是企業(yè)故事也是行業(yè)縮影！2019年“全球最靚”的超休閑發(fā)行的轉(zhuǎn)型之路

隨著輕度游戲成本增加，以及重度游戲越來(lái)越高的入局門檻，中度游戲逐漸成為當(dāng)前游戲市場(chǎng)的新寵。以輕度游戲做加法，重度游戲做減法的策略逐漸出現(xiàn)，代表品類包括三消+家裝、三消+RPG、放置+卡牌等。

三消雖好，可門檻甚高

在所有已知的中度游戲品類中，三消+家裝一直保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。早期以Playrix旗下《Homescapes》、《Gardenscapes》為代表的三消+家裝類游戲長(zhǎng)期霸榜，近幾年則出現(xiàn)了《Project Makeover》、《Royal Match》等黑馬新作。一方面，有新產(chǎn)品成功突圍證明這個(gè)品類依舊擁有活力。另一方面，多年以來(lái)僅有幾個(gè)叫得上名字的新產(chǎn)品突圍，也說明了其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

此外，三消游戲?qū)?nèi)容消耗的速度較快，對(duì)關(guān)卡、劇情、素材的產(chǎn)出能力是極大的考驗(yàn)。動(dòng)輒數(shù)百人的研發(fā)規(guī)模，對(duì)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金流及抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是不小的挑戰(zhàn)。所以，“三消+”的品類，依舊是大廠之間的“富人游戲”。

卷不過躲還不行么？連連看+家裝產(chǎn)品登頂免費(fèi)榜

近期，在海外App Store游戲榜Top30出現(xiàn)了一款名為《Zen Match - Relaxing Puzzle》的產(chǎn)品。在簡(jiǎn)單體驗(yàn)游戲后發(fā)現(xiàn)，《Zen Match - Relaxing Puzzle》采用了“連連看+家裝”的模式，為從業(yè)者展現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

首先來(lái)看游戲的榜單表現(xiàn)。《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版上線于2021年7月7日，游戲累計(jì)更新13次，更新以豐富游戲內(nèi)容，優(yōu)化游戲體驗(yàn)為主。截至2021年10月26日，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在全球4個(gè)國(guó)家或地區(qū)排名第一，11個(gè)國(guó)家或地區(qū)排名前10。

具體來(lái)看產(chǎn)品?！禯en Match - Relaxing Puzzle》的核心玩法是連連看的模式。關(guān)卡中會(huì)出現(xiàn)圖案各異，數(shù)量不等的方塊，點(diǎn)擊方塊后會(huì)移動(dòng)到下方的消除欄，當(dāng)三個(gè)相同圖案的方塊進(jìn)入消除欄后會(huì)自動(dòng)消除。

與常規(guī)“1對(duì)1”消除的連連看模式相比，消除欄模式的玩法對(duì)玩家的寬容度更高，最大7個(gè)圖案的容量，相當(dāng)于給玩家兩次重來(lái)的機(jī)會(huì)——即使存在4個(gè)無(wú)法消除的圖案，也不會(huì)讓游戲立刻失敗，剩余3個(gè)空間依舊可以繼續(xù)游戲。此外，即使7個(gè)空間全部占滿后，玩家依舊可以選擇花費(fèi)金幣獲得重生的機(jī)會(huì)。整體來(lái)看游戲的寬容度很強(qiáng)，游戲并沒有太強(qiáng)的壓迫感或緊張感。

而在核心的連連看玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的特色是加入了家裝的元素。通過挑戰(zhàn)關(guān)卡可獲得藍(lán)色楓葉，楓葉用于為場(chǎng)景涂色，讓黑白的世界逐漸變得豐富多彩。

在關(guān)卡玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》還加入了每日謎題的玩法。每天會(huì)提供一個(gè)特殊的挑戰(zhàn)關(guān)卡，在限制時(shí)間內(nèi)完成可獲得金幣和楓葉獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)完成3天、10天和31天挑戰(zhàn)后還會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)完成了本日的挑戰(zhàn)后，還可以通過觀看激勵(lì)視頻解鎖過往的挑戰(zhàn)謎題。

不過，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的玩法并非首次出現(xiàn)，由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)STARSPRITE PTE. LTD開發(fā)的《Tile Craft》上線于2018年，以及2020年上線的波克城市發(fā)行的《奇怪的連連看》，都采用了這種連連看玩法。

