連出多個爆款后，這家公司又做了一款日本暢銷榜第7的新游

前不久，日本Cygames又出了一款暢銷新作。

這家公司成立至今，已經(jīng)連續(xù)推出過《碧藍幻想》《偶像大師CGSS》《影之詩》《公主鏈接》等多款在日本奪得暢銷榜第1的手游產(chǎn)品，而這次他們的新品《彈射世界》（原名《ワールドフリッパー》）又沖上了日本App Store暢銷榜第7。

有意思的是，Cygames為了給這款新作造勢，于上線前開放了一個懸念頁面，每隔一段時間就放出新的信息，吊足了用戶胃口。而當(dāng)游戲正式上線后，馬上又借旗下多款主力作品，為新作發(fā)慶賀話題導(dǎo)流，配合廣告等一系列操作，《彈射世界》開服連續(xù)4天占據(jù)了日本App Store免費榜榜首。

《碧藍幻想》官方號為《彈射世界》發(fā)出的賀圖

在日本市場，對于一款沒有IP的原創(chuàng)新品而言，要拿出這樣的開局成績是很困難的，但深入了解后，能發(fā)現(xiàn)《彈射世界》是的確有一套，Cygames也是真的會玩。

《彈射世界》乍聽之下，會被認(rèn)作是《怪物彈珠》的翻版，但兩者的相似度僅在于彈射的設(shè)定，核心機制完全是兩套東西。嚴(yán)格來說，《彈射世界》的玩法是曾經(jīng)Windows游戲《三維彈球》的核心玩法。

左《三維彈球》，右《彈射世界》

玩家通過點擊屏幕，使屏幕底部的擋板上翹，擊中自身的隊伍球之后，隊伍會進行相應(yīng)的彈射和碰撞，通過撞擊敵人來造成傷害。在撞擊敵人、墻壁、機關(guān)、地形物件后，自身隊伍會產(chǎn)生相應(yīng)的反彈或二次彈射，以此來連段。

這樣一個老掉牙的玩法，現(xiàn)在玩起來還有意思嗎？

在深入體驗之后，葡萄君覺得的確有意思，并不是說《三維彈球》玩法本身放到現(xiàn)在也有意思，而是《彈射世界》對這套玩法做了盡可能的拆分、重組、復(fù)雜化處理后，讓這套玩法玩起來有了趣味。

首先是拆分。在《三維彈球》的基礎(chǔ)玩法中，最基本的三種構(gòu)成元素是彈射物、障礙物、異性機關(guān)，要讓一次彈球產(chǎn)生足夠多的分?jǐn)?shù)，就要想辦法讓彈射出去的球，因為障礙物、機關(guān)的反彈和特殊二次彈射，做出更多的反彈動作。

根據(jù)這個基礎(chǔ)的規(guī)則，《彈射世界》將障礙物和機關(guān)進行了足夠細(xì)的拆分。障礙物方面，分為了可移動的BOSS、可再生的小兵，可破壞的地形，以及不可破壞的地形。

而機關(guān)則是分為反彈、定向移動、定向加速等影響移動的機關(guān)，以及恢復(fù)技能條、恢復(fù)血條等消耗型道具，還有各種類型的觸發(fā)式范圍傷害陷阱。

在將這些細(xì)節(jié)的元素拆分得足夠細(xì)之后，接下來就是重組。游戲中的關(guān)卡，除了固定存在怪物之外，還會選擇拆分出來的幾個元素融合組成，比如在早期關(guān)卡中，只有怪物+少數(shù)不可破壞地形，到了中期，則會出現(xiàn)怪物+固定地形+可破壞地形+定向移動+爆破機關(guān)的復(fù)雜形關(guān)卡。

一方面，這種設(shè)計可以直觀地展示某一個設(shè)計元素，以及它所帶來的體驗反饋效果，另一方面，隨著元素的不斷增加，關(guān)卡帶來的難度反饋、爽快感反饋都會不斷復(fù)雜化、深化。而游戲?qū)⑦@些元素拆得越細(xì)，它能組合出來的復(fù)雜關(guān)卡也就越豐富，上限非?？捎^。

最后在這些復(fù)雜關(guān)卡的基礎(chǔ)上，《彈射世界》還將游戲內(nèi)可以深化的細(xì)節(jié)，都拿出來做了文章，其影響最多的就是滯空、連段等操作性。

