2019年Google全行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)丨CPA/CTR/CVR/CPC|

這次繼續(xù)帶來(lái)谷歌Google平臺(tái)的全行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)。

該報(bào)告從海量的客戶賬號(hào)中抽取數(shù)據(jù)，編制了下列谷歌移動(dòng)廣告大盤(pán)數(shù)據(jù)，包括搜索和展示（按行業(yè)分）。

1.谷歌移動(dòng)廣告平均點(diǎn)擊率（CTR）

2.谷歌移動(dòng)廣告平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）

3. 谷歌移動(dòng)廣告平均轉(zhuǎn)化率（CVR）

4.谷歌移動(dòng)廣告平均每次行動(dòng)成本（CPA）

數(shù)據(jù)涉及18個(gè)行業(yè)：藝術(shù)與娛樂(lè)業(yè)，汽車服務(wù)與維修，商業(yè)服務(wù)，計(jì)算機(jī)與電子行業(yè)，建筑業(yè)，教育行業(yè)，金融業(yè)，美發(fā)沙龍行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)，家庭園藝業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)與電信行業(yè)，法律行業(yè)，咨詢行業(yè)，制造業(yè)，非營(yíng)利組織，零售業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)，旅游與酒店業(yè)。接下來(lái)我們來(lái)詳細(xì)看一看每一組大盤(pán)數(shù)據(jù)。

旅游與酒店業(yè)的谷歌移動(dòng)廣告搜索平均點(diǎn)擊率最高，為5.36%。這完全在意料之中。移動(dòng)廣告平均CTR排名第二的行業(yè)是藝術(shù)與娛樂(lè)業(yè)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，CTR與廣告創(chuàng)意的誘導(dǎo)性密切相關(guān)。旅游、娛樂(lè)以及約會(huì)市場(chǎng)都是有特定用戶的專營(yíng)市場(chǎng)，廣告客戶有充分利用誘導(dǎo)性廣告文案的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，這些市場(chǎng)需要誘導(dǎo)性的廣告文案。

所有行業(yè)的谷歌移動(dòng)廣告搜索點(diǎn)擊率為4.10%，展示點(diǎn)擊率為0.60%。

法律行業(yè)的移動(dòng)廣告搜索CPC最高。這并不奇怪。根據(jù)Free Keyword Tool的數(shù)據(jù)，“律師”谷歌廣告中是第四貴的關(guān)鍵詞（54.86美元）。毫無(wú)疑問(wèn)，相似的關(guān)鍵字同樣昂貴，導(dǎo)致法律行業(yè)的CPC上升。

在廣告展示方面，藝術(shù)與娛樂(lè)業(yè)的CPC最低，為0.41美元。考慮到CTR和CPC密切相關(guān)，旅游與酒店業(yè)的CPC為0.47美元也就不奇怪了（排名第二）。按成本從低到高排序，這兩個(gè)行業(yè)的搜索CPC都位列前三。

所有行業(yè)的谷歌移動(dòng)廣告平均搜索CPC為2.67美元，平均展示CPC為0.60美元。

發(fā)型師的福音！美發(fā)沙龍行業(yè)的轉(zhuǎn)化率（CVRs）明顯高于其他任何行業(yè)。該行業(yè)的廣告展示轉(zhuǎn)化率最高，是第二高（藝術(shù)與娛樂(lè)業(yè)）的3倍多。在搜索方面，法律行業(yè)的CVR異常地高，達(dá)到了6.95%，而建筑行業(yè)的CVR也在平均值之上，為4.64%。

教育行業(yè)的搜索CVR（2.82%）和展示CVR（0.22%）都遠(yuǎn)低于平均值，其中展示CVR是所有行業(yè)中最低的。教育行業(yè)的關(guān)鍵詞昂貴、銷售周期長(zhǎng)、廣告宣傳受限，給營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

旅游與酒店業(yè)的轉(zhuǎn)化率說(shuō)明，高CTR和低CPC并不一定能讓我們洞悉一切，現(xiàn)在客戶在預(yù)定行程之前會(huì)進(jìn)行更多的搜索。旅游業(yè)的數(shù)據(jù)證明，點(diǎn)擊并不總是能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。旅游業(yè)廣告客戶應(yīng)該優(yōu)先競(jìng)價(jià)帶有較強(qiáng)目的性的關(guān)鍵詞。

所有行業(yè)的谷歌移動(dòng)廣告搜索CVR為3.48%，展示CVR為0.72%。

CPC與CTR之間成反比，而CVR與CPA之間也存在幾乎類似的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，CVR低于平均值的行業(yè)，其CPA會(huì)高于平均值。

咨詢與教育行業(yè)的CPA較高，原因可能是廣告缺少可以引起具體行為的視覺(jué)效果。在PC端的大盤(pán)數(shù)據(jù)中，教育行業(yè)的CPA有類似的趨勢(shì)。

所有行業(yè)的谷歌廣告平均搜索CPA為80.89美元，平均展示CPA為148.68美元。

移動(dòng)端的CPA一般要高得多。如果你在廣告投放中使用CPA競(jìng)價(jià)，那么要確保你不會(huì)在移動(dòng)端浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。

以上數(shù)據(jù)雖然是美國(guó)地區(qū)為主的數(shù)據(jù)，也許全球各地的CPA和CPC不太一樣，但CTR和CVR方面仍然具備一定參考意義。如果大家覺(jué)得這些數(shù)據(jù)有幫助的話歡迎留言告訴我，以后我定期更新。