亞馬遜盲盒不能賣？別怕，這才是真正的出海風口！

一個玩具賣25800元！你敢相信嗎？

前段時間亞馬遜盲盒被下架引起了很多賣家朋友的注意，但其實被下架的只是電商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因為火爆的盲盒接觸到了潮玩，但其實「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可動人偶、搪膠玩具、樹脂玩具、盲盒公仔等都屬于潮玩的范疇，盲盒玩偶只是潮玩的一種。

去年2020年的深圳潮玩展舉行了“國潮+文化復興”、“設計+供應鏈”、“跨界+渠道拓展”、“線上+潮玩出?！钡人膫€主題的分享，與會人員超過五百人。

一個與會人員就展示了手機里自己收集的潮流玩具，他很得意地說：“這個我買來時要25800（元），但這是全球限量，現(xiàn)在早就不止這個價了！”

圖源：知乎孫大白

賣家們或許也聽過盲盒經(jīng)濟，但盲盒背后的潮玩經(jīng)濟其實才是真正的未來出海風口。

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潮玩在海外走俏

潮玩（潮流玩具的簡稱），其實等同于藝術玩具（Art Toy）或設計師玩具（Designer Toy），即由藝術家或設計師制作的玩具和收藏品。

圖源：國外潮玩獨立網(wǎng)站

別看潮玩這兩年在國內(nèi)走紅速度如此之快，其實作為“舶來品”，早在海外擁有相當大的規(guī)模和成熟的圈子，以及數(shù)量眾多的消費者。

INS就是其中一個知名的交流陣地，潮玩粉絲早已占據(jù)了這里，比如“designer toys  ”話題里就有超過71萬篇的帖子。

圖源：社交平臺Instagram

近些年來，隨著中國制造、中國文創(chuàng)IP和國潮文化在國際市場上影響力的提升，中國原創(chuàng)IP也走出國門，輸出國外。在出海的初期，西方人對中國潮玩的接受程度不高，但經(jīng)過長時間的培養(yǎng)，西方人也正在逐漸接受中國審美。

數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨角獸、十二棟等新興潮玩手辦品牌，通過天貓、淘寶平臺在海外走紅，出口至美國、澳大利亞、新加坡、韓國等120多個國家和地區(qū)。

年輕消費力量的崛起是潮玩變“潮”不可忽視的因素。

全球潮玩的消費者大多為15~35歲、受過良好教育、收入較高的年輕人。

他們在互聯(lián)網(wǎng)文化的浸潤下長大，身上帶著時尚、愛美、二次元、沖動消費等標簽，對潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的價格去購買，兼具了消費意愿和消費能力。

歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當嚴格，前段時間亞馬遜平臺上被封的盲盒賣家都觸及到了賭博甚至欺詐的底線。

與其頂著時刻被封的風險在平臺上做盲盒產(chǎn)品，倒不如回歸潮玩出海主流——潮玩獨立站。

潮玩在海外擁有龐大的消費市場，那么做好潮玩銷售需要具備哪些要素呢，IP，品質(zhì)和文化基礎無疑是最重要的三點，抓住這幾個要素，你才算真正坐上了風口。 

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塑造潮玩IP是成功的核心

很多賣家對獨立站持觀望狀態(tài)，而潮玩或許能成為促使獨立站成功的最好的那一把柴，使其更好地邁出第一步——解決引流這個老大難。

2020年6月22日，萬代南夢宮（上海）推出全新潮玩系列產(chǎn)品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），用經(jīng)典的高達形象融合潮玩元素，大膽跨界，為高達粉絲和潮流愛好者們帶來潮玩新風尚。

圖源：上海萬代南夢宮官方海報

可能有些賣家覺得萬代南夢宮這個名字很陌生，這幾個名字——《圣斗士星矢戰(zhàn)記》，《神奇寶可夢》，以及去年大火的《小小夢魘》，相信賣家們不會陌生。

萬代南夢宮是萬代和南夢宮兩家公司的經(jīng)營整合，曾經(jīng)和現(xiàn)在都是無數(shù)知名游戲動漫的經(jīng)營者，而它早已進軍潮玩行業(yè)，門店開滿全球。

萬代南夢宮的成功，證明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP 是潮玩最重要的優(yōu)勢，而頭部 IP 更是獨立站取得效益的關鍵。