在這款游戲的設(shè)定里，自身的隊在戰(zhàn)斗中滯空的時間越久，下一次擋板彈射時就會相應(yīng)獲得一次暴擊加成，造成一個瞬發(fā)的貫穿傷害，輸出效率遠高于一般的撞擊和反彈。這意味著合理掌握滯空時間很關(guān)鍵。

而要增加滯空時間，可以通過連續(xù)撞擊怪物，讓自身被反彈至空中來實現(xiàn)。這時候游戲引入了一個增益的細(xì)節(jié)操作，空中沖刺，在隊伍被彈射出去以后，可以在空中進行一次無視動量的、向敵人沖撞的動作。

但同時，游戲也引入了負(fù)面效果，被擊殺的小兵會隔一段時間再生，或者除非被BOSS召喚否則直接不再生。這導(dǎo)致空中的落腳點變少，能依靠反彈的滯空時間也變少。

此外，《彈射世界》中還加入了大量的技能要素，以及技能組合要素，可以實現(xiàn)浮空、連擊、爆傷等一系列的效果。前期看起來很慢節(jié)奏的戰(zhàn)斗，到了中后期，以及聯(lián)機玩法之下，就會變成非常酷炫滿屏天花亂墜的樣子。

而這種新鮮刺激的感覺，是《三維彈球》基礎(chǔ)玩法遠遠無法提供的，也是《彈射世界》的最大賣點，很多玩家玩到中期，對這部分的好評都非常多。

不過與絕大多數(shù)日系游戲相似，這款游戲到中后期，主要玩法循環(huán)也是圍繞角色養(yǎng)成、裝備養(yǎng)成等數(shù)值體系展開，離不開刷和肝。

玩過Cygames的很多游戲后，可能會覺得他們特別擅長用一套足夠好看的皮相，去包裝一套已有的玩法，但《彈射世界》對經(jīng)典玩法的改造，已經(jīng)遠遠超出了單純包裝的層面。這或許是這款產(chǎn)品最獨到的一面。

比起產(chǎn)品本身的玩法如何，我想聊聊Cygames的另一套生意經(jīng)：左手倒右手。

在《彈射世界》里，你會發(fā)現(xiàn)《影之詩》的人氣角色亞里沙過來串門了，同樣串門的還有《巴哈姆特之怒》里的庫拉麗絲和卡莉奧斯特蘿。喜歡這些萌妹子角色的玩家，相信更愿意為這款游戲花錢吧。

左起庫拉麗絲、卡莉奧斯特蘿、亞里沙

左起庫拉麗絲、卡莉奧斯特蘿、亞里沙

要知道，這種操作已經(jīng)不是第一次了，在所有Cygames的主力游戲產(chǎn)品中，幾乎都可以看到這家公司其他熱門產(chǎn)品的影子。比如《影之詩》的亞里沙在《公主鏈接》里串門，《公主鏈接》的幾位女主，又去《碧藍幻想》里面聯(lián)動，《偶像大師CGSS》的角色也曾與《碧藍幻想》搞到了一塊兒去。

這招真的很絕。乍看一眼只會覺得這是單純的內(nèi)容聯(lián)動，但仔細(xì)想想就能明白其中的操作成本有多低，這些游戲除了《偶像大師CGSS》是IP產(chǎn)品，原作版權(quán)屬于萬代南夢宮，其余所有的作品都是Cygames的自研產(chǎn)品。

這意味著想要做內(nèi)容聯(lián)動，從制作成本上來說，可以免去創(chuàng)意成本，只需要生產(chǎn)成本。此外可能會產(chǎn)生一些內(nèi)部資源流動的溝通成本，但考慮到這已經(jīng)成了Cygames的常規(guī)操作，可以理解為相關(guān)流程比較成熟，而且不會產(chǎn)生大量的監(jiān)修成本。

而這些已經(jīng)在不同產(chǎn)品里為人熟知的內(nèi)容，比起一款產(chǎn)品原創(chuàng)一個新的內(nèi)容來說，用戶的認(rèn)知敏感度更高，更容易被接受，也就意味著更容易促成消費?？梢詫⑺鼈兛醋鲆粋€小型的IP內(nèi)容，但沒有IP整體那樣的審核、跨公司限制。

當(dāng)這些內(nèi)容在不同產(chǎn)品中間被打通之后會發(fā)生什么？

以角色為例，不論是《影之詩》亞里沙，還是《公主鏈接》的三女主，或是《巴哈姆特之怒》的幾位小姐姐，她們都是通過不同產(chǎn)品發(fā)酵，具備了一定人氣和粉絲的角色。說直白一點，自帶高質(zhì)量的流量。

