六大海外社交平臺(tái)，哪個(gè)能引爆獨(dú)立站？

社交營(yíng)銷(xiāo)早已成為各品牌提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要途徑。大品牌在出海時(shí)選擇全渠道布局，廣覆蓋、強(qiáng)曝光，不斷提升品牌聲量；對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在出海資金相對(duì)有限的情況下，如何用低成本博得更大價(jià)值，選擇適合自己的社交平臺(tái)是關(guān)鍵！

海外這么多的社交媒體，都有各自的特點(diǎn)。哪一個(gè)最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？

店匠SHOPLAZZA 為大家梳理海外六大社交媒體的用戶屬性、平臺(tái)特征，適合什么樣的品牌和產(chǎn)品，助力大家快速識(shí)別適合自己的社交平臺(tái)，引爆你的獨(dú)立站！

Facebook

用戶多、質(zhì)量高，F(xiàn)acebook 是適合絕大多數(shù)品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。         

Facebook 擁有日活超過(guò)16億的龐大用戶群，有無(wú)數(shù)的潛在用戶，適合絕大多數(shù)品類(lèi)的品牌根據(jù)目標(biāo)用戶畫(huà)像在 Facebook 開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)。

Facebook 支持根據(jù)人口、地理、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價(jià)值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標(biāo)受眾，再根據(jù)受眾喜好進(jìn)行素材制作，一般都能獲得不錯(cuò)的表現(xiàn)。

不過(guò)要注意，不同地區(qū)用戶的習(xí)慣不同。品牌所選擇的出海市場(chǎng)，F(xiàn)acebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標(biāo)用戶是哪一類(lèi)群體？

例如，F(xiàn)acebook 在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá) 73%，但在印度因?yàn)檎咭约捌渌蚴袌?chǎng)占有率卻僅為 22%。

此外，許多年輕人已經(jīng)被更年輕的平臺(tái)吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長(zhǎng)，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應(yīng)該選擇更加年輕人喜歡的平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣。

Instagram

要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產(chǎn)品，目標(biāo)群體以年輕人為主的品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國(guó)青少年的使用率高達(dá) 72% 。

Instagram 大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學(xué)及以上。這類(lèi)群體愛(ài)美愛(ài)玩愛(ài)吃愛(ài)分享，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心，追求生活質(zhì)量，愿意對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，成為眾商家抓住新興消費(fèi)力量的營(yíng)銷(xiāo)重地。

由于主打項(xiàng)是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對(duì)商家的廣告素材要求相對(duì)友好，只要是美的、新穎、有創(chuàng)意的圖片都會(huì)被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實(shí)體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個(gè)畫(huà)面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產(chǎn)品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實(shí)境展示搭配呈現(xiàn)，也很容易出唯美、有藝術(shù)感的素材，透過(guò)素材講述產(chǎn)品的故事。

Twitter

評(píng)價(jià)：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為獨(dú)立站引入流量的絕佳渠道之一。

和國(guó)內(nèi)的微博相似，用戶除了在上面進(jìn)行社交以外還會(huì)圍繞世界上正在發(fā)生的大小事情進(jìn)行對(duì)話、討論。

Twitter 的用戶喜歡的就是「有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵(lì)人心的格言」，品牌可以將這種用戶偏好連結(jié)到自身品牌做內(nèi)容策劃，透過(guò)社媒吸引到更多有相同關(guān)注的人，以此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見(jiàn)度，開(kāi)發(fā)新的客戶。

同時(shí) Twitter 更有效且實(shí)時(shí)。若能夠在 Twitter上實(shí)時(shí)且準(zhǔn)確地回復(fù)用戶信息，也會(huì)為品牌形象和評(píng)價(jià)加分，助力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

據(jù)調(diào)研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺(tái)上搜索有哪些最新的科技、產(chǎn)品、音樂(lè)、流行、電商、游戲，其中還有超過(guò) 65% 的用戶愿意成為第一個(gè)使用最新的手機(jī)的人，對(duì)中國(guó)品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產(chǎn)品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產(chǎn)品品類(lèi)的商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

Pinterest

評(píng)價(jià)：興趣愛(ài)好帶來(lái)高質(zhì)量用戶，是高效的圖片引流渠道。                    

它是一個(gè)基于興趣愛(ài)好的圖片分享型社交平臺(tái)，用戶通過(guò)圖片的附帶鏈接進(jìn)入品牌獨(dú)立站的幾率是其他平臺(tái)的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實(shí)現(xiàn)新圖片自動(dòng)加載，出現(xiàn)在頁(yè)面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，通過(guò)圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問(wèn)原網(wǎng)站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時(shí)，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示近 80% 的美國(guó)千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標(biāo)群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺(tái)上仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身為五大主題的社交平臺(tái)，如果品牌正好在上述五大類(lèi)主題之內(nèi)，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺(tái)。

YouTube

評(píng)價(jià)：世界上訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，必不可少的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。                

YouTube 每月有超過(guò) 20 億的登錄用戶，在美國(guó) 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。

YouTube 的廣告分為幾種類(lèi)型，分別有可跳過(guò)的、不可跳過(guò)的以及 6 秒的短視頻廣告等，因?yàn)檎宫F(xiàn)時(shí)間和形式，品牌的素材質(zhì)量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)受眾，讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。

同時(shí) YouTube 上非常適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，其平臺(tái)中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專(zhuān)業(yè)的視頻制作能力。他們內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力也強(qiáng)，通過(guò)選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對(duì)口的粉絲受眾，加上有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都能收到超出預(yù)期的反饋。

不過(guò)需要注意的是，YouTube 上網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)更貴，且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測(cè)。

TikTok

評(píng)價(jià)：后起之秀，有一個(gè)現(xiàn)象級(jí)流量池，適合以年輕人為目標(biāo)受眾的品牌搶占先機(jī)。

TikTok 在美國(guó)有大約 8000 萬(wàn)月活用戶，其中 60% 是女性，40% 為男性；約 60% 的用戶年齡介于16-24歲之間，26%在25-44歲之間。

品牌在 TikTok 上運(yùn)營(yíng)主要有三種方式：

-創(chuàng)建自己的賬號(hào)，上傳相關(guān)視頻

-與網(wǎng)紅合作，將內(nèi)容傳播給更廣泛的受眾

-付費(fèi)在 TikTok 投放廣告

TikTok 作為新興的短視頻平臺(tái)有著獨(dú)特的風(fēng)格，就像國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)容一樣，用戶喜歡快節(jié)奏不拖沓的內(nèi)容，更偏好于沉浸式瀏覽，所以品牌在制作視頻內(nèi)容時(shí)候應(yīng)該注意將視頻素材 「TikTok 化」。

往期文章里 店匠SHOPLAZZA 為大家詳細(xì)介紹了 TikTok 的潛在商機(jī)、與獨(dú)立站的關(guān)系，梳理 TikTok 內(nèi)容的視頻創(chuàng)作思路，歡迎商家朋友們查看。