市場(chǎng)份額下降，兩款新品“攪局”，三消游戲市場(chǎng)終迎變數(shù)？

一年前羅斯基曾發(fā)布過(guò)2020年三消游戲報(bào)告：占領(lǐng)美國(guó)iOS市場(chǎng)份額21%，進(jìn)化三次的三消游戲?yàn)楹紊θ绱藦?qiáng)盛。彼時(shí)，三消游戲以21%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)著美國(guó)iOS市場(chǎng)最大的游戲品類。且頭部產(chǎn)品趨于固化，新產(chǎn)品，尤其是能夠?qū)Π駟晤^部產(chǎn)生影響的新品數(shù)量較少。不過(guò)，這種情況在一年后終于迎來(lái)的變數(shù)。

近日，Vungle旗下的數(shù)據(jù)分析公司GameRefinery發(fā)布了2021年三消游戲報(bào)告，太長(zhǎng)不看版如下：

1. 三消游戲現(xiàn)為美國(guó)iOS市場(chǎng)最大的游戲子類，創(chuàng)造了16%的市場(chǎng)收益。（較2020年減少了5%）

2. 傳統(tǒng)頭部三消游戲常年霸榜，主導(dǎo)三消游戲市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)的新游戲較少。

3. 《Project Makeover》榮登美國(guó)三消游戲的top 5榜單，是近年來(lái)唯一取得此成就的三消類新晉手游。

4. 此前吸金三消類手游愛用的點(diǎn)擊消除機(jī)制（Blast-mechanics）似乎已經(jīng)熱度不再。過(guò)去一年半中，所有登上top 500收益榜的三消游戲使用的都是傳統(tǒng)的交換機(jī)制（Swapping mechanics）。

5. 不斷更新游戲內(nèi)容能讓玩家玩得開心，樂于參與，所以不斷推出限時(shí)活動(dòng)對(duì)當(dāng)下三消游戲來(lái)說(shuō)是必不可少的。

6. 現(xiàn)在，活動(dòng)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)（Live Ops）和創(chuàng)新至關(guān)重要，是保證游戲新鮮度、玩家參與度和留存率的關(guān)鍵。

7. 越來(lái)越多的三消游戲開始使用不同形式的規(guī)避損失機(jī)制（Loss Aversion-mechanics）。

以下是報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容：

1. 三消游戲市場(chǎng)分析

美國(guó)三消游戲榜單的top 5幾年未變，但《Project Makeover》上架后迅速成為了一大爆款。值得注意的是，雖然其他頭部游戲在2021年第一季度同比略有下跌，但《夢(mèng)幻家園》卻實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

過(guò)去12個(gè)月，美國(guó)iOS新上架了3款熱門三消游戲：《完美改造》、《Royal Match》和《Harry Potter: Puzzles & Spells》。有趣的是，這些游戲的玩法和功能設(shè)置差別很大。

下面具體來(lái)看近12個(gè)月以來(lái)的兩個(gè)爆款三消新品。

《Royal Match》是一款精心打造的三消游戲，使用經(jīng)典交換機(jī)制和卡通“皇室”主題。以下為《Royal Match》玩法和特征總結(jié)：

功能和玩法：

• 完成設(shè)有不同目標(biāo)的解謎關(guān)卡獲得星星；

• 星星可用來(lái)完成任務(wù)，即裝修不同房間；

• 一個(gè)房間內(nèi)的所有任務(wù)完成后，玩家可進(jìn)入下一房間；

• 裝修房間很簡(jiǎn)單，沒有給玩家DIY的空間（例如：玩家只有三個(gè)選項(xiàng)）；

• 時(shí)不時(shí)會(huì)有穩(wěn)贏不輸?shù)摹蔼?jiǎng)勵(lì)關(guān)卡”，玩家只需在固定步數(shù)內(nèi)盡可能多地收集硬幣即可 ；

