預(yù)算有限，營銷無限——面向小企業(yè)家的低成本營銷術(shù)

想了解如何花最少的錢來增加流量、營銷產(chǎn)品嗎？今天，我們將為你介紹幾個簡單易行的低成本營銷策略，所有企業(yè)家都可以通過這些策略來獲得免費(fèi)的網(wǎng)站流量。唯一需要投入的成本，就是你的汗水。

誠然，付費(fèi)營銷是快速產(chǎn)生大量流量的好方法，但這種流量只是暫時的，而且這種方法成本高昂，你需要不斷地投資投資再投資。不過好消息是，如果你想了解如何增加網(wǎng)站流量，其實(shí)還有很多其他可用的低成本營銷策略。

除了付費(fèi)的策略和技巧，其他的基本上都可以成為自然營銷。與付費(fèi)營銷不同的是，自然營銷側(cè)重于通過簡單可行的策略來獲得更多的免費(fèi)流量。你的幾個簡單行動就可以讓這些策略發(fā)揮作用，帶來肉眼可見的成果。

需要注意的一點(diǎn)是：重點(diǎn)關(guān)注你可以找到的最相關(guān)的流量，并選擇一種你可以執(zhí)行的策略，貫徹到底。務(wù)必要“專一”，從一種方法中獲益后再去關(guān)注其他方法。如果你一次采取太多策略，就會分散自己的注意力，最終把自己搞得精疲力竭，卻毫無收獲。

開始低成本的自然營銷增長之旅

• 獲得更多自然流量的四個先決條件

• 為什么內(nèi)容是自然營銷增長策略的核心?

• 將自然營銷應(yīng)用到你的 Shopify 網(wǎng)站

• 自然營銷常見問題

獲得更多自然流量的四個先決條件

如果你準(zhǔn)備在推動自然流量上全力以赴，那就要確保自己已經(jīng)做好了取得成功的準(zhǔn)備。你不只是為了流量而想要流量。你需要的是源源不斷的潛在客源，以及可轉(zhuǎn)化為收入和利潤的流量。在開始行動之前，你需要確保你擁有：

• 盈利能力強(qiáng)的出色產(chǎn)品。在進(jìn)行自然營銷增長策略之前，請考慮先進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證。最典型的案例就是 Bala 品牌。品牌創(chuàng)始人 Natalie Holloway 和 Maximilian Kislevitz 是一對生活和商業(yè)伙伴，他們認(rèn)為產(chǎn)品驗(yàn)證是推出品牌時至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

• 大量目標(biāo)受眾。你需要大量有興趣購買此類產(chǎn)品的人。

• 目標(biāo)市場。這意味著，你要在市場上找到一群人，他們具有共同的價值觀、行為或其他你可以關(guān)注的品質(zhì)。

• 精彩的產(chǎn)品故事。網(wǎng)站的文案和產(chǎn)品描述必須要足夠引人入勝，才能吸引訪客轉(zhuǎn)化為你的客戶。

如果你已經(jīng)完美地完成了上述工作，就可以進(jìn)入下一階段了。

為什么內(nèi)容是自然營銷增長策略的核心?

內(nèi)容是人們使用網(wǎng)絡(luò)的主要原因，因此創(chuàng)建正確的內(nèi)容可以為你帶來大量流量。

內(nèi)容營銷是指創(chuàng)建高質(zhì)量、信息豐富且引人入勝的內(nèi)容，以吸引客戶訪問你的線上網(wǎng)站。由于內(nèi)容營銷可以幫助你建立品牌并將你的業(yè)務(wù)定位為行業(yè)中的思想領(lǐng)袖，因此這種建立流量的方法效果非常強(qiáng)大。

“內(nèi)容不僅僅為王，它更是一個帝國?！薄?Lee Oden

注意：我們談?wù)摰氖且豁?xiàng)需要堅(jiān)持與耐心的長期戰(zhàn)略。但是，付出的努力是值得的。對于使用內(nèi)容營銷的品牌而言，網(wǎng)站流量的年增長率高出 7.8 倍。