《公主鏈接》的三女主（左）和《碧藍幻想》里的版本（右）

對于Cygames而言，這些內(nèi)容相當(dāng)于不同產(chǎn)品里的核心付費點，只要推出新的角色卡，就很有可能促進玩家的消費。只不過，這些內(nèi)容分布在不同的產(chǎn)品里，有不同的受眾。而在自家不同產(chǎn)品里串聯(lián)這些內(nèi)容，除了帶動消費，還能將不同產(chǎn)品的用戶引向其他產(chǎn)品，讓單個產(chǎn)品限死的用戶群之間，產(chǎn)生一定程度的流動性。

極端一點來說，只要Cygames在A產(chǎn)品里的1號角色火了，他們就可以將這個角色以極低的成本，制作成不同的9個版本，放到B~J的不同產(chǎn)品里，總共掙10份的錢。對比普通的IP聯(lián)動，這種方式操作既簡便，又不會將自己的用戶交給別家的IP。而且這種套路會隨著他們的人氣產(chǎn)品中的人氣角色變多，變得越來越容易復(fù)制。

如今，《碧藍幻想》就好像一個內(nèi)容中轉(zhuǎn)站，它里面擁有繼承《巴哈姆特之怒》的大量內(nèi)容，以及承載Cygames美術(shù)風(fēng)格最強的一批制作陣容。而這款傳統(tǒng)日系RPG，又跟一款CCG、一款類刀塔傳奇的PRG、一款偶像音游打通了部分用戶。而新作《彈射世界》正賣得火熱，說不定在今后，它的人氣角色又會導(dǎo)入《碧藍幻想》中，延伸到其他游戲里。

通過內(nèi)容，把不同品類的游戲中最優(yōu)質(zhì)的流量，匯聚在一起，又分發(fā)到自身的產(chǎn)品矩陣中，這家研發(fā)為主業(yè)的游戲公司，玩起商業(yè)操作真的很絕，而且對玩家來說，因為喜歡想要更多，所以買單，一點毛病都沒有。

國內(nèi)常常吐槽日本市場做玩法進步太慢，做技術(shù)也經(jīng)常不完善，但在做內(nèi)容這件事上，他們的套路的確純熟得多。從Cygames的案例來看，這種套路不僅僅在于創(chuàng)作，更多在于技術(shù)上的內(nèi)容運用，商業(yè)化上的內(nèi)容運用。

不過想想國內(nèi)廠商的游戲生產(chǎn)體制，又不得不說，Cygames這套玩法國內(nèi)還真學(xué)不了。這套玩法的核心，在于產(chǎn)品底層是內(nèi)容+形式的，比如RPG體系+X玩法，其中RPG部分是可以承載內(nèi)容的。而國內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品是純玩法機制，最崇尚的研發(fā)理念也是玩法為核心。

好比把《王者榮耀》里的角色放到《QQ飛車》里，用戶可能大概率不會買單，把《QQ飛車》里的S車放到《和平精英》里，用戶可能幾乎不會買單。

在非玩法為核心的產(chǎn)品里，又很難找到合適的具象化的內(nèi)容，能跟別的產(chǎn)品打通。比如把《夢幻西游》里的職業(yè)形象放到《大話西游》里，用戶真的很難說會有多買單。

更何況，國內(nèi)上了規(guī)模的游戲廠商都是工作室制，不同產(chǎn)品、不同工作室之間的資源，并不是一句“好呀，整起”就能打通的。

而存在內(nèi)容承載力的產(chǎn)品，往往團隊規(guī)模又無法達到自身多產(chǎn)品可以打通的地步，我可以想象《明日方舟》的角色到《戰(zhàn)雙帕彌什》和《少女前線》里串門后，玩家會有多狂熱，但這些產(chǎn)品背后，并不是同一家公司。

所以比較現(xiàn)實的大概就是，大多數(shù)游戲里出一個齊天大圣皮膚或者角色，可能都會有不少玩家為之買單而已。因為只有類似孫悟空這樣的角色形象，是在國內(nèi)被高度具象化，且為人熟知的內(nèi)容。當(dāng)然這個商業(yè)操作的概念與Cygames的策略并不能劃等號。

如今Cygames還在以每年至少一個暢銷產(chǎn)品的速度創(chuàng)造新作，不知道誰會在什么時候追上這家會玩的公司。