阿里在東南亞沒(méi)做成的，在土耳其成功了

阿里巴巴在7月底發(fā)布了2021年的財(cái)報(bào)，萎靡不振的股價(jià)的背后則是一系列數(shù)字指標(biāo)增長(zhǎng)。

在財(cái)報(bào)中也阿里花了不小的篇幅來(lái)講述國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如阿里生態(tài)全球年度活躍消費(fèi)者數(shù)達(dá)到11.3億，2021年國(guó)際零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了42%等等。

財(cái)報(bào)還提到了推動(dòng)阿里國(guó)際電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的兩大主力-Lazada和Trendyol。Lazada是大家都比較熟悉的東南亞電商平臺(tái)，但對(duì)于這家來(lái)自土耳其的電商玩家還是相對(duì)比較陌生。

而就在8月9號(hào)，Trendyol拿到由軟銀愿景基金、卡爾塔投資局、General Atlantic等公司領(lǐng)投的15億美元。完成融資之后，Trendyol估值達(dá)165億美元，是土耳其首家估值破百億美元的非上市公司。

Trendyol是什么來(lái)頭

Trendyol的創(chuàng)始人Demet Mutlu也有一個(gè)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的故事。

2010年，在察覺(jué)到土耳其充滿潛力的電商市場(chǎng)之后，她離開(kāi)哈佛商學(xué)院回到土耳其創(chuàng)立了Trendyol。

僅一年的時(shí)間，以時(shí)尚電商起家的Trendyol就從Tiger Global和凱鵬華盈手中拿到了4000萬(wàn)美元投資，隨后的幾輪融資里除了上述兩位投資者之外，還有土耳其門戶網(wǎng)站Mynet group創(chuàng)始人Emre Kurttepeli和在創(chuàng)投領(lǐng)域比較少見(jiàn)到的歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行。

到了2018年，Trendyol被正在加速海外擴(kuò)張的阿里巴巴相中，斥資7.28億美元收購(gòu)超過(guò)80%的股份，并在2021年再次加碼Trendyol將持股比例增至約86%。

Trendyol除了電商平臺(tái)之外，在過(guò)去的11年里也朝著大而全的方向發(fā)展，逐漸建立起自己的生態(tài)。包括推出了二手交易平臺(tái)Dolap、最后一英里服務(wù)Trendyol Express、即時(shí)配送服務(wù)Trendyol Go。

土耳其電商格局

在我們之前的中東創(chuàng)投往事的文章里提到過(guò)，土耳其雖然和中東一票阿拉伯國(guó)家有著宗教上的聯(lián)系，但是在民族文化、社會(huì)體系、市場(chǎng)環(huán)境等方面都有著自己的特色。

而且很多阿拉伯國(guó)家其實(shí)是不爽土耳其自封為哈里發(fā)的繼承人的，兩邊的良好關(guān)系可以從土耳其駐軍卡塔爾來(lái)幫助后者抵抗來(lái)自沙特、埃及和其他海灣國(guó)家的制裁壓力中體現(xiàn)出來(lái)。

除了有八千萬(wàn)的人口市場(chǎng)之外，土耳其經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度、基礎(chǔ)設(shè)施以及創(chuàng)投生態(tài)還是要比大多中東國(guó)家高出一個(gè)層次的。首都伊斯坦布爾作為歐洲最大的城市，借助連接亞洲與歐洲的優(yōu)勢(shì)，也誕生了不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在電商這一領(lǐng)域，Trendyol已憑借自己初步搭建起的生態(tài)牢牢占據(jù)土耳其電商市場(chǎng)第一名的位置。根據(jù)Trendyol公布的數(shù)據(jù)，2020年活躍用戶同比超過(guò)100%，約為1930萬(wàn)用戶（土耳其總?cè)丝?200萬(wàn)），GMV在過(guò)去三年里增長(zhǎng)了20倍，預(yù)計(jì)今年達(dá)到100億美元。

除了Trendyol之外，土耳其電商玩家還包括了剛在美國(guó)上市不久的Hepsiburada、土耳其財(cái)團(tuán)Dogus Group與韓國(guó)SK集團(tuán)合作的N11.com（以前印尼的Elevenia和馬來(lái)西亞/泰國(guó)的11Street也是這個(gè)系列的）、eBay投資的Gitti Gidiyor、以及土耳其本土?xí)r裝零售集團(tuán)旗下的Morhipo。而國(guó)際電商巨頭亞馬遜則排到了第十。

未來(lái)格局怎么樣

一般人們談起中東電商，大多都會(huì)想到的是海灣地區(qū)。但是海灣地區(qū)的電商生態(tài)問(wèn)題也比較兩極化。一方面是高客單價(jià)和購(gòu)買力不斷吸引著區(qū)域內(nèi)和海外的玩家涌入，另一方面隨著支付、物流的完善，文化、政策、競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管等問(wèn)題也讓不少電商玩家折戟于此。

其實(shí)跳出海灣地區(qū)，綜合經(jīng)濟(jì)、支付能力、生態(tài)等因素，土耳其具備了建立起電商生態(tài)的條件，擴(kuò)展空間相對(duì)海灣地區(qū)也有更加廣闊。除了自身比較可觀的市場(chǎng)體量之外，往南可以輻射中東市場(chǎng)，西邊還有廣闊的歐洲市場(chǎng)可以去探索。

這一點(diǎn)上來(lái)看，Trendyol已經(jīng)在行動(dòng)了。

其實(shí)土耳其也并非突然冒出來(lái)的，早在2011年的時(shí)候Rocket Internet在土耳其嘗試過(guò)幾次，都沒(méi)有做起來(lái)。一些中國(guó)的跨境電商也嘗試從海灣地區(qū)拓展到土耳其，進(jìn)展也有限。Paypal、Facebook、Twitter等國(guó)際巨頭在2016年因?yàn)榫砣氲奖緡?guó)政治問(wèn)題遭到埃蘇丹的打壓。

土耳其本土互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也在這種整體比較健全的市場(chǎng)環(huán)境下在不斷地發(fā)展。除了上述提到電商公司外，還有在今年6月融資5.5億美元的雜貨配送公司Getir，估值已達(dá)到75億美元，最近也在積極拓展歐洲市場(chǎng)。

在游戲行業(yè)，土耳其也有像Dream Games、TaleWorlds Entertainment這樣比較知名的開(kāi)發(fā)商。而電商平臺(tái)Hepsiburada今年7月在納斯達(dá)克的上市也讓土耳其吸引了更多投資者的目光。土耳其初創(chuàng)公司在2021年的融資額已超過(guò)去四年的總和。

最后，Trendyol的成功難免也讓人想起推動(dòng)阿里國(guó)際電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的另一個(gè)主力Lazada，兩者都處于新興市場(chǎng)，都在2018年前后被阿里收購(gòu)（Lazada-83%，Trendyol-86%），如果要論資排輩，Lazada應(yīng)該算Trendyol的大哥。

可為什么Trendyol會(huì)比Lazada做的好呢？是因?yàn)闆](méi)有Shopee么？