如何利用社交媒體進(jìn)行有效的海外推廣【進(jìn)階篇】

網(wǎng)上有很多寫(xiě)得很好的教人如何做社交媒體的文章，但大多都是講基礎(chǔ)（平臺(tái)調(diào)性，內(nèi)容的方向，操作細(xì)節(jié)等），也可以回顧我的基礎(chǔ)篇

但相信不少人都會(huì)覺(jué)得做社交媒體沒(méi)有效果，都已經(jīng)1萬(wàn)多粉絲貼文的平均觸達(dá)人數(shù)才幾百，到底還要不要花時(shí)間去發(fā)帖，感覺(jué)對(duì)轉(zhuǎn)化一點(diǎn)幫助都沒(méi)有...最核心的問(wèn)題就在于，你的貼文沒(méi)法激發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)，無(wú)論是Facebook還是Linkedin，都是遵循著互動(dòng)越多，觸達(dá)人數(shù)才會(huì)更多的原則。所以今天要講的社交媒體推廣的進(jìn)階篇，主題就是圍繞如何讓用戶(hù)與你的貼文進(jìn)行互動(dòng)。但其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，就是：

你的內(nèi)容能幫到用戶(hù)打造正面的人設(shè)，你的內(nèi)容看上去是高級(jí)的，你（公司）的人設(shè)是熱銷(xiāo)的

選題角度

從選題角度，就是你的內(nèi)容能幫到用戶(hù)打造正面的人設(shè)。哪些是正面的人設(shè)？例如專(zhuān)業(yè)的，權(quán)威的，行業(yè)資源豐富的，有經(jīng)驗(yàn)的，混得好的，審美好的……所有你想到的一些正面的人設(shè)都可以。

舉個(gè)例子，如果在朋友圈看到一條某設(shè)備的操作演示，一般情況下很難想象會(huì)有人互動(dòng)。

1. 如果講的是某知名品牌的最新產(chǎn)品，互動(dòng)就意味著我有關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，事有助于打造專(zhuān)業(yè)人設(shè)的

2. 如果這個(gè)視頻講的功能，是同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的，我的分享可能會(huì)讓其他人知道我發(fā)現(xiàn)了一件你們不知道的好物

3. 如果這個(gè)視頻里有提及到我，我可能會(huì)希望讓多點(diǎn)朋友發(fā)現(xiàn)我上了電視而轉(zhuǎn)發(fā)

4. 如果這條視頻的點(diǎn)贊數(shù)量很多，甚至還有我的朋友點(diǎn)贊，那我可能也會(huì)湊下熱鬧跟風(fēng)

5. 如果這個(gè)視頻制作精美，因?yàn)閻?ài)美之心而互動(dòng)一下很正常，因?yàn)辄c(diǎn)擊美的東西，就算讓人知道也不會(huì)丟臉

所以同樣的操作視頻，側(cè)重點(diǎn)不同，得到的效果也完全不同，因此我們?cè)谝?guī)劃社交媒體推文之前，都要客觀地問(wèn)下自己，我發(fā)這條信息是否真的能幫到客戶(hù)打造正面的人設(shè)？像那些產(chǎn)品參數(shù)介紹，公司業(yè)務(wù)介紹，公司榮譽(yù)，雖然有用，但互動(dòng)肯定不會(huì)多，如果不是公司的政治任務(wù)誰(shuí)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這種這么硬廣的東西？

經(jīng)過(guò)多番驗(yàn)證，如果貼文內(nèi)容又提及到客戶(hù)的話，互動(dòng)率是最高的，以下舉一些常用的套路以及客戶(hù)心里的邏輯：

• 客戶(hù)采訪：我被采訪，反映我在業(yè)內(nèi)有一定影響力

• 介紹客戶(hù)新產(chǎn)品：有人幫你宣傳，怎樣也捧一下幫場(chǎng)

• 榜單：我為能在這么優(yōu)秀的公司工作感到優(yōu)越（一家公司的產(chǎn)品能獲獎(jiǎng)，肯定是家不錯(cuò)的公司）

• 客戶(hù)拜訪/來(lái)訪：我能經(jīng)常出差，反映我在事業(yè)上的成功

• 客戶(hù)作為嘉賓參加的活動(dòng)：我能到處出席活動(dòng)，反映我在業(yè)內(nèi)有一定影響力

但中國(guó)品牌還有個(gè)最大的問(wèn)題，形象不好。很多外國(guó)人覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品是抄襲的，廉價(jià)的，質(zhì)量不好的。轉(zhuǎn)發(fā)了中國(guó)企業(yè)的推文，本身在老外看來(lái)就是降低自己FB的逼格的，所以他們不愿意互動(dòng)。

所以要解決這一問(wèn)題，但從選題上下功夫還不夠，還需要從美感和自己企業(yè)的人設(shè)上著手。

美感與企業(yè)人設(shè)角度

美感很好理解，就是貼文要營(yíng)造出一種高級(jí)感，修過(guò)的圖片，剪輯過(guò)的視頻，人都是有愛(ài)美之心，好看的東西肯定會(huì)有人喜歡，喜歡很自然就會(huì)點(diǎn)贊，越多人點(diǎn)贊觸達(dá)人數(shù)自然就上去了。

雖然只是做把手，但感覺(jué)還是很高級(jí)

那要怎么打造人設(shè)？要打造什么人設(shè)？我同樣是測(cè)試過(guò)不少內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)利用貼文給自己打造一種熱銷(xiāo)的感覺(jué)是最有效的。

為何熱銷(xiāo)？外國(guó)人覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品是不專(zhuān)業(yè)，不創(chuàng)新，質(zhì)量不高的，就算真的是，由自己說(shuō)出來(lái)，老外也只是會(huì)覺(jué)得你在自吹自擂。因此要從第三方的角度來(lái)證明，所以熱銷(xiāo)人設(shè)就是最好的選擇。

讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)的內(nèi)容主要包括：

1. 大客戶(hù)案例：能和大客戶(hù)合作的，你們公司應(yīng)該也不差

2. 頻繁的補(bǔ)貨與發(fā)貨：每天都在發(fā)貨，你們公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該挺高

3. 頻繁有客戶(hù)參觀工廠：你們公司的客戶(hù)數(shù)量應(yīng)該挺多

4. 與客戶(hù)的聊天記錄：客戶(hù)都這么贊你，你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該挺好

最后再給看到最后的朋友們一個(gè)彩蛋，其實(shí)上述的這些熱銷(xiāo)的內(nèi)容，也未必全部百分百是真實(shí)的（懂了吧^_^）但務(wù)必要保證看上去是真實(shí)的（視頻比圖片看上去真實(shí)，多圖比單圖看上去真實(shí)，有人物比純產(chǎn)品真實(shí)....）

只要把握好選題+審美+人設(shè)這三大要素，堅(jiān)持做下去的話相信你們的社交媒體會(huì)運(yùn)營(yíng)得越來(lái)越好，自己也更有成就感~