海外營銷，J.Crew使用了哪些營銷策略來幫助品牌成功？

J.Crew是一個最受歡迎的服裝、鞋履、配飾品牌，價值24億美元。它使用了哪些營銷策略來幫助品牌成功的？

1. 使用Instagram故事來推廣博客文章

J.Crew會引導(dǎo)受眾向上滑動來閱讀他們的博客文章，這是一種吸引人們訪問品牌網(wǎng)站的創(chuàng)意CTA。比直接放置一個按鈕和網(wǎng)站鏈接要有趣的多。

2. 在社交媒體上推廣產(chǎn)品

該品牌會定期在Instagram上發(fā)布其新產(chǎn)品的高質(zhì)量圖片。并且允許受眾直接在平臺上購買。這并不奇怪，因為它在平臺上面積累了190萬粉絲。在Facebook上也是如此，它發(fā)布了產(chǎn)品圖片并添加指向其產(chǎn)品頁面的鏈接。

與粉絲互動，回復(fù)粉絲的評論和問題。

3. 與紅人合作創(chuàng)建視頻內(nèi)容

視頻是營銷產(chǎn)品的最有效方式之一。如果一張圖片能傳遞一千個字的內(nèi)容，那視頻就可以傳遞出一萬個字的內(nèi)容。

事實上，研究發(fā)現(xiàn)一分鐘的視頻內(nèi)容比文本內(nèi)容的吸引力高 4 倍。此外，一個視頻價值 180 萬字，57% 的消費者表示視頻讓他們對購買的質(zhì)量更有信心。

所以J.Crew與眾多紅人合作，創(chuàng)建了許多吸引眼球的視頻內(nèi)容。

Travel With Style - Casey Neis

例如，與YouTube 名人 Casey Neistat 合作推廣該品牌的 Ludlow Traveler 套裝。在視頻中，介紹了 17 條時尚旅行小貼士。

4. 使用LinkedIn來吸引職場人士

你的品牌如何吸引職場人士？

J.Crew使用LinkedIn來與職場客戶建立聯(lián)系，它創(chuàng)建帖子宣布其空缺職位并講述成功創(chuàng)始人的故事。

它還與WeWork 合作舉辦慶祝創(chuàng)業(yè)精神的社交活動。

結(jié)果，它獲得了180,000 名粉絲！

5. 使用Pinterest展示J.Crew生活方式圖片

J.Crew在 Pinterest 上擁有257,000 名粉絲。

類似于他們在Facebook和Instagram上的策略，發(fā)布最新系列的產(chǎn)品照片，但使其能夠脫穎而出的是其對J-Crew 生活方式的強調(diào)。

例如，一個以Juliana Rudell Di Simone 為特色的圖釘有這樣一句話：我總是被問到最適合騎自行車的裝備是什么。我總是會回答一個相同的答案：這套衣服無論你騎不騎自行車都好看。這套衣服的造型可愛俏皮，加上條紋上衣感覺就像在意大利的海岸騎自行車。并且會添加指向他們博客文章的鏈接。

J.Crew使用各個社交媒體來宣傳他們的博客內(nèi)容也凸顯了社交媒體對于品牌的重要性。我們可以學(xué)習(xí)J.Crew的這種策略，并在不同的社交媒體上面使用不同針對性的策略，來突出品牌優(yōu)勢。