全速前進：中東支付服務商Tabby估值3億，再次獲投3000萬

在過去的幾年里，在全球范圍內先后出現(xiàn)了先買后付服務，領先企業(yè)籌集了大量現(xiàn)金，為不喜歡信用卡或支付利息的年輕人提供服務。例如，在中東，過去三年內推出了不少于10家提供先買后付服務的初創(chuàng)公司。

Tabby就是這樣一種服務，而且顯然是該地區(qū)最著名的服務。近日，它宣布已經(jīng)籌集了5000萬美元的B輪融資，公司估值為3億美元。

Global Founders Capital和STV領投了這輪融資，Delivery Hero和CCVA跟投?，F(xiàn)有投資者，包括Arbor Ventures、Mubadala Investment Capital、Raed Ventures、Global Ventures、MSA Capital、VentureSouq、Outliers VC、JIMCO和HOF也參與其中。

Hosam Arab在離開時尚電商平臺Namshi后，于2019年底創(chuàng)立了這家公司，Namshi是他領導的公司，直到一家總部位于迪拜的房地產(chǎn)集團Emaar收購了這家公司。

Arab表示，Tabby作為先買后付的解決方案，專門針對中東和北非和更廣泛的海灣合作委員會地區(qū)的經(jīng)濟問題。

在全球范圍內，先買后付服務解決了圍繞客戶支付靈活性和商家提升訂單轉化率的明顯痛點。然而，在中東，Tabby想要解決另一個問題，那就是過度依賴現(xiàn)金作為支付方式，這種方式根深蒂固，以至于在運營Namshi時，Arab注意到80%的交易都是以現(xiàn)金交易為基礎的，這對電子商務平臺的業(yè)務拓展提出了獨特的挑戰(zhàn)。

“對于先買后付，我們的觀點和假設是，除了眾所周知的先買后付的好處外，我們還為消費者提供了一種在線數(shù)字支付的替代方案。如果我們能夠做到這一點，對于這個市場的零售商來說，這將是一個非常有趣的解決方案?！?/p>

因此Tabby與零售商合作，允許他們的客戶以免息分期付款的方式在網(wǎng)上和實體店購物。Tabby于2020年初上線。盡管由于推出恰逢疫情爆發(fā)，它的啟動相對緩慢，但結果證明它的出現(xiàn)確實符合大部分市場上企業(yè)的需求，因為商家和消費者開始轉向線上消費。

雖然海灣合作委員會地區(qū)在疫情之前的電子商務滲透率水平為個位數(shù)，但Arab認為，由于此后接受在線商務的商家和消費者數(shù)量龐大，它可能會增加到兩位數(shù)。

滲透率上升的原因之一是，自2020年6月起，Tabby的交易量迎來了20倍的增長。據(jù)該公司稱，有超過400,000名活躍購物者使用其平臺，每天約有3,000次安裝記錄。此外，包括阿迪達斯、宜家、SHEIN和Marks&Spencer在內的2,000多個全球品牌和小型企業(yè)使用該平臺。

快速增長使Tabby獲得了比原計劃更多的資金。今年6月，該公司通過中東和北非和海灣合作委員會地區(qū)的一家金融科技公司通過最大的債務融資之一籌集了5000萬美元。這筆投資是在2020年Tabby種子輪和A輪700萬美元和2300萬美元之后進行的。這意味著盡管Tabby是一家初創(chuàng)企業(yè)，但已獲得超過1.3億美元的收入。

但它并不是該地區(qū)唯一擁有如此火力的公司。其沙特同行Tamara最近從Checkout籌集了1.1億美元的A系列債務和股權融資。盡管Tamara聲稱Checkout獲得了少數(shù)股權，但也有相反的報告證明并非如此。

如果后者是真，買斷還會繼續(xù)在中東地區(qū)發(fā)生。今年5月，澳大利亞BNPL公司Zip Co表示將以2600萬美元收購中東和北非地區(qū)的另一家主要參與者Spotti。Afterpay還在Postpay最近的1000萬美元投資中持有大量股份。這一系列事件使Tabby成為市場上唯一的獨立本地玩家。但Tabby如何看待本地競爭呢？

“我們在全球范圍內看到了這種程度的競爭。我不認為我們的市場有什么不同。我認為市場足夠大，收購是必然存在的。真正的問題是有多少玩家，這是否會導致潛在的進一步整合？我認為我們也看到，即使Square收購了Afterpay，也需要與單純的普通BNPL進行更廣泛的區(qū)分。我認為，如果你繼續(xù)在BNPL非常有限的空間里打球，機會將相當具有挑戰(zhàn)性?！?/p>

也許這就是為什么Tabby將自己與Delivery Hero進行戰(zhàn)略定位，而不是從一個成熟的BNPL玩家那里獲得投資。Delivery Hero擁有并經(jīng)營多家區(qū)域食品和雜貨配送公司，包括Talabat、InstaShop和Hunger Station，擁有中東和北非地區(qū)最大的客戶群之一。這筆投資標志著Delivery Hero在中東北非地區(qū)的第一筆金融科技投資。

也可以說，這樣跨行業(yè)的投資，恰恰是投資者看到了Tabby對于行業(yè)增長的推動，由于全球先買后付市場預計在未來五年內以約30%的復合年增長率增長，預計中東北非地區(qū)的增長速度將至少提高兩倍，快速轉向非接觸式支付、電子商務增長和獲得信貸進一步加速。