愛盈利 創(chuàng)始人&CEO 波波
互聯網運營推廣專家，北郵博士
阿里、騰訊等眾多知名企業(yè)特邀推廣顧問
網易、脈脈、Boss直聘、饅頭商學院、PMCAFF等特邀講師
專注移動互聯網運營多年，擁有千萬級App推廣、ASO優(yōu)化經驗
“彬彬有禮”是我在GGCC上采訪波波時的第一印象。而擁有不斷探索的精神則是在這次專訪中波波帶給我最大的感受。從北京郵電大學博士畢業(yè)之后，波波在一家國家科研單位從事技術工作，這份可能讓許多人心生向往的工作，并沒有綁住波波“不停探索”的心，不久后他厭倦了這種“被動”的身份和安逸的狀態(tài)，加入到了互聯網的浪潮之中。
“最開始我們也是做一些廣告的產品，后來因為推廣這些產品，學習到了推廣運營的手段，然后又用這種思路去服務一些互聯網公司，最后做起來了（愛盈利），這個事也是挺僥幸的”。波波風輕云淡地講述愛盈利的創(chuàng)辦史。
實際上在14年，也就是愛盈利成立之初，由于沒有資金，沒有人手，也沒有品牌度，堪稱“三無公司”的愛盈利幾乎也沒辦法給員工開出工資來。按波波的話來說，面對這樣冷啟動階段，他們團隊是靠著自己唯一的資源，也就是自己的這點體力，還有一點點能力，再加上空白的市場，一點一點慢慢地掙錢。
到今天，愛盈利的團隊規(guī)模已超過300余人，旗下核心產品iMoney是北美區(qū)iOS積分墻領域的開拓者，毫無疑問今天的愛盈利早已崛起為ASO的頭部平臺。
談論起ASO，我甚至能從話語中聽出波波的“眉飛色舞”，所以讓我們趕快看看這位行業(yè)專家是如何解答一系列有關ASO運營的問題吧！
以下是快出海Cherry 與波波的訪談實錄。
ASO除了提升關鍵詞還有什么用？
ASO是APP在應用商店內的整體表現，關鍵詞排名是比較明顯的一種，因為搜索來的用戶需求最強烈，除了關鍵詞排名，像應用商店里邊的榜單、總榜、分類榜的排名，也是流量的高峰，此外，還有蘋果、谷歌商店或者是國內的一些應用商店編輯的推薦位，都可以應用到ASO。另外，關鍵詞這塊我覺得可以分為長期和短期，短期可以把關鍵詞排名迅速提升、新增用戶。做長期關鍵詞可以通過不優(yōu)化的方式就能站在高位，能夠每天帶來很龐大的自然流量。簡單來說，就是在應用市場內部任何地方來的自然流量，都是ASO優(yōu)化的核心指標。
縱觀出海行業(yè)，幾乎所有的APP都離不開買量，那么ASO和買量相比，又有著哪些優(yōu)勢，什么樣的產品適合ASO呢?
大部分完全依靠廣告變現，但是新增量特別大的流量產品是不適合ASO的。比如一些超輕的游戲或者超輕的工具，因為他們的買量成本已經足夠低了，在ASO里的帶量情況其實不如買量效率高。
ASO適合產品覆蓋的用戶范圍比較窄的功能性產品、小品類產品。因為用戶精準，可以通過廣告素材去把精準的用戶抓取到。另外，所帶關鍵詞代表的是長期持續(xù)的剛性需求產品也是適合做ASO的，在游戲品類里像俄羅斯方塊、國內的象棋或者麻將，這些都是長期熱度的詞，本身每天都有幾千個自然流量，而且需求量比較大。像《弓箭傳說》就是個短期的，因為他可能火一年就不再火了。
“積分墻”廣告盈利模式的優(yōu)勢在哪？
其實積分墻它是和ASO配套的，搜索產品，下載產品都是在增加應用商店榜單的高度和關鍵詞搜索的排名，同時它作為一個激勵的平臺，也可以讓用戶去做些任務。比如說在廣告上看多長時間，玩游戲玩多長時間，或者是去做注冊，甚至是做下單，這些任務都有機會讓用戶深度的體驗。當然本身積分墻上的用戶也是比較容易轉化的，因為這些用戶群體比較清晰，對錢的激勵比較敏感。像是帶有返利性質的產品，就可以直接在積分墻上去針對這些用戶做一些營銷和推廣。
游戲產品在海外有哪些推廣的營銷方式？
主要還是在谷歌、FaceBook這樣的平臺上去買量。如果游戲產品是一個數值型的產品，就適合以買量的方式為主導。如果游戲產品有IP，可以嘗試走品牌路線去搞內容營銷這一塊，找代言、視頻媒體去發(fā)。
當然針對不同的國家、不同的人群，也有更多元化的玩法。像發(fā)達國家，投放競爭比較大。那游戲廠商就要考慮自身產品在同品類里是否有足夠的競爭力。如果產品達標的話，其實還是競爭買量、買量的手段以及買量的執(zhí)行力這方面。但是如果產品差太多，買量再有優(yōu)勢也是不行的。但我認為可以開發(fā)一些新的品類，彌補了品類空白，再去買量的話，短期內是不會有充分競爭的。同時也可以考慮裂變，因為發(fā)達國家用戶的平均變現能力較強，比如說你花一點激勵的量去讓用戶介紹用戶拉人進來的話，裂變的成本是低于買量的。
在東南亞國家，它的買量成本足夠低，而且所有的品類都沒有達到充分競爭的程度，我覺得可以優(yōu)先買量。
ASO未來會發(fā)生什么變化？
“在國內，ASO這個行業(yè)已經觸達到天花板了，并且呈現出了衰減趨勢。但同時也成為推廣來講必選的手段。在海外這塊我們認為是元年，因為畢竟沒有一個真正特別專業(yè)的ASO公司。
以前做海外這塊，都是一些小公司做一些很極端的操作，希望將來會逐漸被我們來填補。國內這塊大家基本上會越走越平，就是說沒什么信息差了，客戶、代理，還有整個生態(tài)的信息會越來越透明，逐漸形成優(yōu)勝劣汰的情況，最終變化我想也會越走越輕松。
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