競爭加劇、政策變化的背景下，增長是過去一年出海游戲廠商最為關(guān)注的話題之一，而游戲廠商也都在主動(dòng)破圈打造品牌來實(shí)現(xiàn)增長。眾多出海游戲廠商中，莉莉絲是代表之一。根據(jù)最近一段時(shí)間谷歌聯(lián)合凱度發(fā)布的中國全球化品牌 50 強(qiáng)榜單，莉莉絲排到了第 19 位，排名相較去年上升了 4 位，也是榜單中排名第二的游戲廠商。而回顧過去一段時(shí)間，莉莉絲的增長策略，網(wǎng)紅營銷是不能忽視的一環(huán)。本文我們來看一下，莉莉絲在海外營銷策略的一些分享。
1.打造品牌IP
莉莉絲獲得大量增長的原因，除了買量以外，在營銷上首先是明星營銷，比如莉莉絲旗下的游戲《劍與遠(yuǎn)征》在歐美市場推廣的過程中就請到了《指環(huán)王》的男主伊利亞伍德做代言。另一方面，大量的與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，進(jìn)一步的提升品牌的知名度和聲量。在歐美地區(qū)，很多用戶依然有看電視的習(xí)慣，在這一方面，莉莉絲也會進(jìn)行投放電視廣告等，多方面的結(jié)合共同打造了莉莉絲這個(gè)品牌IP。
2.買量與網(wǎng)紅營銷如何選擇？
先澄清一個(gè)誤區(qū)，不是買量買不動(dòng)才去做網(wǎng)紅營銷，這兩者并不矛盾。網(wǎng)紅營銷的策略因營銷階段而異。網(wǎng)紅營銷的早期策略是形成產(chǎn)品口碑，吸引種子用戶；在產(chǎn)品公測期，將網(wǎng)紅視為內(nèi)容生產(chǎn)者，并將內(nèi)容與鏈接等引流方式相結(jié)合，以達(dá)到下載轉(zhuǎn)化的效果；在穩(wěn)定運(yùn)行期，網(wǎng)紅是實(shí)現(xiàn)用戶突破的法寶，通過與網(wǎng)紅的深度合作，可將產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息傳遞給用戶，而不同類別的網(wǎng)紅則可突破游戲本身的增長曲線。
就拿軍事類游戲《warpath》來說，這個(gè)游戲的大多數(shù)玩家都是軍事迷，同時(shí)軍事迷對摔跤、歷史等話題也感興趣，這時(shí)便可以找出這些類別下的網(wǎng)紅進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次增長。
3.如何選擇紅人以及衡量效果
選擇紅人最重要的一點(diǎn)是跟產(chǎn)品的契合度，與產(chǎn)品的高契合度能成指數(shù)級別的提高推廣效果。另一個(gè)要點(diǎn)是紅人的商業(yè)化程度，從來沒有接過廣告且頻繁“恰飯”的紅人都是不好的選擇；以及紅人對商業(yè)化的態(tài)度，他到底是在勉強(qiáng)“恰飯”還是“恰飯”是他收入的一部分。再一次，紅人是一個(gè)生硬的閱讀稿子還是用一種生動(dòng)而富有創(chuàng)意的方式來演繹賣點(diǎn)。最終要注意的是紅人粉絲粘性和消費(fèi)能力，以及基于營銷目的的不同，所用的紅人類型也會有所不同。
有人說做投放就像買基金，一個(gè)字穩(wěn)，而KOL營銷則像炒股，高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，這個(gè)比喻不全對，但至少說明了網(wǎng)紅營銷是一個(gè)冒險(xiǎn)的行為。
衡量一個(gè)紅人的營銷效果，可以總結(jié)為以下四點(diǎn)：
是否準(zhǔn)確傳達(dá)出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)
網(wǎng)紅帶來的用戶的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率
所帶來用戶的質(zhì)量（留存和付費(fèi)）
推廣期自然量的變化
4.網(wǎng)紅營銷進(jìn)行中的要點(diǎn)
網(wǎng)紅營銷的過程中有很多需要注意的地方，以下四個(gè)點(diǎn)要特別注意：
明確營銷目的：
確定進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的目的是什么，是想要打出聲量還是達(dá)到 ROI、下載量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，或者是為了產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
采用不同類型紅人搭配：
不同的網(wǎng)絡(luò)名人有不同的優(yōu)勢。比如有的KOL粉絲多，可以帶來大量曝光。有的KOL粉絲少，但粉絲足夠細(xì)分，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。只有這些不同特點(diǎn)的KOL組合才能發(fā)揮最大的作用。
海外更注重紅人是否與產(chǎn)品匹配：
與國內(nèi)的推廣方式不同，在海外，更加注重紅人在游戲領(lǐng)域的專業(yè)性。
對網(wǎng)紅內(nèi)容的把控：
海外用戶對手機(jī)游戲的接受度有限，所以即使是同一個(gè)網(wǎng)紅，手游推廣的價(jià)格也要比主機(jī)游戲更高，而且推廣手游對網(wǎng)紅來說風(fēng)險(xiǎn)也更高。所以怎樣產(chǎn)出當(dāng)?shù)赜脩艚邮艿暮脙?nèi)容是非常重要的。
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