切換到對中國潮玩缺乏認知的海外市場，想立足，賣家就必須及時推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP帶來的流量是遠勝于賣家累死累活去各平臺自己做廣告的總和的。換而言之，做潮玩獨立站，可以把獨立站的廣告費用在購買好的IP上。

圖源：國外潮玩獨立網(wǎng)站

此外，潮玩“潮流”的特性決定了每個IP 都有自己的生命周期。

據(jù)中信證券的研究，從日本和美國的過往經(jīng)驗看，伴隨著消費者關注度轉移等因素，大部分新生代玩具 IP會經(jīng)歷一個從起步到頂峰再到逐漸式微的過程， 在3-5年的時間內(nèi)熱度消退。

圖源：萬代南夢宮財報

由此可見，想要運營好以潮玩為主的獨立站，持續(xù)獲得優(yōu)秀的IP至關重要。

除此之外，品牌出海的第二個要點就是品質(zhì)。

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品質(zhì)為品牌保駕護航

一個國外買家在ins上分享了他為心愛的潮玩拍的照片，他十分精心地設計了構圖和位置，讓綠色的美杜莎看似在草叢間游行捕捉獵物，照在其上的光則讓她看上去具有惑人的光澤感。

獨特的造型，精致的細節(jié)，可能第一眼看上去不是很喜歡，越看越喜歡。

圖源：社交平臺Instagram

潮流玩具，就是一種融入藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑、動漫等元素于一身，種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等，尺寸由幾厘米到幾十厘米不等的玩具，不同的款式有著不同的元素組合。

好的潮流玩具一眼就能認出來，潮玩的消費者更喜歡叫它藝玩：藝術玩具。

喜歡潮玩的大多是很注重細節(jié)的人，他們十分注重以及作品本身的獨創(chuàng)性和思想含義，覺得這才是潮玩最有吸引力的地方。

那些細節(jié)精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消費者分享，借此來進一步塑造自己社交平臺的“個性”。

一張分享在Instagram或者Facebook的照片，甚至不需要你去推廣，就能帶來龐大的潛在消費者。這就是潮玩的魔力！

因此，潮玩品牌的落腳點應該在其深受用戶喜愛的IP文化形象和高質(zhì)量的玩具本身，一款受市場認可的高質(zhì)量玩偶，便是在海外市場獲得更大成功的關鍵。

如果賣家們尚且擔心歐美市場對于中國潮玩的敏感度不高，可以先嘗試進軍東南亞市場，與中國文化息息相關的東南亞文化，對于中國潮玩的接受度相對而言會更高。 

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東南亞市場文化沉淀高，成功有保底

東方消費者非常喜歡小而美的潮玩產(chǎn)品，而西方消費者更關注酷炫、成熟的大IP，潮玩的IP展現(xiàn)的是世界不同文化藝術之間的融合。

“潮流是無法被統(tǒng)一的，它的實效性、獨特性，反映在每個國家與地區(qū)的消費者身上，都是非常不同的?！?/p>

《中歐商業(yè)評論》專訪時，泡泡瑪特副總裁、海外事業(yè)中心負責人文德一認為。

圖源：龍家升，首位獲得歐洲繪本大賽冠軍的華人得主。這是他的作品

潮玩作為強文化屬性的產(chǎn)品，非常強調(diào)本地化。

什么樣的審美，采用什么樣的材料，如何揣摩海外用戶的使用場景，如何定價都是本地化的組成部分。

潮玩品牌在日本興起，隨后傳入新加坡、香港及中國內(nèi)地，迅速在小眾圈層內(nèi)風靡，可以說，潮玩在東南亞有著深厚的基礎。

賣家之家建議，賣家潮玩出海的第一步可以瞄準韓國與新加坡市場，因為韓國對于大部分產(chǎn)品和文化，無論是東南亞甚至歐美的接受度都是比較高的，對于中國潮玩的接受度也顯而易見地會很高。

新加坡也是華人聚集，對中國潮玩有著基本相同的審美，潛在消費群體廣，還可以借此輻射到其他國家和地區(qū)，是很好的先鋒站。

潮玩將來一定是面向全民的。

全球化正在重新定義這個賽道，現(xiàn)在，年輕人的桌子上擺著盲盒、手辦、積木，這里面有著萬億的市場。

而我們要做的就是趕緊去搶占全球年輕人的桌面經(jīng)濟！