游戲廣告創(chuàng)意 | 快速腦暴多種素材方向，測試最佳方案

游戲大推一般需要準(zhǔn)備大量的素材來避免消費(fèi)者審美疲勞，在30個(gè)接受調(diào)研的亞太區(qū)游戲廠商中，超過半數(shù)會(huì)在新游戲發(fā)行的前三個(gè)月制作50個(gè)以上創(chuàng)意素材，超過4分之一會(huì)制作100個(gè)以上素材。

其中至少80%的素材是視頻，2019年亞太區(qū)前20大新游在游戲發(fā)行的前30天里把他們82%的預(yù)算花在了視頻素材上。這個(gè)數(shù)字在歐美廠商中甚至達(dá)到了92%。

那么應(yīng)該如何想出這么多視頻創(chuàng)意呢？Facebook 官方代理商YinoLink 易諾給大家整理了如何提取游戲賣點(diǎn)，快速生成多種素材方向并測試最佳方案，一起來看看吧~

我們將視頻素材的創(chuàng)意輸出分成策略、表現(xiàn)、執(zhí)行三個(gè)步驟，以一款開放世界RPG游戲（Role-playing game，角色扮演游戲）為例進(jìn)行分析講解。

一、創(chuàng)意策略——提煉核心溝通信息

什么是創(chuàng)意策略？

第一個(gè)需要思考的問題是你的游戲有哪些獨(dú)特賣點(diǎn)？找出五個(gè)最獨(dú)特的游戲玩法/設(shè)計(jì)，并分別用一句話來解釋它們。例如技能（將36個(gè)不同技能進(jìn)行組合來應(yīng)對不同的敵人）；基地（建造經(jīng)營屬于你自己的村莊）；PVP玩法（在“偉大錦標(biāo)”的PVP模式里和世界各地的玩家進(jìn)行決斗）。

第二個(gè)問題是玩家為什么喜歡玩某一類型的游戲？找到與你游戲特點(diǎn)最相關(guān)的玩家喜好，例如社交互動(dòng)、經(jīng)營管理、放松解壓、體驗(yàn)幻想、個(gè)性化定制等。

解決了這兩個(gè)問題后，就應(yīng)該思考如何匹配“游戲特點(diǎn)”和“玩家喜好”，將游戲具有的“游戲特點(diǎn)”賣給有對應(yīng)“玩家喜好”的玩家。以案例游戲?yàn)槔梢詫⒂螒虼迩f自定義建設(shè)玩法賣給喜歡個(gè)性化定制、經(jīng)營管理的玩家，將神獸系統(tǒng)賣給喜歡收集、體驗(yàn)幻想的玩家。

組合出5個(gè)不同的創(chuàng)意策略，然后從中選出2個(gè)進(jìn)入創(chuàng)意表現(xiàn)的階段。

二、創(chuàng)意表現(xiàn)——選擇創(chuàng)意表現(xiàn)形式

有6個(gè)常用的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，分別為展現(xiàn)成長、找個(gè)代言、做個(gè)比較、發(fā)出挑戰(zhàn)、突出獎(jiǎng)勵(lì)和引用文化。

1. 展現(xiàn)成長

通過展現(xiàn)從0到100的歷程，讓玩家提前感受到在游戲中成長的成就感，體驗(yàn)?zāi)嬉u的快樂。例如在廣告創(chuàng)意中展現(xiàn)從擁有0只神獸的菜鳥成長為擁有200只神獸的大佬的成就感。

2. 找個(gè)代言

從游戲里找一個(gè)角色或創(chuàng)造一個(gè)，從它的角度來介紹游戲的特點(diǎn)/賣點(diǎn)。這個(gè)代言人越有個(gè)性，人們就越容易記住你要說的事。例如在廣告創(chuàng)意中用游戲里最稀有的紅龍來表現(xiàn)收集稀有神獸的樂趣。

