Slots游戲全球數(shù)據(jù)表現(xiàn)、玩家動(dòng)機(jī)及熱門游戲功能分析

博彩游戲是深受全球玩家喜愛的經(jīng)典品類，尤其在美國市場(chǎng)。Slot、poker、bingo等都是其中熱門的細(xì)分品類。那么當(dāng)前博彩手游的市場(chǎng)情況如何？有哪些頭部的產(chǎn)品和產(chǎn)品？他們是怎么做的呢？

6月30日，Google AdMob官方變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到多位平臺(tái)和廠商的負(fù)責(zé)人，為從業(yè)者帶來了全面的博彩游戲解析。

活動(dòng)中，Google Play高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Rachel Cheung帶來了《從Google Play的數(shù)據(jù)與案例看社交博彩游戲》主題分享。

以下是演講內(nèi)容整理

首先來看slots全球的平均數(shù)據(jù)。比如你的游戲有3%的付費(fèi)率，那你的游戲就比市面上一般的游戲成績(jī)更好。大家可以參考這些數(shù)據(jù)，與自己的游戲?qū)Ρ?，看看自己的產(chǎn)品處于什么樣位置。

具體國家來看，下圖是全球Top20的國家的slots數(shù)據(jù)。第一張圖是daily minutes，可以看到，南非的用戶平均在slots游戲中花費(fèi)53分鐘，其余還有加拿大、美國、歐洲一些國家時(shí)長較高。

第二是付費(fèi)相關(guān)。加拿大用戶平均每次購買花費(fèi)19$。

第三圖是月留存。全球表現(xiàn)最好的是澳洲和新西蘭，這兩個(gè)國家是買量的時(shí)候可以特別關(guān)注的。

那么玩家為什么玩博彩游戲？下圖是訪問了美國的social casino玩家的結(jié)論，主要的游戲動(dòng)力是喜歡獲得勝利的感覺和具有娛樂性。分開來看，勝利感如老虎機(jī)游戲中，第幾關(guān)可以獲得combo，這些都是背后的幾率計(jì)算。所以做得好的博彩游戲在數(shù)值上都有非常好的優(yōu)化。另一方面是玩家獲勝時(shí)的特效和爽快感的體驗(yàn)，這種游戲體驗(yàn)是美國social casino玩家最大的動(dòng)力。

那么如何讓游戲更有娛樂性，讓玩家更享受游戲呢？這里分四部分來看。

第一是liveops，就是在游戲里舉辦的活動(dòng)，例如節(jié)假日或周年慶等活動(dòng)，都稱作liveops。

第二是游戲主題，例如某段時(shí)間美國的slot游戲會(huì)用金字塔的主題，讓游戲更有娛樂性。

第三是UX design，不要設(shè)計(jì)過于復(fù)雜的按鈕，讓玩家找不到自己想要的功能。

第四features，我們看到越來越多的social casino變得越來越輕度，會(huì)加入一些三消或拼圖的玩法，還有一些變得更加重度，例如收集不同的物品組建一個(gè)城市等。一些原本屬于模擬或角色扮演的玩法出現(xiàn)在social casino里面。這些玩法可以讓玩家覺得這款游戲與市面上其他產(chǎn)品不太一樣，對(duì)留存會(huì)有很大幫助。

下面分享一些頭部產(chǎn)品在使用的功能。

首先來看liveops，縱覽過去12個(gè)月，在social casino里推出的活動(dòng)中，最多的活動(dòng)是collection類型，當(dāng)然也有其他類型，如完成任務(wù)，完成小游戲等，但collection類是最多的liveops。下面分享幾個(gè)collection的案例。

第一個(gè)產(chǎn)品中collection分成三個(gè)等級(jí)：金、銀、銅，玩家要完成不同的老虎機(jī)才能收集這三種獎(jiǎng)牌，全部收集后會(huì)啟動(dòng)另一個(gè)小游戲，完成后會(huì)獲得隨機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)功能有助于提升游戲時(shí)長。

另一個(gè)案例collection部分是搭配圣誕節(jié)的活動(dòng)，主題是收集不同物件幫助圣誕老人修補(bǔ)工作室。這也是一種非常好的方式，利用節(jié)日提升玩家的游戲時(shí)長。開發(fā)者可以計(jì)算出玩家平時(shí)的單局時(shí)長，在收集活動(dòng)中增加難度和數(shù)量，進(jìn)一步增加時(shí)長。

最后這個(gè)案例是收集寶石，這個(gè)功能的特點(diǎn)是，收集不同寶石的時(shí)候，會(huì)解鎖一些小的區(qū)域。假如游戲一開始就提供100個(gè)機(jī)臺(tái)，玩家反而不知道從何下手。如果玩家收集一些寶石后解鎖幾個(gè)機(jī)臺(tái)，這樣可以引導(dǎo)玩家體驗(yàn)游戲，降低玩家的選擇困難。

下面分享一些博彩游戲在近期加入的功能。

第一款案例中加入了三個(gè)功能。一是Engagement，有些類似心理學(xué)的設(shè)計(jì)，玩家會(huì)認(rèn)為這是自己選的路，要把它走完?？赡苁敲恳粋€(gè)機(jī)臺(tái)，可能是每一個(gè)地圖上的解鎖點(diǎn)。當(dāng)玩家的進(jìn)度越來越靠后的時(shí)候，我們建議把所有分支匯總到一條道路上，讓玩家獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。一開始給玩家選擇權(quán)，最后給玩家一個(gè)明確的道路，我們發(fā)現(xiàn)這對(duì)玩家的Engagement是非常好的設(shè)計(jì)。

二是商城定價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)一些游戲中，不同的禮包內(nèi)容相同的定價(jià)，會(huì)讓玩家選擇困難。建議大家將不同禮包的價(jià)格差異化。所以大家在定價(jià)的時(shí)候可以做測(cè)試，也要觀察不同市場(chǎng)的定價(jià)方式。例如美國和香港喜歡用9做結(jié)尾，臺(tái)灣喜歡用0。

三是留存部分。我們建議在玩家推進(jìn)關(guān)卡的時(shí)候，要減少玩家的等待時(shí)間，并且讓游戲的獎(jiǎng)勵(lì)明顯提升，否則會(huì)讓玩家體驗(yàn)不到進(jìn)步的感覺。

下圖是UI的tips。當(dāng)玩家進(jìn)入游戲會(huì)看到非常多的機(jī)臺(tái)，這也是很多游戲想要呈現(xiàn)的感覺。我們看到過一些游戲在主頁只展示最想推廣的活動(dòng)，但這樣的效果并不好。建議在主頁展示所有游戲內(nèi)的活動(dòng)，讓玩家自己選擇。

另外一點(diǎn)是數(shù)據(jù)相關(guān)。例如讓新玩家的頁面減少一些內(nèi)容，或者給回流的玩家提供不同的禮包。

總結(jié)來說就是要想清楚活動(dòng)的目標(biāo)用戶，對(duì)輕度用戶、重度用戶展示的內(nèi)容可以有所差異。