機會與挑戰(zhàn)并存，越南十億美元手游市場的機遇

2021年上半年越南游戲市場保持穩(wěn)定增長趨向

2021年上半年，全球新冠肺炎疫情形勢有點好轉，但疫情情況一直不斷變動導致世界經濟仍將處于低迷狀態(tài)，同時呈現(xiàn)出顯著的分化和不均衡態(tài)勢。越南雖然是一個受疫情影響嚴重的國家之一，然而，越南游戲行業(yè)仍然穩(wěn)定增長，具體已總發(fā)行81款手游，比去年同期增6%。

雖然游戲發(fā)布量有所增加，但下載量卻明顯減少（約36%）。這趨勢的原因來源于缺少符合市場的好質量游戲資源。此外，裁員、規(guī)?？s小、產品投資限制等與疫情相關的問題也是影響這一結果的因素。

據SensorTower數據，與2020年類似，《我要活下去-Freefire》和《傳說對決-Arena of Valor》仍位居下載榜首，《我要活下去-Freefire》的下載量接近6100萬次，《傳說對決-Arena of Valor》的下載量超過6500萬次。通過上面數據可看出此游戲類型對越南玩家頗有吸引力。此外，休閑游戲仍強勁增長（7/10游戲屬于休閑類型）。由于疫情影響，大量用戶在疫情期間采取居家隔離，一定程度上降低了其他娛樂行業(yè)的需求。

MMORPG類仍然是2021年上半年越南最流行的手游產品

根據SensorTower的數據，MMORPG類以52.4%仍然占領越南手游發(fā)行總量的領先位置，其次是卡牌類游戲占比26.2%。意味著MMO游戲一直在越南用戶心理中仍占有重要地位。另外，放置、宮斗、乙女各種新游戲類型也正在吸引大量越南玩家。

越南各家大發(fā)行商仍然推出數量穩(wěn)定的MMO游戲。其中，F(xiàn)untap和Soha Game以15款游戲的發(fā)行量為領先。

2021上半年越南MMO類發(fā)行商發(fā)布數量排名(來源:SensorTower)

同樣，對于游戲下載總量來講，F(xiàn)untap、VTC和VNG仍然穩(wěn)定占領前三位置。其中近700萬下載量的越南Funtap已經超越其余兩個對手沖上排行榜第一名。

2021上半年越南MMO類發(fā)行商下載量排名(來源:SensorTower)

越南發(fā)行商雖然還能保持穩(wěn)定地增長，但是在買量成本方面遇到很大的困難，不管是MMORPG、卡牌還是SLG類游戲買量成本都在不停的增漲。尤其是MMORPG類產品，買量成本與2020年前期相比漲約2.5到3倍。買量成本上漲的原因在于經濟受疫情的影響，導致玩家付費率降低。玩家會偏向輕度休閑類游戲而不選需要大量投放的競技類游戲，因此這類型產品的收回成本能力也同樣下降。這問題對各家擅長在于MMO類產品的發(fā)行商造成極大地影響。在這個困境里, 作為越南前二大發(fā)行商之一的Funtap發(fā)行商不僅保持公司前期的規(guī)模， 還能不斷地增加人數，同時也能多樣化發(fā)行類產品。在首日首發(fā)10萬DAU的《長安十二時辰》、首日上架在谷歌和蘋果排行榜沖上第一名的《MU魔界戰(zhàn)記》等游戲都是Funtap近期取得巨大成功的典型游戲。2021年，F(xiàn)untap繼續(xù)是眾多大牌的可靠合作伙伴，如網易、韓國樂線、三七互娛、祖龍娛樂、愷英網絡 等。這也表明，F(xiàn)untap在越南游戲市場的能力和地位正在不斷提升。

2021年上半年越南新手游流派發(fā)展情況

據有關數據顯示，2021年上半年的越南手游市場十分火爆，特別是新游戲線快速增長。其中最典型的有放置類游戲、宮斗游戲、以及乙女游戲類型。具體來說，與2020年上半年相比，2021年上半年放置游戲的下載量幾乎翻了一番。特別是宮斗游戲和乙女游戲類型，2020年上半年還較少受到關注，到2021 年下載量已經大幅增加。甚至，乙女游戲的下載量超過了放置游戲的下載量，躍居新游戲類型的下載量排名榜首。

這些新游戲類型的顯著增長意味著女性用戶的數量正在顯著增加，因此為了趕上市場趨勢而不被甩在后面，游戲發(fā)行商需要更加注意挖掘玩家對這些游戲類的品味。

越南手游市場的機會與挑戰(zhàn)

盡管還存在一定的困難，但越南游戲市場的發(fā)展?jié)摿θ匀坏玫絿H各家游戲企業(yè)的高度重視。據We are social數據指出目前在16歲到64歲的用戶群使用Youtube占92%、Facebook占91.7%的背景下，用直播方式來PR游戲成為提高游戲在越南的知名度的流行而有效的方法。

實際上，這幾年來，東南亞地區(qū)一直是國內手游出海的重點區(qū)域之一。而越南手游市場被認為是東南亞最具潛力的游戲市場之一。然而，與中國市場一樣，不僅海外發(fā)行商，而越南本地發(fā)行商也很難獲得版號。越南的游戲市場由于受到該國政府的嚴格管控，市場份額多由本土的發(fā)行商占據。自2019年3月起，版號政策繼續(xù)收緊，越南有關部門開始要求Google Play 與 App Store 下架未獲得版號許可的產品。因此，如果想在越南發(fā)布游戲，國外游戲發(fā)行商必須通過一家本地發(fā)行商獲得游戲發(fā)行版號和游戲內容許可證。越南政府還不斷加強對營銷內容，申請游戲版號和在App store、GooglePlay上的游戲提交賬戶問題的控制，并對發(fā)行商出臺更嚴格的發(fā)布政策。

此外，外企發(fā)行公司拿到版號之后還面臨另外一個障礙是支付渠道。越南與其他游戲市場不同，大多數越南玩家不使用Master／Visa卡，而是用刮刮卡。因此，80%至90% 的游戲流水來自本地支付渠道。所以，外企發(fā)行商的最掛解決方案是需要與知名度高的越南本地支付渠道合作。

為了解決上述的難題， 最好的選擇就是與越南當地的發(fā)行公司合作便于更加容易拿到版號的接入當地的支付渠道。目前在越南有很多當地發(fā)行公司提供這此業(yè)務， 但是非所有公司都能快速拿到版號并擁有覆蓋率高的支付渠道。所以外企發(fā)行商需要仔細考慮并選擇一個能力強和長期陪伴的合作伙伴。深度了解越南當地的大型發(fā)行公司是一件非常重要的事宜。目前 VNG、Funtap、Soha Game、VTC、Gamota、等手游發(fā)行商都是頭部發(fā)行公司。