3. 做個(gè)比較

對比是最簡單易懂的創(chuàng)意表現(xiàn)形式之一，通過對比來體現(xiàn)游戲的獨(dú)特玩法/賣點(diǎn)，對比越夸張，創(chuàng)意越有吸引力。創(chuàng)意表現(xiàn)可以產(chǎn)出例如對比被BOSS追著打的菜雞神獸收集者和追著BOSS打的強(qiáng)力神獸收集者。

4. 發(fā)出挑戰(zhàn)

對大多數(shù)玩家來說，沒有挑戰(zhàn)的游戲沒意思。通過展示游戲中的高難度挑戰(zhàn)，來激起玩家想要證明自己的欲望。例如在廣告創(chuàng)意中突出收集神獸的高難度來挑戰(zhàn)玩家。

5. 突出獎(jiǎng)勵(lì)

玩家一般都對于他們可以在游戲中獲得的獎(jiǎng)勵(lì)充滿興趣，無論是稀有裝備寵物，還是可以受到萬人敬仰的榮耀感。在廣告中讓玩家提前體驗(yàn)到得到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，例如展現(xiàn)獲得收集齊200只神獸，受到萬人敬仰帶來的快感。

6. 引用文化

玩家不僅玩游戲，他們每天也消費(fèi)其他流行文化。將游戲與流行文化結(jié)合起來可以讓你的廣告創(chuàng)意更具相關(guān)性，也更有話題性。創(chuàng)意表現(xiàn)可以產(chǎn)出例如引用時(shí)下流行的交友軟件來展示隨意收集各式各樣的神獸的樂趣。

根據(jù)以上六個(gè)創(chuàng)意策略，每個(gè)產(chǎn)出3個(gè)創(chuàng)意表現(xiàn)，然后從中選出一個(gè)進(jìn)入創(chuàng)意執(zhí)行階段。

三、創(chuàng)意執(zhí)行——確定創(chuàng)意執(zhí)行細(xì)節(jié)

將你的創(chuàng)意想法轉(zhuǎn)化成故事分鏡，畫出主要場景創(chuàng)意執(zhí)行的簡要草圖，并標(biāo)注出相應(yīng)的文案。

1. 選擇吸睛開場：選擇一個(gè)精彩、特別的開場畫面來一下子抓住觀眾的注意力。

2. 展示真實(shí)游戲畫面：歸根結(jié)底最能吸引玩家的是你的產(chǎn)品，所以不要羞于展示真實(shí)的游戲畫面。

3. 巧妙運(yùn)用文案：使用文案來幫助你更好地講述故事，并加強(qiáng)你想要傳遞的信息。

4. 設(shè)計(jì)豎屏畫面：以 4:5 或 9:16 的長寬比來構(gòu)想及制作視頻，從而在手機(jī)上獲得最好的表現(xiàn)。

四、測試框架—— 3 cell 拆分A/B測試

1. Cell 1 BAU需使用沒有跑過廣告的素材，因?yàn)槿绻褂门f素材會(huì)受到過往機(jī)器學(xué)習(xí)歷史的影響從而與新的創(chuàng)意策略素材產(chǎn)生不公平競爭。

2. 所有創(chuàng)意素材都應(yīng)該保持相同的尺寸（1:1 或 4:5) 以及相同時(shí)長。

3. 測試需要積累足夠轉(zhuǎn)化滿足機(jī)器學(xué)習(xí)的最低要求才能產(chǎn)生有說服力的測試結(jié)果。在測試的途中不要因?yàn)闀簳r(shí)的不好表現(xiàn)而隨意關(guān)?；蛑匦略O(shè)置campaign。

4. 至少滿足每個(gè)廣告組均達(dá)到4天共50個(gè)轉(zhuǎn)化，每個(gè)廣告組均達(dá)到7天100個(gè)轉(zhuǎn)化結(jié)果更加可信。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的如何快速腦暴多種素材方向并測試最佳方案。