獨(dú)立站創(chuàng)建運(yùn)營全攻略，珍藏工具助你再也不迷茫！

獨(dú)立站這個(gè)詞相信大家都不陌生，但很多剛開始做獨(dú)立站的賣家可能對于獨(dú)立站并沒有一個(gè)系統(tǒng)性的認(rèn)知，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾給大家講一講獨(dú)立站出海全攻略，一篇文章搞懂獨(dú)立站。

一、什么是獨(dú)立站

擁有自己獨(dú)立的域名、頁面的網(wǎng)站，可以將其看成品牌官網(wǎng)。以蘋果官網(wǎng)為例，廣告主可以通過獨(dú)立站進(jìn)行商品線上推廣、銷售等一系列交易和服務(wù)。

和亞馬遜等第三方平臺最大的區(qū)別點(diǎn)在于，獨(dú)立站推廣所得的流量、品牌印象、知名度完全屬于網(wǎng)站所有者，不受任何平臺規(guī)則約束。

二、獨(dú)立站現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

2020年疫情刺激下，電商飛速發(fā)展，全球電商銷售總額高達(dá)4.29萬億美元。2021上半年我國跨境電商出口總額增長44.1%。隨著SaaS類建站服務(wù)及配套營銷推廣服務(wù)的成熟，獨(dú)立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式之一。

近期許多企業(yè)受到了“亞馬遜封號”事件的影響，部分賣家選擇轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營。在已有獨(dú)立站的企業(yè)中，31%的企業(yè)獨(dú)立站銷售額占總銷售額的30%以上。

隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開始了全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出海”時(shí)代。賣家可以借助Facebook、Google等渠道為獨(dú)立站進(jìn)行精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)高增長、高轉(zhuǎn)化，打造高質(zhì)量的DTC品牌。

三、獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)

1. 優(yōu)點(diǎn)

- 可以積累私域流量，掌握客戶數(shù)據(jù)

- 自由度高，不受平臺政策限制，交易傭金成本低。

- 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優(yōu)勢。

2. 缺點(diǎn)

- 初期沒有自然流量，需要多渠道引流。

- 對團(tuán)隊(duì)要求較高，從搭建網(wǎng)站到運(yùn)營引流。

四、獨(dú)立站類型

1. 站群鋪貨類

入手相對簡單，無需供應(yīng)鏈資源，可以快速出單盈利。但賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)性大，對廣告依賴程度高，常有仿牌、貨不對板、不發(fā)貨等問題。

2. 垂直精品類

適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類，需要長期精細(xì)化運(yùn)營，自有供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率相對較高。

3. 品牌運(yùn)營類

對賣家的要求更高，適合國內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺積累一定用戶口碑的賣家。

五、獨(dú)立站創(chuàng)建及運(yùn)營

隨著越來越多建站服務(wù)商興起，獨(dú)立站的試錯(cuò)成本、初期需要投入的時(shí)間和金錢大大降低。大部分賣家會(huì)選擇shopify或者國內(nèi)的SaaS建站平臺，新手可以按照操作流程搭建獨(dú)立站。

1. 前期市場調(diào)研及產(chǎn)品分析

獨(dú)立站前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的。營銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯；另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞收集分析。

可以利用例如賣家精靈等工具收集亞馬遜站內(nèi)相同行業(yè)、產(chǎn)品的信息或利用 ShopiStores 等工具進(jìn)行競對調(diào)研。

2. 網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營

網(wǎng)站運(yùn)營的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn)，只有獨(dú)立站的消費(fèi)者觀感良好，購物體驗(yàn)完善，才能在吸引消費(fèi)者后促進(jìn)他們的購買行為。

商品運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營也包括在網(wǎng)站運(yùn)營中，商品在獨(dú)立站中的呈現(xiàn)應(yīng)該有清晰的邏輯布局，確保產(chǎn)品信息易讀性強(qiáng)。

3. 流量來源及渠道引流

引流對獨(dú)立站來說是最核心的要點(diǎn)，也是讓很多賣家困惑的難點(diǎn)，沒有流量獨(dú)立站只是一個(gè)空殼。獨(dú)立站流健康的量結(jié)構(gòu)一般為：

 SEO搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。

除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，文本及鏈接的設(shè)置，還需要確定潛在消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，例如重視長尾關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞往往會(huì)帶來更多精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量。

對于一般來說沒有粉絲基數(shù)的新品牌獨(dú)立站，社媒廣告和獨(dú)立站可以說是比較主流的打法。

以Facebook為例，一方面可以采用Facebook廣告開展精準(zhǔn)營銷。另一方面，可以通過運(yùn)營Facebook公共主頁、Instagram主頁提高用戶粘性，擴(kuò)大品牌影響力。

在獨(dú)立站的發(fā)展期和穩(wěn)定期流量結(jié)構(gòu)存在差異，可以參考下圖分配各階段廣告預(yù)算：

 以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的獨(dú)立站入門全攻略，希望對賣家們有幫助，如果有什么問題可以評論留言~