• 設(shè)有公會(huì)，是供玩家聊天、互贈(zèng)“生命”和團(tuán)戰(zhàn)的社交平臺(tái)；

• 周期性舉辦“國(guó)王杯”（King’s Cup）比賽；

• 經(jīng)常上線其他各種活動(dòng)，例如“寶藏之書”（Book of Treasures）和“瘋狂螺旋槳”（Propeller Madness）；

• 全部通關(guān)的玩家可參與“皇家聯(lián)賽”（Royal League）；

變現(xiàn)：

• 可在關(guān)卡中購(gòu)買消除道具

• 通關(guān)失敗時(shí)可通過(guò)氪金繼續(xù)通關(guān)，這樣可以在連勝挑戰(zhàn)活動(dòng)“管家的禮物”（Butler’s Gift）中獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)

• 購(gòu)買額外的生命（每輸一關(guān)則失去一次生命）

要點(diǎn)速記：

• 《Royal Match》采取了快節(jié)奏核心游戲玩法。消除時(shí)的動(dòng)畫效果很快，玩家甚至可以在動(dòng)畫效果未結(jié)束時(shí)繼續(xù)消除，不用等所有方塊歸位，提供了非常流暢靈敏的核心玩法體驗(yàn)。

• 和大多數(shù)三消游戲一樣，《Royal Match》也有單獨(dú)的“困難關(guān)卡”。有趣的是，在《Royal Match》中，這些關(guān)卡會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)額外金幣和周期性活動(dòng)中的額外進(jìn)程。

《Project Makeover》是一款休閑卡通風(fēng)三消游戲，玩家在游戲中扮演改造類電視節(jié)目的導(dǎo)演?！禤roject Makeover》是對(duì)三消游戲的創(chuàng)新，將家裝設(shè)計(jì)元素?cái)U(kuò)展到了視覺形象改造。以下為《Royal Match》玩法和特征總結(jié)：

功能和玩法：

• 核心玩法是非常傳統(tǒng)的交換機(jī)制

• 玩家獲得金幣來(lái)完成任務(wù)，以推動(dòng)改造進(jìn)程

• 一個(gè)形象改造完成后，玩家可進(jìn)入下一集

• 通過(guò)敘事和“幕后故事”等將改造節(jié)目的每一集聯(lián)系起來(lái)

• 玩家可選擇自己在游戲中的形象、著裝和“導(dǎo)演室”的裝扮，可以用游戲中的“現(xiàn)金”購(gòu)買不同選項(xiàng)，還可以通過(guò)玩游戲解鎖更多服飾和家具的選項(xiàng)

變現(xiàn)：

用寶石可購(gòu)買消除道具、生命，也可以在通關(guān)失敗后繼續(xù)或重試

要點(diǎn)速記：

• 部分關(guān)卡會(huì)在玩家一次通關(guān)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)“神秘禮盒”（Mystery boxes），內(nèi)有可用在特定集的獨(dú)特配飾。這種機(jī)制會(huì)刺激玩家使用消除道具或選擇繼續(xù)游戲，以達(dá)到一次通關(guān)。

• 在下次更新前全部通關(guān)的玩家可進(jìn)入“獨(dú)家關(guān)卡”。

除了爆款新品外，游戲機(jī)制也在發(fā)生變化。GameRefinery在2020年初發(fā)布的博文中寫到，，點(diǎn)擊消除機(jī)制曾是熱門三消類新晉手游中的主流機(jī)制。幾乎所有收益排行榜排名靠前的三消新游都用的是點(diǎn)擊消除機(jī)制。在這些游戲里，玩家需要在游戲中點(diǎn)擊臨近的幾個(gè)相同方塊來(lái)實(shí)現(xiàn)匹配（例如《Toon Blast》、《莉莉的花園》等)。

但從下圖中可以看出，過(guò)去730天上架的收益top 500的三消游戲中，該機(jī)制風(fēng)光不再，成功登榜的三消游戲又回到了通過(guò)互換相鄰方塊位置來(lái)實(shí)現(xiàn)消除的傳統(tǒng)風(fēng)格。