除此之外，內(nèi)容還可以幫助你：

• 與客戶建立信任關(guān)系

• 提高轉(zhuǎn)化率

• 產(chǎn)生具有成本效益的潛在客戶

• 顯著改善你的搜索引擎優(yōu)化 (SEO)

可能你希望制作高質(zhì)量的內(nèi)容，并將重點(diǎn)放在你的產(chǎn)品和公司之外的事物上，以避免給人留下過度自我營銷的印象。內(nèi)容營銷的關(guān)鍵就在于：通過客戶可能認(rèn)為相關(guān)或有趣的內(nèi)容來提供真正的價值。

低成本營銷策略一：創(chuàng)建博客

我們所說的創(chuàng)建博客并不是在博客上簡簡單單地分享你的想法和感受，然后寄希望于它們可以為你來帶銷售。你需要在博客上發(fā)布教育類內(nèi)容，幫助你的受眾解決問題，同時，還要保證你的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。

為了幫助你更好地掌握所需信息，我們制作了以下視頻來講解這個策略，教你如何將理論應(yīng)用于實(shí)際執(zhí)行中。

博客流量技巧 1 ：長尾關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建內(nèi)容日歷和撰寫文章時，請優(yōu)先考慮 SEO ，這將有助于推動自然流量。首先，你需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究，確定與你的利基市場相關(guān)的教育類關(guān)鍵字的排名機(jī)會。諸如“如何 (how-to)”、“最佳 (Best X)”這類詞的排名機(jī)會非常大，你可以在博客內(nèi)容中使用這類詞語。

可能很多人喜歡大量羅列簡短的術(shù)語，但是如果你不注意長尾關(guān)鍵詞，則可能會流失頁面瀏覽量。長尾關(guān)鍵詞指的是更長、更具體的關(guān)鍵詞短語。與簡短、通用的術(shù)語相比，它們更容易取得排名，從搜索引擎獲得點(diǎn)擊的速度通常更快。對于一個沒有太多流量和很少反向鏈接的網(wǎng)站，長尾關(guān)鍵詞是一個很好的起點(diǎn)。

教育類內(nèi)容永不過時。因此，從長遠(yuǎn)來看，與其經(jīng)常發(fā)布新聞類博文，發(fā)布教育類博文更有利于企業(yè)發(fā)展。無論讀者何時讀到教育類文章，它總是可以為讀者提供一定的價值。如果你的產(chǎn)品可以確確實(shí)實(shí)地幫助讀者解決他們的問題，你甚至還可以在文章中包含指向產(chǎn)品的鏈接。

除了關(guān)鍵字定位之外，請牢記要針對 SEO 優(yōu)化你的內(nèi)容：

• 確保頁面標(biāo)題符合搜索意圖

• 編寫有點(diǎn)擊價值的元描述

• 使用標(biāo)題標(biāo)簽的層次結(jié)構(gòu)來簡單地組織內(nèi)容

• 保持 URL 簡短并以關(guān)鍵字為中心

你還可以參考這份 SEO 清單來評估你創(chuàng)建的每項(xiàng)內(nèi)容，確保內(nèi)容可在搜索引擎上被搜索到。

博客流量技巧 2 ：采訪專家，并與他們建立合作關(guān)系

即使你沒有太多流量，也可以放心大膽地聯(lián)系某一話題的專家，采訪他們，并與他們建立合作關(guān)系。如果你所創(chuàng)作的內(nèi)容符合他們的話題，并且能夠幫助他們推動自己的發(fā)展，那么大多數(shù)人都非常愿意接受采訪。另外，很多人都十分樂于在他們的社交媒體賬戶上幫助你推廣內(nèi)容，這樣你就可以進(jìn)一步擴(kuò)大你的覆蓋面，贏得更多的流量。

