2021 Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單發(fā)布！

文 | Remona

2021年第二季度，出海品牌社交影響力在經(jīng)歷連續(xù)四季度低迷后，迎來首度提升。

據(jù)「Morketing研究院」與OneSight合作編制的《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》（以下簡稱“榜單”）顯示，上榜品牌中，93% BrandOS評分環(huán)比上升，雖其中78%仍未回到去年同期水平，但這是自2020Q2下滑態(tài)勢顯露后首次整體表現(xiàn)向好。

同時，IDFA新政的實施提升了公域流量獲取的難度，基于社交平臺的內(nèi)容運營、用戶運營，并進而建立私域流量池的應對方案，得到了出海品牌的更多認可與關注。

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2021Q2 BrandOS TOP100

出海品牌社交影響力榜單

2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單囊括消費電子、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)制造、消費品、旅游服務六大行業(yè)，其中工業(yè)制造類（28%）、消費電子類（23%）依舊為TOP100中占比最高的兩大類細分品牌，而頭部排名中，旅游服務類（20%）表現(xiàn)最為突出。

從整體表現(xiàn)來看，2021Q2上榜品牌社交影響力穩(wěn)健提升：榜單中過半數(shù)（51%）品牌排名呈穩(wěn)定或上漲趨勢，其中小米手機、TikTok仍穩(wěn)居榜單前兩名；60%上榜品牌BrandOS評分較2021Q1環(huán)比提升；此外，本期新入榜品牌共6個，包括一汽汽車、廈門航空、青島旅游、廈門旅游、山西旅游、海格客車。

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2021Q2 BrandOS TOP100上榜品牌排名表現(xiàn)：

環(huán)比名次提升亮眼，同比斷崖式下滑

「Morketing研究院」將2021Q2中上榜品牌的名次變化數(shù)據(jù)分別與2021Q1、2020Q2數(shù)據(jù)繪制成直方圖，以顯示名次變化集中值發(fā)生情況。

數(shù)據(jù)來源 | OneSight

制圖 | Morketing研究院

以上榜品牌名次環(huán)比變化情況來看，超八成（84%）2021Q2上榜品牌名次變化集中于-14名至16名區(qū)間內(nèi)，其中近五成（49%）處于-4名至6名區(qū)間內(nèi)，可見2021Q2上榜品牌整體排名上浮，品牌社交影響力環(huán)比顯著提升。

數(shù)據(jù)來源 | OneSight

制圖 | Morketing研究院

而對比2020Q2，2021Q2中上榜品牌整體排名則稍顯不足，其中60%上榜品牌在本季度名次不敵同比水平，其中46%上榜品牌排名同比下滑在18名以內(nèi)，其余品牌名次則同比呈斷崖式下滑。

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2021Q2 BrandOS評分表現(xiàn)特點：

評分整體環(huán)比表現(xiàn)回暖，但仍低于去年同期水平

數(shù)據(jù)來源 | OneSight

制圖 | Morketing研究院

對比2021Q2及2021Q1 BrandOS TOP100榜單整體評分走勢，「Morketing研究院」發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了四季度低迷后，本季度出海品牌在海外社交平臺影響力正在逐步回暖。

名次維度下，2021Q2中93%同名次對應的BrandOS評分實現(xiàn)環(huán)比提升，其中8.6%環(huán)比增長率在10%以上，環(huán)比增長率最高達14.37%。

而在7個BrandOS評分環(huán)比下滑的對應名次中，5個品牌處于BrandOS TOP100中第3位至第7位，此外分別出現(xiàn)于第29位、第94位；具體評分降幅來看，最高降幅僅為5.22%，整體降幅不大，后續(xù)仍有補足空間。

從評分表現(xiàn)來看，2021Q2中高評分占比環(huán)比有所提升，其中17%品牌的BrandOS評分在200分以上，較2021Q1環(huán)比提升4%；此外，2021Q1平均分環(huán)比提升5.9分、中位數(shù)環(huán)比提升9.6分，整體環(huán)比表現(xiàn)向好。

