Me2Zen是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的游戲公司，總部位于香港，研發(fā)中心位于北京及成都，另在韓國設(shè)有運營辦公室，一直致力于開拓全球市場。
Me2Zen旗下的游戲產(chǎn)品組合非常多元，他們的休閑游戲一直備受世界各地玩家的青睞，截至2020年6月，用戶總數(shù)已達(dá)1.5億。
Me2Zen靠社交博彩和紙牌類游戲強(qiáng)勢出圈，其代表作之一單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》受到了市場的熱烈追捧，玩家遍布北美、歐洲和亞洲。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
Me2Zen早期就一直通過雙渠道變現(xiàn)，應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購買兩手抓。他們以前的做法是，某些游戲只做內(nèi)購變現(xiàn)，而另外一些游戲只做廣告變現(xiàn)，比如用插屏廣告和橫幅廣告的形式給玩家展示廣告。Me2Zen希望為旗下游戲開辟更穩(wěn)定、更多元的收入源，同時也想摸索出最適合公司發(fā)展的變現(xiàn)方案，在提高運營效率的同時也提高收入水平。
解決方案
《Solitaire TriPeaks Journey》是Me2Zen旗下最熱門的游戲之一，因此變現(xiàn)方案的優(yōu)化也將以此為側(cè)重點展開。和從前不一樣的是，Me2Zen想嘗試混合變現(xiàn)策略，即在一款游戲中同時使用應(yīng)用內(nèi)購買和應(yīng)用內(nèi)廣告進(jìn)行變現(xiàn)。斟酌之后，Me2Zen選擇與Facebook Audience Network團(tuán)隊合作一起優(yōu)化變現(xiàn)策略，以期提高公司收入。
在實現(xiàn)精準(zhǔn)投放的前提下，他們主要采取了以下兩步行動：
1.用集成競價改善廣告表現(xiàn)，逐步淘汰手動優(yōu)化；
2.測試在游戲中投放激勵視頻廣告的效果。
激勵視頻廣告是一種對玩家體驗非常友好的廣告格式。它妙就妙在把控制權(quán)交到了玩家手中，玩家可以自主選擇完整觀看廣告來交換游戲中的某種“福利”。這種廣告格式能讓游戲廠商從非付費用戶身上發(fā)掘變現(xiàn)潛力；同時，玩家得到獎勵后也更有可能重返游戲，這一定程度上可以提升玩家的忠誠度。于是，Me2Zen在《Solitaire TriPeaks Journey》中開展了一輪包含激勵視頻的A/B測試。
在第一輪測試中，玩家在退出游戲前可以選擇是否想要觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得額外生命值來繼續(xù)游戲。此外，他們還能享受“特殊待遇”，只要看完廣告就能進(jìn)入游戲的下一階段。
在第二輪測試中，Me2Zen則為那些想要復(fù)盤的玩家播放廣告。
成效
A/B測試的結(jié)果非常積極，兩種場景下激勵視頻廣告的表現(xiàn)都可圈可點。
在測試中，Me2Zen發(fā)現(xiàn)有越來越多的玩家通過看廣告的方法解鎖了更高級別的游戲關(guān)卡。換句話來說，借助Audience Network，Me2Zen輕松獲得了更多更愿意觀看廣告的優(yōu)質(zhì)玩家。這讓他們信心大增，決定尋找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)在游戲中加入激勵視頻廣告。
此外，集成競價幫助Me2Zen省去了手動調(diào)整的繁雜流程，大幅提高了變現(xiàn)效率。
總的來說，混合變現(xiàn)策略讓Me2Zen的收入大幅攀升，他們有更多資金來獲取新用戶，運營起來也更加游刃有余。
在實施混合變現(xiàn)策略的第一個月內(nèi)，Me2Zen就取得了以下成效：
2019年10月到2020年3月間成功完成A/B測試后實施混合策略的首月內(nèi)由客戶提供的結(jié)果。
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