一個值得考慮、效果強(qiáng)大的技巧就是撰寫一篇專家綜述，內(nèi)容源于行業(yè)內(nèi)前 10、50 甚至 100 位領(lǐng)導(dǎo)者的采訪。這樣的博文可以鼓勵有影響力的人與他們的受眾分享這篇文章。如果你能創(chuàng)建一個獨(dú)具特色的標(biāo)識或者其他適合他們網(wǎng)站中展示的視覺標(biāo)識（最好可以反向鏈接回你的文章），那么這個技巧的作用將會翻倍。

低成本營銷策略二：制作視頻內(nèi)容

通過視頻內(nèi)容來增加流量時，昂貴的相機(jī)設(shè)備并不是必需品。內(nèi)容質(zhì)量比制作質(zhì)量要重要得多。

據(jù)思科稱，到 2022 年，在線視頻將占所有消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)流量的 82% 以上。 YouTube 已經(jīng)是地球上第二大最受歡迎的搜索引擎。

在推動流量和提供投資回報(bào)方面，并非所有視頻的效果都是一樣的。與其試圖成為下一個病毒式“爆款”，你不如集中注意力，確保自己遵循以下三點(diǎn)：

• 有趣、吸引人

• 有教育意義

• 永不過時

原因很簡單：創(chuàng)建對觀眾有用的內(nèi)容，這樣無論他們在今天觀看，還是在明天觀看，抑或兩年后才看到，你的內(nèi)容都可以幫助他們解決問題，這就保證了在未來幾年內(nèi)你都能夠獲得潛在客戶。

要使此策略奏效，你需要確保視頻針對搜索進(jìn)行了優(yōu)化。

例如，Beardbrand 選擇創(chuàng)建男士美容教程。其一個最受歡迎的  YouTube  視頻針對的是“如何修剪短胡須”的搜索查詢。據(jù)報(bào)道，這一查詢每月在 ahrefs 關(guān)鍵字瀏覽器中有 600 次搜索。品牌制定了一個很好的 YouTube 搜索引擎優(yōu)化策略，包括將視頻內(nèi)容集中在關(guān)鍵字上、使用清晰的標(biāo)題、詳細(xì)的視頻描述，并在其播放列表中列出該視頻。

技巧 1 ：內(nèi)容升級

內(nèi)容升級是補(bǔ)充另一內(nèi)容資產(chǎn)的附加內(nèi)容或額外內(nèi)容。你可能會看到推動讀者下載內(nèi)容升級的博客或文章，如同一主題的備忘單、清單、網(wǎng)絡(luò)研討會和模板?；蛘?，如果你有復(fù)雜的產(chǎn)品或高科技產(chǎn)品，一份可下載的白皮書也不錯。

這種策略是獲取客戶電子郵件地址和建立電子郵件列表的有效方法。你可以通過電子郵件營銷不斷為客戶提供價值，強(qiáng)化你們之間的關(guān)系。

技巧 2 ：直播視頻

與其他類型的視頻內(nèi)容相比，直播更加個性化，更加吸引人。這是因?yàn)橹辈閷?shí)時雙向交互打開了大門?，F(xiàn)在，你已經(jīng)可以從同一視頻源在多個社交媒體平臺上同時直播。

直播不僅讓品牌更具人性化，可提供獨(dú)一無二的特色體驗(yàn)，它還為觀眾提供了與品牌互動的機(jī)會。因此，雖然直播產(chǎn)生的流量可能比其他方法少，但其流量的質(zhì)量可能非常高。

直播對 Camille Rose 的自然營銷增長工作起到了重要作用。由于新冠疫情的流行，這個護(hù)膚品牌不得不調(diào)整他們的 2020 年?duì)I銷策略——就這樣他們來到了 Instagram。品牌與他們的美容師、心理學(xué)家、品牌設(shè)計(jì)師、瑜伽教練等眾多合作人士共同主持直播。創(chuàng)始人 Janell Stephens 說，“我們?nèi)σ愿?，與網(wǎng)紅人士合作。所以我們 2021 年的營銷預(yù)算只需放在我們自己的電子商務(wù)的社交頁面上即可。”

