從游戲小白到收入前三，阿里游戲能不能站穩(wěn)腳跟

在近期發(fā)布的App Annie 10月指數榜單中，阿里游戲首次殺入游戲廠商收入前三。

這是阿里游戲從2014年正式宣布進軍游戲行業(yè)以來第一次亮眼的成績單，那么，阿里游戲能否成功在游戲行業(yè)中站穩(wěn)腳跟呢？

三連敗的開始

2014年1月8日，阿里巴巴在首屆中國移動游戲產業(yè)高峰會(MGAS)上宣布將推手游平臺，阿里數字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧披露阿里手游平臺戰(zhàn)略：手機游戲是移動時代最核心的用戶需求，阿里手游平臺戰(zhàn)略，目標是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態(tài)鏈。

并且，為了在激烈的市場競爭環(huán)境下快速打開局面，阿里與游戲開發(fā)者的分成比例為2：8，其中開發(fā)者可以獲得70%的分成，還有10%將會捐助給公益基金。

但是高調入場的阿里游戲并沒有贏來首戰(zhàn)的勝利，甚至在接下來的幾款產品中都接連遭遇挫折。

2014年1月26日，阿里游戲推出了《瘋狂的玩具》，阿里游戲借助了阿里旗下最大的流量來源——手機淘寶，為這款游戲護航。但是據當時數據顯示，其下載轉化的數據還不如當時部分安卓渠道下載排行榜前十的游戲，而在口碑和傳播上更是缺乏力量。

3月，阿里游戲獨家發(fā)行了SEGA的招牌產品索尼克游戲——《索尼克沖刺》，這款游戲在當時被不少人看著是一款公關意義大于產品意義的游戲，因為這款游戲在App Store日本商店的評分只有兩顆星，世嘉都無法搞掂。

4月，阿里游戲再次宣布獨代韓國廠商PatiGames研發(fā)的《突突三國》，雖然是一款韓國游戲，但是這款游戲從立項之處就看準了中國市場，是完全依據中國市場情況設計開發(fā)。應該說是一款非常符合國內玩家的產品，可惜，上架日期一拖再拖，最后也沒什么消息。

這便是阿里游戲早期的三連敗。

暖暖指出的方向

2014年7月，阿里游戲宣布正式代理《暖暖環(huán)游世界》安卓版本。這是阿里游戲的又一次嘗試，而這次的成功卻讓阿里游戲的軌跡發(fā)生了變化。

《暖暖環(huán)游世界》是一款2D換裝類手游，同時集成了養(yǎng)成+RPG類型。更重要的一點是，這款游戲的受眾群體更加偏向于女性玩家，此前國內則很少有女性向方面成功的產品。而針對阿里平臺來說，最大的優(yōu)勢則是對于女性用戶有著非常深刻的認知，這點基本是其它游戲平臺無法比擬的一點。于是在這次的合作中，阿里傾斜了更多的資源在《暖暖環(huán)游世界》上，這不僅僅是需要為了才建立的阿里游戲掃去之前的不快，更是希望試探和自己平臺接口更加吻合的產品會帶來什么樣的質變。

在這款產品的代理中，除了用到了淘寶的圖文之外，還引入了更多具有阿里巴巴特色的電商資源。如天貓商家合作、植入同款商品；提供天貓店鋪折扣券等。同時服裝品牌、箱包品牌、珠寶品牌的合作模式也在天貓中首度開啟，在游戲中，每一件虛擬合作商品旁，附有“購買同款”的按鈕，點擊即可直接在游戲內瀏覽天貓的商品詳情頁，并下單購買。此外，賣家還會為游戲的玩家提供天貓店鋪折扣券。這種娛樂和電商的完美融合便是阿里游戲新寶庫的鑰匙——女性玩家和電商優(yōu)勢。

而這次成功的發(fā)行讓阿里游戲在發(fā)行上面定義了一種新模式——電商化發(fā)行。在《暖暖環(huán)游世界》之后，阿里游戲又進行了一次電商化發(fā)行，而這次的產品是Rovio的《憤怒的小鳥思黛拉》，之所以選擇這款產品，從某種角度來說，是阿里游戲對電商化發(fā)行的一個積極探索，因為在2013年全球移動互聯網大會上，Rovio的市場總監(jiān)Peter Vesterbacka曾表示公司有45%的收入是來自于游戲的周邊產品，包括動畫、玩家、服裝等等。

可惜《憤怒的小鳥思黛拉》這款游戲被不少玩家看作是換湯不換藥的老游戲，毫無創(chuàng)新，毫無亮點，于是并沒有再掀起像《暖暖環(huán)游世界》這樣亮眼的表現。

但是，電商化發(fā)行已經被當時的阿里游戲看著是制勝法寶，以至于阿里游戲之后很長一段時間的策略都是：游戲為電商服務。

社交后遺癥

除了為電商服務之外，游戲還有一個天然的屬性：強社交。眾所周知，無論是馬云還是阿里巴巴，對于互聯網的社交屬性都是非?？释?。如果游戲能夠完成阿里的社交心愿，相信阿里一定會全力以赴來做。

