Apple Search Ads投放中，應該避免的7個誤區(qū)

很多公司在嘗試Apple Search Ads不久之后都選擇了放棄，因為他們發(fā)現自己無法通過Apple Search Ads實現想要的ROI和CPA。我們將在本文中探討管理Apple Search Ads時最常見的、會破壞廣告活動有效性的誤區(qū)，并給出有關如何避開誤區(qū)，充分利用Apple Search Ads的可行技巧。

這是App發(fā)布者在投放Apple Search Ads中最大的誤區(qū)之一，沒有一個靠譜的移動監(jiān)測合作伙伴（MMP），你將會像盲人一樣處于黑暗之中，對情況一無所知。MMP平臺是幫助開發(fā)者和發(fā)行商追蹤Apple Search Ads廣告效果的歸因工具，例如AppsFlyer或者Adjust等等，他們與應用App以及Apple Search Ads集成在一起，提供有關下載數量、新用戶來源和安裝后事件的全面數據。

許多人在評估ASM效果時僅僅依靠Apple Search Ads的分析，這是不夠的。沒有歸因合作伙伴，你無法得知用戶在點擊廣告并安裝你的產品后發(fā)生了什么，也就沒有足夠的數據來得出有關廣告效果和ROI的相關結論。

同時，MMP平臺還能夠提供更深入的分析，使我們能夠跟蹤安裝和安裝后事件、應用內購情況和訂閱等等絕大多數通過Apple Search Ads獲得收入的相關內容。

想要一切盡在掌握并且不盲目行動，那么必須結合使用諸如AppsFlyer或Adjust等第三方工具，這樣可以避免你在評估廣告效果以及選擇新前進方向時犯錯

導致Apple Search Ads失敗的另一個直接原因是沒有及時進行廣告賬戶結構的優(yōu)化，要投放Apple Search Ads，首先應該建立正確的賬戶結構，Apple Search Ads賬戶結構是該渠道投放策略的一部分，沒有策略就無法開展工作。這項工作如果被推遲，可能會帶來很多不便和效率低下的狀況，悔之不及。

精心設計的廣告賬戶結構將是投放Apple Search Ads能否成功的重要影響因素，它可以節(jié)省我們在效果分析上所花費的時間，使我們只需通過幾次點擊即可擴展各個商店的廣告，并優(yōu)化廣告支出。

Apple Search Ads投放中，最重要的規(guī)則是關于對元數據和廣告素材的“照顧”，當用戶點擊你投放的廣告時，蘋果會向廣告主收取費用，這意味著，如果你的元數據和廣告素材具有誤導性，那么用戶有很大可能會點擊廣告進入你的產品頁面，隨即再離開，你會得到用戶的點擊為此付費，但并不會有真正的轉化。

因此，你需要專注于相關性，同時對標題、副標題和視覺素材進行優(yōu)化。為了避免在為產品的商店頁面選擇廣告素材時“看天吃飯”，請使用A/B Test來對素材進行測試，以通過數據來佐證自己的想法。此外，你還可以通過本機Apple Search Ads測試平臺Creative Sets測試截圖和應用預覽的效果。

正確的關鍵字對于廣告的成功與否有著很大影響。在進行Apple Search Ads廣告投放之前，如果不進行驚喜的關鍵字研究，可能會導致花費了預算但得不到令人滿意的效果。很多人在遭遇失敗后放棄了Apple Search Ads這樣一個可以帶來大量下載的渠道。

要避免錯誤關鍵字的相關問題，必須進行徹底的關鍵字研究，這可以通過多種方式來完成。首先，這與你競爭對手的分析有關，你可以檢查下競爭對手一直以來競價的關鍵字和投放的關鍵字；其次，你可以在Apple Search Ads廣告中使用搜索匹配（Search Match）——你的廣告將與App Store中的相關搜索查詢匹配。同時，你可以利用經過驗證的第三方工具來識別搜索量較高的關鍵字，避免浪費預算。

上文提到過搜索匹配（Search Match），它非常適合發(fā)現新的相關關鍵字。但是它也并非靈丹妙藥。打開搜索匹配卻停止了繼續(xù)分析關鍵字，有很大風險——搜索匹配可能會開始講你的廣告與完全不相關的、有必要添加到否定關鍵字的一些搜索詞進行匹配，這是導致預算的浪費。

請大家密切關注要出價的關鍵字，搜索匹配不是靈丹妙藥。最好的解決方案是利用可以為你進行常規(guī)關鍵字優(yōu)化甚至自動更改出價的工具。

另一個導致市場推廣人員放棄Apple Search Ads的錯誤是，在衡量廣告效果和ROI時不考慮LAT的問題。

LAT（Limit Ad Tracking）是蘋果為用戶提供的隱私選項，一旦用戶啟用了LAT，用戶觀看和點擊廣告，以及安裝后發(fā)生的情況就無法跟蹤，MMP平臺也不會收到有關此類用戶的信息。這就是為什么核算LAT On用戶的ROAS和ROI的方法與LAT Off的用戶方法不同的原因。

因此，如果你對廣告效果不滿意，例如轉化率比預期要低的情況下，在沒有同事考慮到LAT問題時，不要輕易下任何結論。

要獲取原始統(tǒng)計信息，請屏蔽掉LAT On用戶，將廣告定向到18-65歲之間的用戶；這樣一來，啟用LAT的用戶就會被排除，因為他們看不到定向的廣告。不過，使用這種辦法的話，可能會丟失一部分潛在的下載量。

如果你不想丟失任何可能的潛在下載，可以按照以下方式計算實際的ROI。根據蘋果官方的說法，LAT流量大概占總流量的20%，因此，只需將這20%加上你自己預估的ROAS和ROI就可以獲得相對真實的結果。

Apple Search Ads投放誤區(qū)之七：無人值守

在設置Apple Search Ads時，你可以為特定的關鍵字或者整個廣告組調整CPT，經過這一步之后，讓你的廣告系列處在無人值守的狀態(tài)下將是一個不合理的錯誤。不幸的是，這種錯誤并不少見，并最終導致Apple Search Ads的失敗。

為了獲得更好的結果，Apple Search Ads需要持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化。情況不是一成不變而是不斷變化的，例如出現了新的競爭對手或者是競品改變了策略等等。

不過，好消息是完全可以使用自動化的工具，例如量江湖的蘋果Search Ads智能投放引擎，通過大數據與AI人工智能的完美結合，針對廣告組、關鍵詞，根據系列參數一鍵設置、智能調價，自動投放，實現無人值守高效運行。