低成本營銷策略三：自然社交媒體營銷

社交媒體的目的不僅僅為了獲得大量的點(diǎn)贊，也不僅僅是為了鼓勵人們購買東西。社交媒體的核心是鼓勵對話、建立社區(qū)和激發(fā)熱情。

增加社交媒體的關(guān)注者人數(shù)對于提升和建立品牌知名度非常重要。不過，你的最終目標(biāo)依然是將流量帶回你的網(wǎng)站，因此下面技巧的重點(diǎn)就是幫助你做到這一點(diǎn)。

技巧 1 ：贈品和競賽

競賽和贈品是提高網(wǎng)站流量的好方法，也可以對你的關(guān)注者和參與度產(chǎn)生重大影響。

獎品和獎勵是吸引人們推廣你的業(yè)務(wù)的有力激勵措施。不要簡單地獎勵人們注冊，而是要通過基于積分的系統(tǒng)創(chuàng)建一個病毒式循環(huán)，人們可以通過積分系統(tǒng)獲得積分，積分越高，折扣力度越大。這一游戲化的過程中，一個人推薦來注冊的用戶越多，他就可以越有可能從這場游戲中獲勝。這就大大擴(kuò)展了你的社交媒體賬戶的自然覆蓋面。你可以使用推薦鏈接來跟蹤這一技巧的效果。

技巧 2 ：提供限時折扣

利用折扣的限時性營造稀缺感。稀缺感是一種強(qiáng)大的心理銷售觸發(fā)因素，因此提供限時折扣可以為你產(chǎn)生大量流量和銷售。

由于這種策略是短期的流量驅(qū)動力，因此請確保你獲得了客戶的電子郵件，并且他們也同意接收你的郵件通知，在此基礎(chǔ)上你才可以不斷向他們發(fā)送有價值的內(nèi)容，吸引他們重返你的網(wǎng)站。

技巧 3 ：利用社交電商

社交電商是社交媒體和電子商務(wù)的交匯點(diǎn)。 Pinterest 和 Instagram 等社交媒體平臺簡化了客戶的購買流程?？吹较矚g的產(chǎn)品的客戶可以直接在每個社交媒體平臺上將它們添加到購物車中。根據(jù)平臺的不同，消費(fèi)者還可以直接從平臺完成購買或轉(zhuǎn)到零售商的官方網(wǎng)站。

隨著智能手機(jī)和社交媒體的普及，社交電商正日益成為主流。在美國，雖然社交電商熱尚未達(dá)到臨界點(diǎn)，但在中國，社交電商已經(jīng)占據(jù)了零售電子商務(wù)銷售額的 11.6%。 2019 年，中國的社交電商銷售額超過 1860 億美元，大約是美國社交電商銷售額的 10 倍。簡單地說，北美的社交電商有很大的發(fā)展空間，這是一個不容忽視的流量和銷售機(jī)會。

深度閱讀：2021年如何在 Instagram 上開展銷售業(yè)務(wù)

低成本營銷策略四：聯(lián)盟計(jì)劃

你可能聽說過網(wǎng)紅營銷，也就是社交名人通過發(fā)布產(chǎn)品廣告、為產(chǎn)品背書來賺取一定的費(fèi)用。除了前期成本外，你并不知道它到底能帶來多少收益。因此對于初出茅廬或有預(yù)算意識的企業(yè)家來說，網(wǎng)紅營銷的風(fēng)險不小。