變現(xiàn)方面，當(dāng)前版本《Zen Match - Relaxing Puzzle》采用內(nèi)購(gòu)+廣告的混合變現(xiàn)模式。其中內(nèi)購(gòu)用于去除廣告、購(gòu)買金幣、以及購(gòu)買各種禮包，禮包包含金幣，道具，生命等。

買量方面，根據(jù)App Growing Global廣告情報(bào)顯示，《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版自2021年7月13日開始投放，投放渠道以Facebook、Instagram和Messenger為前三，主要投放市場(chǎng)為美國(guó)、韓國(guó)和澳大利亞。廣告形式包括信息流廣告、激勵(lì)視頻廣告、插屏廣告、視頻貼片、可玩廣告及banner廣告，素材類型為視頻、網(wǎng)頁(yè)及圖片素材。

來(lái)自App Growing Global監(jiān)測(cè)截圖

你還記得那個(gè)2019年單品下載量力壓Voodoo的超休閑發(fā)行商么？

說完產(chǎn)品，再來(lái)說一下游戲的發(fā)行商Good Job Games。不知大家對(duì)Good Job Games是否還有印象，這是一家在2019年如日中天的休閑游戲團(tuán)隊(duì)。

在Sensor Tower發(fā)布的2019年全球熱門新手游下載量Top20榜單中，Good Job Games有4款產(chǎn)品進(jìn)入前20，其中排名第一的《Fun Race 3D》下載量超2.19億次，占熱門新手游Top20總下載量的10.4%。另外還有三款游戲入圍榜單，分別是《Run Race 3D》，《Color Fill 3D》和《Color Hole 3D》，三款游戲占2019年熱門新手游Top20總下載量的23.8%。

可見，在2019年Good Job Games絕對(duì)是全球頭部的休閑游戲發(fā)行商。但2020年至今，Good Job Games雖然推出過新的榜單頭部產(chǎn)品，例如《Color Roll 3D》、《Jelly Dye》、《Paper Fold》等，但整體聲勢(shì)和2019年已無(wú)法同日而語(yǔ)。

“閉關(guān)”4月，破而后立

面對(duì)這種情況，大部分公司都會(huì)求變，通過尋找新的方向以求突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，Good Job Games也沒有例外。2021年3月發(fā)行《Paper Fold》后，其App Store賬號(hào)下4個(gè)月沒有推出新產(chǎn)品。這種情況對(duì)于一個(gè)以超休閑游戲?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)行商來(lái)說幾乎是毀滅性的，除非是他們自己想破而后立。

4個(gè)月后，2021年7月Good Job Games推出了《Zen Match - Relaxing Puzzle》。經(jīng)過4個(gè)月13次版本更新，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在波動(dòng)中提升排名，最終在多個(gè)主流市場(chǎng)闖出了一番天地。

廠商的變化也是行業(yè)的縮影

其實(shí)回看Good Job Games這幾年的發(fā)展，也反映出了超休閑游戲廠商無(wú)法躲避的問題——?jiǎng)?chuàng)意稀缺，成本提升，留存降低，收入減少以及馬太效應(yīng)。超休閑游戲的發(fā)行指標(biāo)不斷降低，但回收數(shù)據(jù)亦在下降，單純依靠創(chuàng)意玩法和廣告變現(xiàn)的模式已不足以支撐團(tuán)隊(duì)的生存。而資源會(huì)越來(lái)越集中在頭部廠商，尤其是近兩年收購(gòu)事件頻出，各家都在整合資源，全方面補(bǔ)全自己的業(yè)務(wù)和能力。

在這種情況下，各家都在尋找新的突破機(jī)會(huì)。其中融合玩法又是一個(gè)成功概率高的品類，但將哪些玩法融合終究是需要廠商親自測(cè)試才能得出結(jié)論的?；氐健禯en Match - Relaxing Puzzle》上，連連看+家裝的玩法也為我們帶來(lái)了新的產(chǎn)品品類。畢竟“三消+”的領(lǐng)域已經(jīng)不是誰(shuí)都能參與的“富人游戲”了。

最后不得不說，見多了家具裝飾，偶然見到色彩裝飾的游戲還挺新奇。一步步將黑白世界改變成色彩繽紛的世界，還是挺有意思的。