盡管COVID-19帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，但我們不得不承認(rèn)，它加速了全球的電子商務(wù)增長。
隨著城市和整個國家的封鎖，數(shù)十億的數(shù)字消費者不僅在國內(nèi)而且在全球范圍內(nèi)尋找獲得商品和服務(wù)的途徑。
這種不僅在本地而且在跨境電子商務(wù)方面的增長，為愿意與這些消費者建立聯(lián)系的公司和營銷人員創(chuàng)造了重要的機會。
新興市場蓬勃發(fā)展帶動跨境電商增長
2020年，跨境電商總額增長了22%，6月份的月度增幅為46%。更重要的是，電商在全球零售貿(mào)易總額中的份額增加到17%。
對網(wǎng)上購物的最大轉(zhuǎn)變來自于新興經(jīng)濟體的消費者，這反映在網(wǎng)上市場交易的大幅增加。
拉丁美洲近60%的增長主要來自Mercado Libre的銷售額是2019年的兩倍。非洲的Jumia報告了50%的增長，印度尼西亞的JD.ID在封鎖期間的收入也翻了一番-超過15億美元。
在幾乎所有被調(diào)查的市場中，超過 60% 的消費者計劃在大流行消退后繼續(xù)在線購物，其中 55% 的消費者表示他們至少從別的國家/地區(qū)購買過商品。
那么企業(yè)該如何利用自身掌握的數(shù)據(jù)和眾多數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)來識別和開發(fā)其他市場和國家的潛在客戶呢？
接下來，您將發(fā)現(xiàn)5種行之有效的方法，助力您拓展新的國際市場時找到其他國家的潛在客戶。
01
查看網(wǎng)站流量和銷售數(shù)據(jù)
通過谷歌分析和谷歌搜索控制臺按國家查看你的網(wǎng)站流量和銷售情況。
在這個例子中，該網(wǎng)站從澳大利亞、加拿大和印度獲得的點擊量不多，但曝光量表明這些市場可能有興趣。
你可以點擊進入這些市場報告中的任何一個，然后點擊關(guān)鍵詞，以了解人們是如何搜索的，以及他們是否真的在尋找與您銷售的產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。
02
全球市場分析工具|Google market finder
通過谷歌分析和谷歌搜索控制臺按國家查看你的網(wǎng)站流量和銷售情況。
Market Finder工具利用谷歌上的一些產(chǎn)品，根據(jù)多種因素確定潛在市場。它首先抓取你的網(wǎng)站并收集產(chǎn)品類別信息，你可以在它完成后確認(rèn)。
一旦你添加或刪除任何額外的類別，它將利用搜索量以及其他一些數(shù)據(jù)來源來確定潛在市場。
它將給你一個搜索數(shù)量的估計，付費廣告的競爭力如何，以及在該國做生意可能有多難。
另外，他們還提供了一些全球擴展的最佳做法，當(dāng)然也建議你與谷歌的擴展市場團隊合作，瞄準(zhǔn)新市場。
03
市場多元化工具
另一個優(yōu)秀的分析工具是美國貿(mào)易部的市場多元化工具。這個選項使用11個關(guān)鍵貿(mào)易指標(biāo)來提供建議。
要使用這個工具，企業(yè)就要輸入打算出口的產(chǎn)品的統(tǒng)一代碼。如果不確定也沒關(guān)系，他們有一個搜索引擎來幫助你找到它們。統(tǒng)一代碼是使它如此強大的原因。
所有產(chǎn)品都用這些代碼進行分類，一旦提供了這些代碼，系統(tǒng)就可以利用與該產(chǎn)品類別相關(guān)的大量貿(mào)易數(shù)據(jù)來進行推薦。
前三個指標(biāo)是基于統(tǒng)一代碼的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。它包括該國歷史上從美國進口了多少這種類型的產(chǎn)品，潛在市場是否為這種產(chǎn)品的更多出口做好準(zhǔn)備，以及你的產(chǎn)品進口到這個市場可能面臨什么關(guān)稅。
其他八個指標(biāo)是國家層面的指標(biāo)，反映了潛在的出口市場是否是出口和做生意的好市場。
它們從進口和通過海關(guān)處理貨物的各種費用，到物流基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量，以及你解決任何合同糾紛的容易程度，不一而足。
04
充分利用政府資源
企業(yè)一旦確定了目標(biāo)市場，采取接下來的市場開發(fā)流程上可能具有挑戰(zhàn)性，但如果你接觸各種免費的政府資源，幫助你進行下一步的評估，就不必如此。
大多數(shù)國家都有各種政府辦公室來幫助國際擴張。在美國，有多個州和地方政府機構(gòu)可以為任何規(guī)模的美國企業(yè)提供幫助。
這些機構(gòu)提供免費的網(wǎng)絡(luò)研討會和經(jīng)驗豐富的貿(mào)易專家來幫助你開始工作。如果你遇到任何挑戰(zhàn)，他們也很善于利用 "商業(yè)外交 "來使物品擺脫海關(guān)或關(guān)稅調(diào)整。
為了幫助開始的成本，美國小企業(yè)管理局與各州組織合作，提供STEP補助金。這些可以幫助抵消為國際銷售而進行的網(wǎng)站和優(yōu)化費用。
國內(nèi)亦是如此，很多地區(qū)的自貿(mào)試驗區(qū)建立、跨境電商綜試區(qū)建設(shè)全面推進，帶來諸多政策紅利等。
05
區(qū)域或國家性質(zhì)的交易平臺
尤其對于初創(chuàng)的企業(yè)，對出口的一系列流程性操作不熟練，那么選擇交易平臺就是你的出路。根據(jù) Google market finder的搜索結(jié)果可以確定該市場最受歡迎的交易平臺有哪些。
亞馬遜的全球賣家計劃目前提供針對16個國家的市場交易平臺和大量的資源，讓你開始，并消除了許多國際銷售的學(xué)習(xí)曲線。
如果你想以拉丁美洲為目標(biāo)，Mercado Libre是該地區(qū)最大的市場交易平臺，也有一個全球賣家計劃，提供對18個國家的貿(mào)易通道。
亞洲也有類似的市場，譬如Rakuten Ichiba 擁有 1.11 億日本買家，而印度尼西亞的 Tokopedia 擁有 8000 萬活躍用戶。
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