谷歌Stadia云游戲訂閱服務(wù)3：7分成、付費下載開發(fā)者可獲85%

GameLook報道/作為近幾年來的行業(yè)熱點之一，云游戲吸引了大量巨頭的目光，谷歌、微軟、亞馬遜、英偉達(dá)、V社以及騰訊等全球頂級公司都在該領(lǐng)域有非常多的投入。

然而，除了內(nèi)容方面的局限外，商業(yè)模式也一直是業(yè)內(nèi)分析師關(guān)注的要點，尤其是目前最為流行的月費模式中，雖然玩家可以用比較低的價格得到更多的游戲，但對于開發(fā)者、尤其是不知名的新團(tuán)隊來說，一次性將游戲賣給平臺方的模式，很容易導(dǎo)致沒有盈利甚至收不回研發(fā)成本。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，無論是付費買斷、內(nèi)購還是廣告變現(xiàn)，對于云游戲開發(fā)者的意義基本上都是杯水車薪。

不過，谷歌在本周舉行的谷歌游戲峰會上公布了一系列的商業(yè)化變革，該公司在Stadia的開場演講中公布了一個被形容為“行業(yè)領(lǐng)先”的分成計劃，準(zhǔn)備為其Stadia Pro訂閱服務(wù)帶來新的收入分成模式，這將在每個月為合作的開發(fā)者帶來額外的收入來源。

70%訂閱收入分給開發(fā)者，按“有效天數(shù)”計分成

按照新的計劃，Stadia Pro訂閱服務(wù)獲得的70%月流水將由合作開發(fā)者獲得，該計劃將在7月底生效，隨后所有加入了Stadia Pro的游戲（訂閱者可以付月費暢玩）都將可以得到月費收入的分成。

不得不說，這個商業(yè)模式還是非?！翱犊钡?，據(jù)外媒透露，谷歌在簽約每一款Stadia Pro作品之前，都會給開發(fā)者一筆固定收入（根據(jù)游戲團(tuán)隊、產(chǎn)品等多方面考量，這筆費用差別較大）。

具體到分成細(xì)節(jié)上，谷歌給出的要求也并不苛刻，主要是通過玩家在游戲里投入的“有效天數(shù)”計算，而非一刀切地要求每天投入多少時間。

比如，一名玩家當(dāng)天體驗了一次（某個）Stadia Pro游戲，第二天又進(jìn)入游戲一次，這就可以算作開發(fā)者的兩個“有效天數(shù)”。不過，如果玩家一天進(jìn)入游戲兩次，也只會被算作一個“有效天數(shù)”。

《賽博朋克2077》等大作也登錄了Stadia

當(dāng)然，這種計算方式有一個明顯的特點，那就是比較傾向于網(wǎng)絡(luò)游戲。畢竟，很多單機游戲的玩家時間投入比較集中，很可能幾天甚至一周內(nèi)就通關(guān)了游戲，那么被計入的有效天數(shù)就必定低于多人游戲。因此，對于單機游戲開發(fā)者來說，想要從訂閱費分得更多的“蛋糕”，還需要在內(nèi)容更新和游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)方面多下點功夫。

除了訂閱模式之外，谷歌還推出了一個為Stadia Store單獨收費項目的分成計劃，自10月1日之后，所有單獨發(fā)售的游戲，開發(fā)者都可以拿到85%的分成，與Epic的EGS商店分成比（88/12）比較接近。

谷歌同時還透露，該分成比僅限于前300萬美元收入，有效期截至2023年底，據(jù)該公司透露，在2023年之后，分成比將會恢復(fù)到目前的狀態(tài)。從額度限制來看，該政策對于中小開發(fā)商是比較有利的，而對于3A大作，實際上谷歌在簽約獨占的時候都會付出比較高的費用，因此對于大廠作品的影響也是比較有限的。

至于有效期限，按照筆者的理解，這個分成比很可能在2023年之后延續(xù)下去，畢竟，當(dāng)前30%的應(yīng)用商店抽成模式在全球范圍內(nèi)遭遇了開發(fā)者的抱怨，Epic Games甚至不惜與蘋果公司在全球展開了訴訟戰(zhàn)。

讓開發(fā)者當(dāng)“宣傳員”：每個新用戶給10美元獎勵

云游戲最大的問題說出來有點無厘頭，有人說，就像永遠(yuǎn)都搞不清到底是先有雞還是先有蛋那樣困難。比如，目前最顯著的問題在于用戶量較少，而大眾用戶之所以還沒有選擇這種新模式，是因為能夠體驗的高質(zhì)量內(nèi)容太少。

為了提升用戶量，該公司還公布了一個面向Stadia Pro合作開發(fā)商的新聯(lián)盟營銷計劃，預(yù)計在2022上半年開啟。在該計劃中，所有的Stadia Pro合作開發(fā)者都可以成為云游戲訂閱服務(wù)的“宣傳員”：只要是通過開發(fā)者轉(zhuǎn)化的Stadia Pro新訂閱會員，他們就可以得到10美元獎勵。

每個開發(fā)者都會有獨特的Click To Play鏈接，用戶點擊之后可以在瀏覽器登錄Stadia，試用一個月之后轉(zhuǎn)為付費訂閱用戶，通過該鏈接轉(zhuǎn)化的付費用戶，都會被算在開發(fā)者的頭上，并按照每用戶10美元的方式發(fā)放獎勵。

Stadia訂閱用戶可享受的游戲數(shù)量

Stadia產(chǎn)品經(jīng)理Alan Joyce接受采訪時稱，“Stadia Pro仍是我們獎勵和激勵合作伙伴的焦點，他們?yōu)橥婕掖蛟炝藗ゴ蟮捏w驗，我們相信這個計劃可以在未來帶來更多令人興奮的消息和內(nèi)容”。

年初的時候，谷歌Stadia第一方云游戲工作室Stadia Games & Entertainment（SG&E）關(guān)閉的消息讓許多對云游戲充滿熱情的同行感到震驚。

畢竟，為了打造第一方云游戲，谷歌不僅請來了前育碧蒙特利爾創(chuàng)始人婕德·雷蒙德掌舵，還招來了前索尼PS總裁、微軟Xbox副總裁費爾·哈里森（Phil Harrison）等業(yè)內(nèi)“大拿”。然而在Stadia發(fā)布之后不到兩年，SG&E就宣布關(guān)閉，除了產(chǎn)品負(fù)責(zé)人John Justice辭職，還有六名成員加入了婕德·雷蒙德新成立的工作室。

不過，開發(fā)者營銷負(fù)責(zé)人Nate Ahearn表示，盡管內(nèi)部研發(fā)工作時被關(guān)閉，但Stadia云游戲服務(wù)“活得很好”。

他曾說，“我們2021年將在Stadia平臺發(fā)布超過100款游戲，并且繼續(xù)致力于讓Stadia成為讓玩家在已有設(shè)備玩游戲的最佳場所，我想告訴所有懷疑者，注意我們將語言變成行動的做法，因為我們在不斷提升Stadia Makers項目，并且與卡普空、EA、SE、育碧和大量3A工作室合作”。

當(dāng)然，對于云游戲的未來，更多人還是持樂觀態(tài)度，認(rèn)為谷歌第一方云游戲工作室的關(guān)閉，只是表明谷歌自研計劃的失利，但并不影響Stadia平臺的發(fā)展以及與第三方開發(fā)者的合作。