數(shù)據(jù)來源 | OneSight

制圖 | Morketing研究院

盡管環(huán)比情況向好，但從2021Q2及2020Q2 BrandOS評分的同比情況來看，2021Q2季度整體表現(xiàn)仍低于去年同期水平。

名次維度下，2021Q2中78%同名次對應的BrandOS評分同比降低，其中近三成（28.2%）降幅高于10%，最高同比降幅達15.48%；而在實現(xiàn)同比評分增長的22個名次中，最高同比增長率僅為3.71%，同比增長表現(xiàn)不明顯。

此外，從排名區(qū)間來看，TOP30中除17名、26名實現(xiàn)同比小幅增長外，其余BrandOS評分均有所下滑，但最高降幅不足10%；而52名至100名區(qū)間中的上榜品牌評分均低于去年同期水平，同時，同比降幅高于10%的品牌均聚集于此區(qū)間中。

從評分表現(xiàn)來看，2021Q2中高評分（大于等于200分）占比較2020Q2同比提升2%；此外，2021Q1平均分同比降低6.7分、中位數(shù)同比提升0.5分，可以看到中腰部排名區(qū)間品牌較去年同期表現(xiàn)稍好，但長尾效應同比增強。

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2021下半年海外社交平臺運營趨勢

2021Q2出海品牌在主流平臺影響力的提升，很大程度來源于當前影響海外社交平臺運營的新政策。

IDFA新政的實施，導致品牌方從公域獲取流量難度進一步提升。因此，諸多出海品牌開始從公域流量獲取轉向私域培育，建立屬于品牌的專屬“流量池”，如不少品牌正在試水在Messenger建立類似于國內(nèi)“品牌社群”形式的營銷矩陣。

在這樣的背景下，2021下半年海外社交平臺整體將呈現(xiàn)數(shù)據(jù)獲取更難、社交更加私密化、垂直圈層逐漸成熟等趨勢。

那么，對于諸多出海品牌主來說，在當前政策動蕩的環(huán)境下，該如何通過“公私域”結合提高海外社交平臺影響力？

對此，「Morketing研究院」匯總、整理了以下六點應對策略：

首先，出海品牌主可以嘗試通過優(yōu)化ATT彈窗的內(nèi)容、推送頻率等，爭取用戶ATT授權，提高授權比率；

其次，潛在客戶表單仍不失為收集客戶信息的好辦法。由于表單系類涉及不到pixle代碼的安裝，所以IDFA新政的影響不波及到Facebook站內(nèi)消息的收集，因此堅持做潛在客戶表單能夠在大幅降低獲取Leads成本的同時帶來轉化效果；

同時，由于IDFA新政對轉化量廣告的影響，流量廣告投放由于同樣可以實現(xiàn)引流到網(wǎng)站的效果，且成本更低，成為了品牌主更好的選擇。但由于此投放手段無法監(jiān)控到客戶到訪網(wǎng)站后的操作，因此需借助第三方檢測平臺對數(shù)據(jù)進行檢測和比對，以確保數(shù)據(jù)的準備性。

此外，出海品牌主可以借鑒國內(nèi)“微商”模式，采取“Messenger+Facebook Live+Facebook Shops”的組合拳，將粉絲從公域轉到私域，掌握用戶一手數(shù)據(jù)，并促成轉化；

而在建立公私域矩陣時，實時關注競品動態(tài)也顯得尤為重要，除與競品進行數(shù)據(jù)維度對比分析外，還能夠學習其他品牌的營銷策略，從而對自身的營銷策略進行調整；

最后，由于處于新政不穩(wěn)定階段，除品牌主感到限制增加外，用戶對于隱私相關也會更顯敏感，因此品牌也可暫時將重點放在品牌宣傳上，因為主頁關注的提升無論從公私域角度來說，永遠是最基本、也是最不過時的宣傳手法。

更多2021Q2 BrandOS細分賽道詳情&詳細案例分析，請參見《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》。