《瘋狂來往》便是阿里游戲當做社交敲門磚的一款產品，《瘋狂來往》是一款與《Heads Up！》非常相似的產品，《Heads Up!》在App Store美國區(qū)下載榜霸榜多年的社交游戲，其核心玩法“你來比劃我來猜”在現實中也常見于聚會娛樂。而在國內市場有多款同類產品，當年國內風頭正勁的便是阿里的《瘋狂來往》。

眼看社交夢想就能夠實現之時，一場突如其來的危機讓社交夢又成為鏡花水月。2014年10月，《瘋狂來往》爆出泄露用戶隱私事件。多家媒體報道《瘋狂來往》在用戶毫不知情的情況下，將大量視頻上傳到了視頻網站上，而上傳賬號正是游戲官方開設的。阿里游戲迅速做出道歉，并且關閉了分享功能，同時也關上了通往社交的門。

2016年，阿里在支付寶中做出了多款游戲，包括《豬來了》、《萌寵大爆炸》等，雖然這未必和阿里游戲有關，但是也不難看出，阿里社交之心不死。同時，在支付寶中出現的游戲，也表現出阿里對游戲+電商的模式頗為鐘情，比如《萌寵大爆炸》就綁定了線下實體店的紅包業(yè)務，在阿里的理想規(guī)劃中應該還能推動一波線上線下的電商聯動。

阿里游戲變了嗎？

大多數時候，阿里游戲在行業(yè)中處于被忽略的狀態(tài)，造成這方面最主要的原因是阿里招牌的超大體量和阿里游戲發(fā)行過的產品成反比，除了當年的現象級游戲《旅行青蛙》讓人有一絲印象，但是這款游戲到了阿里游戲手中，并沒有以單獨的APP形式發(fā)行，而是直接植入到了手機淘寶當中，除了在ChinaJoy期間阿里游戲將這只青蛙放出來，其它很多時候大家都已經忘記這個過氣網紅了。雖然，《旅行青蛙》在手機淘寶中加入了更多的帶貨功能，令人眼前一亮，但是這恰好也給予游戲開發(fā)商最難的選擇：再高明的開發(fā)商，做出的游戲最后要為電商做配角，想必都很難拿出一個兩全其美的辦法。

導流、社交、電商、帶貨，已經成為阿里游戲背負的標簽，也讓阿里游戲偏離了它該走的路線。

2019年2月，阿里大文娛管理層進行了調整，原本的阿里游戲已經調整成為互動娛樂事業(yè)部。在互動娛樂事業(yè)部旗下，詹鐘暉負責原創(chuàng)游戲研發(fā)，史倉健負責游戲發(fā)行和開放平臺業(yè)務。雖然，當時有阿里巴巴大文娛人士表示，未來更多會開發(fā)輕量級類似“旅行青蛙”這樣的小游戲。但是，事實上調整后的阿里游戲反而發(fā)布了幾款重量級游戲，拋開2018年發(fā)行的《航海王燃燒意志》，在2019年，阿里游戲陸續(xù)發(fā)行了《三國志·戰(zhàn)略版》、《狂野飆車9: 競速傳奇》以及《長安幻世繪》。發(fā)行周期短、頻率高，令業(yè)界震驚。

其中，《三國志·戰(zhàn)略版》終于成功為多次折戟的阿里游戲打開了局面，《三國志·戰(zhàn)略版》iOS上線后一個月便取得了下載量突破140萬，收入破2200萬美金，人均付費15.7美金的優(yōu)異成績，據Sensor Tower統(tǒng)計，這款游戲在全球App Store和Google Play的預估總收入超過6100萬美元，創(chuàng)下阿里游戲月收入新紀錄，環(huán)比暴漲253%，同比增長226%，占比阿里游戲超8成收入。更是讓阿里游戲從默默無聞之輩，一舉登上了App Annie 10月榜單的收入前三。

而此時的阿里游戲，并沒有再執(zhí)著的把電商化發(fā)行看著制勝法寶，但是是老老實實的走起了正常游戲發(fā)行商的路線。但是需要注意的是，SLG向來是以長尾著稱的產品類型，雖然在初期沖得高，但是后續(xù)到底能不能穩(wěn)住還是非?？简瀳F隊的。

至于《狂野飆車9: 競速傳奇》以及《長安幻世繪》這兩個產品，雖然也是剛上線沒多久的產品，但是從TapTap上面的評分來看，也基本難有什么大的作為了。而后，阿里游戲還將發(fā)行另一款二次元IP游戲《境界：斬魂之刃》。

不再被電商業(yè)務束縛手腳的阿里游戲總算又重新回到游戲的正軌上面，只可惜的是阿里游戲錯過了游戲行業(yè)的爆發(fā)期，而在當下政策縮緊，對產品品質要求越來越高的環(huán)境下，阿里游戲作為一個新晉發(fā)行商，到底能不能吃準接下來的游戲市場，并且站穩(wěn)腳跟，這是阿里游戲值得深思的一個問題。