（紅色為點(diǎn)消機(jī)制，藍(lán)色為交換機(jī)制）

1. 三消游戲熱門功能和更新

在手游發(fā)展初期，三消游戲的機(jī)制非常簡(jiǎn)單直接，即不停通關(guān)、不斷解謎。但現(xiàn)在的情況已大為不同，快節(jié)奏的玩法和不斷更新的內(nèi)容對(duì)保證玩家滿意度和參與度至關(guān)重要，這也是現(xiàn)在三消游戲不斷推出限時(shí)活動(dòng)的原因。市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，限時(shí)活動(dòng)相關(guān)功能會(huì)對(duì)游戲可獲得的潛在收益產(chǎn)生重大影響。

頭部三消游戲能區(qū)別于其他游戲的另一大特色就是其社交功能，例如，公會(huì)機(jī)制和其他激勵(lì)玩家社交互動(dòng)的功能。隨著三消市場(chǎng)日趨成熟，社交互動(dòng)功能已在頭部三消游戲中占據(jù)一席之地。

舉個(gè)例子。《糖果傳奇》作為頭部的三消游戲之一，雖然它沒有像市場(chǎng)中的后起之秀那樣在元層面進(jìn)行創(chuàng)新，但卻在不斷推出趣味活動(dòng)。“爬云梯”活動(dòng)需要玩家在多個(gè)彩蛋選擇一個(gè)，以獲得消除道具，但其中一個(gè)彩蛋會(huì)導(dǎo)致攀爬終止，讓玩家失去之前積累的全部獎(jiǎng)勵(lì)。每回合后，玩家都可以選擇：停止攀爬并領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，或是繼續(xù)前進(jìn)。這種風(fēng)險(xiǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)平衡的特色或活動(dòng)也曾出現(xiàn)在其他三消或其他類型游戲（如《憤怒的小鳥2》）中。

同時(shí)，《糖果傳奇》也在通過(guò)多樣活動(dòng)推動(dòng)各種社交元素的應(yīng)用?！盎锇樘魬?zhàn)”是《糖果傳奇》推出的眾多社交活動(dòng)之一，活動(dòng)將兩名玩家配對(duì)，鼓勵(lì)他們一起完成累積任務(wù)。

另一方面，在頭部三消游戲中，連勝機(jī)制（Win Streak）是另一個(gè)不可忽視的應(yīng)用機(jī)制。規(guī)避損失是強(qiáng)大的激勵(lì)因素。失去比失敗讓人感覺更糟糕，所以三消游戲也在應(yīng)用更多不同類型的“連勝”元素。畢竟，變現(xiàn)大多是靠核心玩法輔助道具（如消除道具、額外嘗試等）得來(lái)的，而“連勝”機(jī)制會(huì)刺激玩家購(gòu)買道具。

不同游戲會(huì)以不同方式應(yīng)用“連勝”機(jī)制，從游戲的永久功能、單獨(dú)活動(dòng)，到根據(jù)“連勝”機(jī)制打造的“通行證”（Battle Pass）進(jìn)程等，方式可謂是多種多樣。

1. 三消游戲玩家動(dòng)機(jī)分析

總體而言，《糖果傳奇》與其他三消游戲得分情況大致相同，但《糖果傳奇》在“社交”相關(guān)的動(dòng)機(jī)這一項(xiàng)得分更高，其擁有更強(qiáng)大的社交、合作、比賽等功能，可以促進(jìn)玩家互動(dòng)。

（5分：非常重要1分：不重要）

《夢(mèng)幻花園》和《夢(mèng)幻家園》創(chuàng)新性地引入了““裝扮/敘事”的元游戲玩法，讓三消游戲能提供解謎之外的多樣游戲體驗(yàn)。

手游市場(chǎng)上最新的爆款三消游戲《Project Makeover》，也同樣運(yùn)用了“個(gè)性化與美化”的動(dòng)機(jī)，并將二者進(jìn)一步緊密結(jié)合，通過(guò)元游戲玩法，將家裝改造和素人視覺形象改造相結(jié)合。

（5分：非常重要1分：不重要）