東南亞電商發(fā)展迅猛，中國(guó)跨境賣家如何起航出海？

放眼全球，與中國(guó)相鄰的東南亞市場(chǎng)前景廣闊，引來(lái)了各位電商巨頭的關(guān)注。面對(duì)這一片仍處于藍(lán)海的東南亞電商市場(chǎng)，越來(lái)越多的跨境電商們加快了招兵買馬的進(jìn)度。中國(guó)跨境賣家想要入駐這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該如何操作呢？

中國(guó)跨境賣家出口東南亞?wèn)|都有哪些有利條件？

1、在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。

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2、該地區(qū)熟練使用手機(jī)的用戶數(shù)量多，每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間也很長(zhǎng)，而且大部分東南亞人對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備依賴性很大，也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)氐木用窬W(wǎng)絡(luò)購(gòu)買力相當(dāng)強(qiáng)大，這也是中國(guó)電商巨頭選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)的一大原因。

3、東南亞地區(qū)正處于中國(guó)電商剛剛崛起的時(shí)期，各方面的限制并不算多，中國(guó)跨境電商賣家進(jìn)入市場(chǎng)的難度相對(duì)較低，相對(duì)于已經(jīng)飽和的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正處于藍(lán)海階段的東南亞地區(qū)的發(fā)展空間還是很大的。

4、東南亞相對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，人口結(jié)構(gòu)更加年輕化，人力資源很豐富。

5、這幾年，東南亞地區(qū)一直是我國(guó)開(kāi)展貿(mào)易合作的主要區(qū)域，東南亞也進(jìn)入了大規(guī)模發(fā)展階段，相比于其他海外市場(chǎng)，東南亞地區(qū)還有很多需要完善的地方，所以他們?yōu)榱送晟谱陨硎袌?chǎng)，對(duì)外商投資限制更少一些。

入駐東南亞的跨境電商需要注意哪些問(wèn)題？

1、東南亞人口眾多，各個(gè)民族之間文化習(xí)俗也豐富多樣，宗教色彩較為濃厚，所以跨境賣家們?cè)谶x品的時(shí)候一定要尊重并且考慮到當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕?xí)俗。

2、東南亞地區(qū)語(yǔ)種多達(dá)10余種，多語(yǔ)種的跨境電子商務(wù)運(yùn)作不可或缺。2Cshop跨境獨(dú)立站對(duì)接谷歌翻譯功能，支持100多種語(yǔ)言翻譯，網(wǎng)站頁(yè)面可選擇相應(yīng)的翻譯，讓跨境買家可以在母語(yǔ)網(wǎng)站瀏覽。

3、東南亞地區(qū)買家對(duì)手機(jī)等移動(dòng)端依賴性很高，所以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體習(xí)慣很重要。2Cshop跨境獨(dú)立站適應(yīng)多終端，響應(yīng)式網(wǎng)站，PC、筆記本、平板、手機(jī)均能自動(dòng)適應(yīng)屏幕，每個(gè)分辨率下都能完美展示，很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。

4、東南亞地區(qū)由于地理?xiàng)l件限制，交通各方面的狀況都不太好，構(gòu)成較為復(fù)雜，這就意味著，一個(gè)跨境賣家要想進(jìn)入東南亞所有市場(chǎng)，必須根據(jù)不同國(guó)家的訂單選擇不同的物流方案，甚至在同一個(gè)訂單內(nèi)將海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)結(jié)合起來(lái)，單純依靠一個(gè)物流公司直接把貨物送到消費(fèi)者的門口是非常困難的，會(huì)很麻煩。

5、據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^(guò)50%。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與普及，還會(huì)迎來(lái)一個(gè)增長(zhǎng)高峰。而且，東南亞當(dāng)?shù)厝嗣窨釔?ài)Facebook，3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，2.5億的用戶都在使用Facebook，中國(guó)賣家如果開(kāi)始征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，一定要考慮通過(guò)社交媒體運(yùn)營(yíng)，尤其是Facebook平臺(tái)，可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化。

入駐東南亞的跨境電商各市場(chǎng)應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)呢？

越南

時(shí)尚品類重點(diǎn)子類目為連衣裙、褲子、內(nèi)褲、睡衣、家居服和頭發(fā)配飾。母嬰品類的兒童時(shí)尚商品換新快，重量輕，跨境商品優(yōu)勢(shì)大?？缇迟u家可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)柔軟、透氣、溫和材質(zhì)商品。美妝護(hù)膚類是越南當(dāng)?shù)劁N量最大的，也是可以作為參考的。再者越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，因此對(duì)家居用品需求旺盛。越南市場(chǎng)蘋果系統(tǒng)占有率在40%左右，3C品類的話，賣家選品時(shí)可蘋果、安卓雙入手。

泰國(guó)

在泰國(guó)市場(chǎng)中，重點(diǎn)品類包括：手機(jī)及配件，家居飾品，護(hù)膚品，近視眼鏡，時(shí)尚配飾。

手機(jī)及配件：手機(jī)殼，數(shù)碼配件，手機(jī)防護(hù)膜；

家居飾品：廚房用品，家庭裝飾用品等；

護(hù)膚產(chǎn)品：大家都喜歡性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，眼妝，美妝護(hù)膚專用鞏固，手足護(hù)理比較受歡迎；

女裝：長(zhǎng)袖襯衣，夾克外套，上衣外套，內(nèi)衣，蕾絲服裝等。

馬來(lái)西亞

馬來(lái)西亞的人們信仰伊斯蘭教，保守的男女會(huì)為暴露身體而感到羞恥，所以你會(huì)看到女性一般頭上包著頭巾，穿長(zhǎng)袍，而短袖短褲在馬來(lái)站根本賣不出去，頭巾長(zhǎng)袖這些服裝反而非常容易賣。想要做服飾類的商家可以制作各種各樣的毛頭巾還有長(zhǎng)袖等服裝。另外母嬰美妝、3C品種等產(chǎn)品也很受歡迎。

菲律賓、新加坡

菲律賓商人英語(yǔ)水平良好，華商又多，是一個(gè)相對(duì)容易開(kāi)拓的新興市場(chǎng)。他們很多習(xí)慣跟美國(guó)人相似。而新加坡是一個(gè)小而富裕的城市國(guó)家，擁有發(fā)達(dá)完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。這兩個(gè)國(guó)家的3C市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)跨境賣家可以考慮這個(gè)方面。

印度尼西亞

第一，服裝和時(shí)尚配飾是當(dāng)?shù)刈顭徜N的商品；第二，因?yàn)橛《饶嵛鱽喫募救缦?，所以防暑降溫?qū)蚊用品、制冷相關(guān)的小型電子產(chǎn)品的需求會(huì)很大。第三，就是化妝品和個(gè)人需求品、小工具和配飾、家庭需求品、鞋子、母嬰用品等用品。