紅人報價太高？了解 6 大影響報價因素避免踩坑！

紅人營銷是當(dāng)前 DTC 品牌出海的一種重要營銷方式。通過紅人的影響力，來推廣賣家的產(chǎn)品，提高品牌的知名度和曝光度。

此前 店匠SHOPLAZZA 已經(jīng)介紹過紅人營銷對 DTC 品牌出海的重要性，而對于賣家來說，紅人營銷最關(guān)心的除了推廣效果，莫過于推廣價格了，今天這篇文章將帶領(lǐng)大家更深入地了解影響紅人報價的具體因素。

文末 店匠SHOPLAZZA 給賣家朋友們整理了各個平臺的紅人報價，千萬不要錯過

影響因素一：社交媒體平臺

由于每個社交媒體平臺的特性及針對的用戶群體不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果也不盡相同，即使是同一個紅人，在不同平臺發(fā)布相同的內(nèi)容，也會根據(jù)不同的平臺來報價。

以獨立站賣家常用的開展紅人營銷的平臺 YouTube 和 Instagram 來說：

YouTube：月活用戶高達(dá)20億，平臺大，含括了多種類型的紅人。無論是生活居家，美妝類等受眾面較廣的品類，還是其他獵奇小眾類等針對單一群體的品類，都能找到合適的紅人進(jìn)行推廣。

Instagram：月活用戶超10億，時尚、美妝、美食、健身等類產(chǎn)品的推廣更多，紅人類型可能較為局限，但粉絲互動率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高，有“轉(zhuǎn)化率之王”之稱。

此外，TikTok 雖然是近期新興起的可開展紅人營銷的平臺，但目前帶貨能力沒有 YouTube 強(qiáng)。由于是短視頻形式，內(nèi)容展示豐富度不足，因而測評專業(yè)性也不夠強(qiáng)。

影響因素二：合作方式

不同平臺的紅人也有不同的合作方式。比如 YouTube 紅人，根據(jù)價格和形式的不同，可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video，甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9種 YouTube 紅人推廣形式里對各種形式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

不同的合作形式，價格和傳播力度的差距都是很大的。以 Instagram 來說，Post 和 Story 兩種形式帶來的效果也稍有區(qū)別：

下圖是 Instagram 上一位專注于 3C 產(chǎn)品推廣的紅人( 2w followers )針對不同合作方式的報價：

影響因素三：粉絲量級

粉絲量級代表著紅人的影響力。不同粉絲量級的紅人，在粉絲活躍度，黏性，參與度等方面的差距較大。當(dāng)然，這里往往會存在一個誤區(qū)：獨立站賣家在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，并不是粉絲數(shù)越多的紅人推廣效果就越好，那些看起來擁有幾百萬粉絲的大網(wǎng)紅，的確有很大曝光能力，但并不一定會給賣家的產(chǎn)品帶來好的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

影響因素四：粉絲參與度與互動率

粉絲參與度越高，獨立站賣家的產(chǎn)品推廣信息傳播度就越高；粉絲互動率越高，說明粉絲與產(chǎn)品之間有更緊密的信息聯(lián)系，獨立站賣家的產(chǎn)品在粉絲間的轉(zhuǎn)化效果也會更好。

一般來說，粉絲數(shù)量越多，粉絲參與度和互動率就會越高，但是也會存在一些例外。比如一些名人明星的粉絲量級都在百萬甚至億級以上，但在合作視頻或普通視頻中，粉絲參與度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。

這就要需要獨立站賣家在選擇紅人合作前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，高效海外KOL紅人營銷，精準(zhǔn)流量你要不要？提供了考察紅人影響力的指導(dǎo)。

影響因素五：紅人匹配度

紅人類型和獨立站賣家產(chǎn)品的適配度非常重要。

比如一個紅人Beauty & Fashion Vlog 推廣，售賣服飾、美妝等生活類產(chǎn)品的獨立站賣家可以與之合作；反之，戶外運(yùn)動的產(chǎn)品可能就不太適合，因為該紅人的粉絲受眾中缺乏該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。

（通常紅人都會在簡介里說明自己視頻內(nèi)容的定位，獨立站賣家可以據(jù)此來衡量自己的產(chǎn)品與紅人的匹配度）

影響因素六：產(chǎn)品類型

獨立站賣家想要出海的產(chǎn)品類型在某些程度上也會影響紅人報價。

比如像3C類產(chǎn)品，普遍單價較高，生活中較為常見，使用廣泛，紅人對其興趣較高，比較容易達(dá)成合作。如果是比較冷門且專業(yè)的產(chǎn)品，垂類紅人可能較好達(dá)成合作，但是其他類別的紅人可能就會叫價合作了。

根據(jù)以上影響因素，店匠SHOPLAZZA 整理出了不同平臺、不同粉絲量級的紅人報價：

（以上報價均為平均數(shù)值，一切以實際項目為準(zhǔn)，僅供參考）

對于想要出?；騽倓偝龊５莫毩⒄举u家來說，店匠SHOPLAZZA 更推薦在 Instagram 或 YouTube尋找合適的紅人，因為 Instagram 紅人拍攝成本較低，粉絲活躍度高，YouTube 紅人則是專業(yè)性較強(qiáng)，視頻質(zhì)量高的同時拍攝成本也較高；對于有出海經(jīng)驗，品牌有一定知名度的老手來說，TikTok 或 Facebook 這類社媒也是不錯的選擇。