聯(lián)盟計(jì)劃與網(wǎng)紅營銷有相似之處，它們的區(qū)別在于你無需預(yù)先花費(fèi)任何費(fèi)用來招募推廣人。相反，聯(lián)盟企業(yè)在營銷你的產(chǎn)品時，他們可以從每筆銷售中收取傭金。聯(lián)盟企業(yè)只需推廣產(chǎn)品，然后從每次銷售中賺取一部分利潤。你可以通過從一個網(wǎng)站或應(yīng)用程序到另一個網(wǎng)站或應(yīng)用程序的關(guān)聯(lián)鏈接跟蹤銷售業(yè)績。

通過博客和網(wǎng)紅發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃是增加流量和銷售額的有效方式。由于網(wǎng)紅的盈利潛力非常大，因此聯(lián)盟計(jì)劃創(chuàng)造了一個雙贏的局面，激勵網(wǎng)紅為你背書、帶貨。

聯(lián)盟成員傭金百分比可以根據(jù)網(wǎng)紅、博客、行業(yè)和公司的不同而有所不同。

盡管從聯(lián)盟計(jì)劃中獲取的利潤較少，但你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到你以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯(lián)系。從這一點(diǎn)上來說，聯(lián)盟計(jì)劃瑕不掩瑜。

低成本營銷策略五：搜索引擎優(yōu)化

當(dāng)客戶搜索你的產(chǎn)品時，你一定希望自己的商店在他們的搜索結(jié)果中排名靠前——尤其是考慮到 75% 的點(diǎn)擊都集中在搜索引擎結(jié)果頁面上的前三個結(jié)果。雖然最好的 SEO 營銷技巧是內(nèi)容創(chuàng)建，但你還需要做一些其他簡單的工作：

• 針對搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

• 查找你的站點(diǎn)地圖并將其提交到 Google Search Console

• 將面包屑添加到您的產(chǎn)品類別以立即創(chuàng)建內(nèi)部鏈接

• 確定你的網(wǎng)站上當(dāng)前擁有最高權(quán)限和頁面排名的頁面。你可以使用免費(fèi)工具（例如 Moz for Chrome 的 MozBar）來執(zhí)行此操作

• 添加從授權(quán)頁面到產(chǎn)品頁面的鏈接，以及你希望在網(wǎng)站上推動流量的其他 URL鏈接

• 在授權(quán)頁面使用與你希望目標(biāo)頁面的關(guān)鍵字相關(guān)的錨文本，將上述鏈接自然地融入到授權(quán)頁面，以從自然搜索中獲得更多流量

將自然營銷應(yīng)用到你的 Shopify 網(wǎng)站

你已經(jīng)了解了策略和技巧，可以通過低成本營銷策略來增加流量和銷售額了。本文不是一份詳盡的清單，但它確實(shí)有效。如果你能夠全身心地投入到工作中，將你從此文中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用起來，從長遠(yuǎn)來看，你的付出一定會有收獲！

原文作者：Adam Rogers

翻譯： Lesile Yu

低成本自然營銷常見問題

什么是自然營銷？

自然營銷是一種低成本營銷方式，指用于吸引客戶并促進(jìn)業(yè)務(wù)的非付費(fèi)策略和技巧。這種營銷發(fā)生得更自然，不像付費(fèi)營銷那樣聲勢浩大。

自然營銷合法嗎？

是的，自然營銷是合法的。 有些人可能會認(rèn)為自然營銷比付費(fèi)營銷更有效，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂诮⒏沙掷m(xù)的客戶群和銷售。

什么是自然社交媒體營銷？

自然社交媒體營銷使用非付費(fèi)社交媒體營銷策略，包括社交媒體上的標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)帖子，以及快拍、直播、回復(fù)、評論和其他免費(fèi)的社交媒體參與方式。

如何運(yùn)用自然營銷助力增長？

你可以按照本文中概述的策略和技巧來使用自然營銷，包括：

• 創(chuàng)建博客

• 制作視頻內(nèi)容

• 使用社交媒體

• 啟動聯(lián)盟營銷計(jì)劃

• 利用搜索引擎優(yōu)化