DTC品牌出海營銷，如何破解“本土化”難題

疫情改變了全球貿(mào)易格局，使跨境電商成為逆勢增長的主流市場，這也讓中國DTC品牌爭相擠入火熱的跨境電商賽道。各行業(yè)DTC品牌紛紛借助海外社交媒體和營銷平臺接觸消費者，努力實現(xiàn)引流實現(xiàn)，提高品牌與消費者之間的粘性。在這種背景下，貼近消費者日常生活、注重視覺傳播的KOL營銷成為引領品牌出海的重要錨點。

然而，在遠離大本營的海外市場，中國DTC品牌面臨著許多問題。一方面，作為新手，缺乏本土化團隊的中國DTC品牌對海外KOL市場并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機構(gòu)質(zhì)量參差不齊——KOL價格不透明，缺乏有效的合約約束等。各種信息的不透明會讓品牌陷入無效營銷的尷尬之路。另一方面，品牌很難與KOL建立高效的溝通方式。KOL每天都會收到大量的合作咨詢郵件，對于那些在海外不知名或不熟悉的品牌，KOL一般會直接忽略。面對如此低效的溝通，品牌推廣計劃也會遇到更多不可控的變數(shù)。

（海外紅人）

此外，KOL的帶貨能力與粉絲數(shù)量水平和互動數(shù)據(jù)并不對等，但與KOL的粉絲畫像有很大關(guān)系，因此品牌很難估算KOL的帶貨能力。僅僅依靠KOL的圖片或評論數(shù)據(jù)，在選擇合作KOL時無法做出準確的判斷。此外，文化差異、繁瑣的合作流程和時差也是品牌與KOL溝通與合作過程中存在的問題。

無數(shù)的跨境人士為了獲得寶貴的營銷經(jīng)驗付出了巨大的代價。他們比任何人都更了解他的山石，可以攻擊玉石。今年年中，某吉他品牌與Mediamz聯(lián)手，采用KOL營銷的形式，希望加深年輕一代消費者群體的品牌認知印象。

1.甄選優(yōu)質(zhì)KOL

作為海外優(yōu)秀的KOL營銷平臺，Mediamz深耕海外市場多年，組建了龐大的紅人資源庫，每一個達人KOL都是經(jīng)過嚴格的審核標準，能夠成功入駐平臺的KOL都是有流量、有銷量的優(yōu)質(zhì)KOL。

（Mediamz部分資源庫）

在明確品牌方的需求與預算之后，為實現(xiàn)傳播效果最大化，Mediamz結(jié)合品牌風格、定位和產(chǎn)品調(diào)性，結(jié)合數(shù)據(jù)庫160,000+KOL的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)(例如同類品牌合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉(zhuǎn)化等)、帶貨能力與品牌形象的匹配度等,為品牌甄選出10位流量和銷量兼具的KOL、KOC，搭建紅人營銷矩陣。

2.TikTok預熱引爆社區(qū)

因為TikTok以短視頻為主，品牌方希望能在60S的視頻中呈現(xiàn)3到5個賣點。又要有流量，又要呈現(xiàn)無意義的產(chǎn)品宣傳，視頻難度非常大。經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)考察，Mediamz與KOL紅人結(jié)合創(chuàng)意，減少了無意義的內(nèi)容畫面，增加了更多的產(chǎn)品賣點展示。在很多人的印象里，產(chǎn)品宣傳視頻是沒有意思的，所以我們在視頻制作過程中，運用貼紙等小飾物裝飾視頻，運用劇情演示豐富應用場景，一些紅人還將產(chǎn)品場景化應用，展示了產(chǎn)品的實用性。

（TikTok部分內(nèi)容）

3.Instagram導流獨立站

在Instagram上使用了兩種營銷方式，圖片和Reels。為了達到最佳的引流效果，在合作期間，Mediamz力爭為品牌抓住每一個發(fā)聲機會，即使是一個字也要斟酌發(fā)聲。

在KOL的文案區(qū)除了標簽“#”、“@”都應品牌方需求設定，在紅人的鏈接區(qū)，插入了品牌BIO鏈接，在通過三方共同敲定的文案內(nèi)容將粉絲引導向品牌官方站點。

4.品牌傳播一日千里

本次品牌營銷，覆蓋地域廣，時間短，在短短的半個月中，收獲的成果讓甲方爸爸大感驚訝。在品牌方希望重點推廣的地區(qū)，我們實現(xiàn)了近億次累計覆蓋，紅人推廣的總瀏覽量高達千萬。在推廣活動期間，品牌獨立站點訪客量激增，品牌訂單量增長數(shù)倍，多個產(chǎn)品實現(xiàn)爆單突破。在這短短的半個月內(nèi)，成功幫助品牌方打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

（獨立站活動）

出海浪潮已起，在全球普遍產(chǎn)能低下的時刻，中國DTC品牌紛紛擠入跨境賽道。如果你正在放眼全球，希望進軍海外市場，那么，選擇Mediamz做營銷合作伙伴，你就能擁有全球化視野的營銷方案。我們會運用多年跨境營銷的經(jīng)驗與知識，幫助你搭建鏈接海外用戶群體的橋梁。如果想現(xiàn)在就聯(lián)系我們，可以掃描下方二維碼，即刻開啟1V1定制化咨詢。