軌蛸u(mài)至幾百美元,在商家眼里,這里就是一塊明晃晃的肥肉,于是高價(jià)次品涌入市場(chǎng)。消費(fèi)者在貨到付款時(shí)發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版,實(shí)物與圖片不符,從而拒收,這也是COD簽收率乃至能夠低到20-40%的原因。但這對(duì)于操作蝗蟲(chóng)模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō),并不值得在意,因?yàn)橹灰幸粋€(gè)消費(fèi)者買(mǎi)單,客單利潤(rùn)仍然高出其他市場(chǎng)。
這樣的「蝗蟲(chóng)模式」在阿聯(lián)酋持續(xù)了數(shù)年,耗盡消費(fèi)者耐心,從而所謂的「中國(guó)獨(dú)立站」在阿聯(lián)酋消失匿跡。也正是因?yàn)槿绱?,?dú)立站難在阿聯(lián)酋開(kāi)業(yè),許多賣(mài)家涌向亞馬遜和Noon這樣的大型平臺(tái),因?yàn)樵谙M(fèi)者看來(lái),平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制能夠?yàn)樗麄冞^(guò)濾掉一些風(fēng)險(xiǎn)。
沙特缺乏成熟的物流系統(tǒng),沒(méi)有統(tǒng)一的地址和良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施,信用卡的使用也很少,因此貨到付款和其他付款方式十分普遍,因此現(xiàn)在這種模式以同樣的手法繼續(xù)在法規(guī)森嚴(yán)的沙特蔓延。
今年3月底,沙特商務(wù)部查處違規(guī)獨(dú)立站,此站點(diǎn)同時(shí)可鏈接到184個(gè)名稱(chēng)不同的購(gòu)物網(wǎng)站,僅支持貨到付款。
由于社交電商逐年興起,缺乏相關(guān)法規(guī),因此使用社交平臺(tái)針對(duì)沙特市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的大有人在,因此商務(wù)部告誡居民注意來(lái)自中國(guó)的跨境購(gòu)物網(wǎng)站。
蝗蟲(chóng)模式蠶食阿聯(lián)酋花了數(shù)年,消耗中國(guó)產(chǎn)品信譽(yù),如今蔓延至中東第一大的市場(chǎng)沙特,蛀空這個(gè)市場(chǎng)需要多久?
這篇文章并不是為了勸退那些想要嘗試獨(dú)立站的賣(mài)家,因?yàn)樽越ㄕ救匀辉谥袞|市場(chǎng)有一席之地,稀缺品類(lèi),是切入中東市場(chǎng)的利刃,但保障產(chǎn)品質(zhì)量與維護(hù)客戶關(guān)系也需要花費(fèi)心力,因?yàn)槌龊F髽I(yè)代表的是「中國(guó)制造」和「中國(guó)智造」,畢竟誠(chéng)信贏天下嘛。